營銷管理培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	曾文
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-01-06 08:56:35

　　

　　培訓(xùn)大綱：

　　第一講 營銷管理的基礎(chǔ)

　　第1章 理解21世紀(jì)的營銷

　　營銷的范疇與重要性

　　營銷視野使首席營銷官更成功

　　營銷在中國香港廉政公署

　　營銷哲學(xué)

　　營銷學(xué)的核心概念

　　營銷管理的變遷

　　營銷在中國安利在中國的兩次轉(zhuǎn)型

　　分析：營銷管理培訓(xùn)案例!

　　解析：營銷管理內(nèi)訓(xùn)案例!

　　案例：營銷管理課程案例分析!

　　第2章 審視營銷管理的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)

　　營銷管理系統(tǒng)

　　營銷戰(zhàn)略

　　營銷視野成為警覺型組織

　　營銷信息系統(tǒng)

　　營銷在中國淘寶(阿里巴巴)

　　營銷情智系統(tǒng)

　　營銷調(diào)研系統(tǒng)

　　營銷視野中國市場(chǎng)調(diào)研的挑戰(zhàn)

　　討論：營銷管理經(jīng)典案例討論!

　　分組：營銷管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

　　分析：營銷管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱!

　　第二講 評(píng)估市場(chǎng)導(dǎo)向和顧客價(jià)值

　　囊3章 掃描營銷環(huán)境和捕捉市場(chǎng)

　　分析宏觀環(huán)境

　　創(chuàng)新營銷香港“自由行”捕獲市場(chǎng)機(jī)遇

　　預(yù)測(cè)和測(cè)量需求

　　營銷在中國中國轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的特征

　　營銷在中國中國的新興中產(chǎn)階層

　　市場(chǎng)演變

　　互動(dòng)：營銷管理培訓(xùn)案例評(píng)估

　　分享：某集團(tuán)營銷管理培訓(xùn)案例

　　分享：哈佛經(jīng)典營銷管理案例分析示范

　　第4章 創(chuàng)造頑客價(jià)值和顧客關(guān)系

　　營銷與顧客價(jià)值

　　營銷視野價(jià)值鏈

　　創(chuàng)新營銷惠普挑戰(zhàn)戴爾

　　營銷在中國華納如何應(yīng)對(duì)中國的盜版光盤市場(chǎng)

　　培養(yǎng)顧客關(guān)系

　　建立顧客資產(chǎn)

　　營銷視野贏回失去的顧客

　　顧客數(shù)據(jù)庫和數(shù)據(jù)庫營銷

　　分享：企業(yè)營銷管理培訓(xùn)三步走!

　　案例：聯(lián)想(中國)公司的營銷管理培訓(xùn)案例

　　討論：明天的道路——企業(yè)如何做好營銷管理?

　　第5章 分析消費(fèi)者市場(chǎng)

　　消費(fèi)者行為的影響因素

　　創(chuàng)新營銷宜家

　　營銷在中國獨(dú)生代

　　關(guān)鍵的心理過程

　　營銷在中國中國女性社會(huì)角色之轉(zhuǎn)變

　　營銷視野中國人行為中的數(shù)字命理

　　購買決策過程：五階段模式

　　消費(fèi)者決策的其他理論

　　營銷視野顧客實(shí)際如何決策

　　消費(fèi)者采用過程

　　分享：營銷管理培訓(xùn)四部曲!

　　分享：營銷管理內(nèi)訓(xùn)五步驟!

　　分享：企業(yè)營銷管理六技巧!

　　分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的營銷管理難題!

　　第6章 分析企業(yè)市場(chǎng)

　　組織購買是什么

　　營銷視野小公司的大業(yè)務(wù)

　　企業(yè)購買過程中的參與者

　　企業(yè)購買過程的各階段

　　營銷在中國利樂在中國

　　創(chuàng)新營銷通用電氣

　　公司關(guān)系

　　分享：企業(yè)營銷管理七方案;

　　分享：公司營銷管理八大軍規(guī)!

　　分析：企業(yè)營銷管理十大黃金法則

　　第三講 選擇價(jià)值

　　第7章 識(shí)別市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)

　　營銷視野追捧長尾理論

　　市場(chǎng)細(xì)分的層次

　　營銷在中國中國移動(dòng)的目標(biāo)市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)

　　細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)和企業(yè)市場(chǎng)

　　營銷視野中國消費(fèi)者世代細(xì)分

　　營銷視野追逐高端和低端新的消費(fèi)者趨勢(shì)

　　市場(chǎng)目標(biāo)化

　　營銷視野中國的區(qū)域消費(fèi)差異

　　分析：領(lǐng)導(dǎo)者營銷管理做什么?

　　分析：營銷管理內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要?

　　分析：營銷管理培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要?

　　第8章 設(shè)立定位和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

　　制定和傳播定位戰(zhàn)略

　　差異化戰(zhàn)略

　　營銷在中國王老吉的重新定位

　　競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)者

　　創(chuàng)新營銷埃森哲

　　競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　營銷視野游擊營銷

　　營銷視野創(chuàng)新營銷的不同策略

　　營銷視野藍(lán)海戰(zhàn)略通過價(jià)值創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)高增長

　　分析：企業(yè)如何貫徹營銷管理全過程?

　　分析：營銷管理培訓(xùn)，我們做對(duì)過什么?

　　案例：海爾集團(tuán)營銷管理咨詢方案案例研究

　　第9章 創(chuàng)建品牌資產(chǎn)

　　什么是品牌資產(chǎn)

　　營銷視野中國品牌建立的基本缺陷

　　營銷在中國激活中國老字號(hào)

　　創(chuàng)建品牌資產(chǎn)

　　制定品牌戰(zhàn)略

　　營銷在中國華為的品牌再造——從“土狼”向“大象”的轉(zhuǎn)變

　　管理和衡量品牌資產(chǎn)

　　創(chuàng)新營銷歐萊雅在中國

　　營銷視野一個(gè)品牌有多少價(jià)值

　　討論：企業(yè)營銷管理的八面金剛

　　案例：一次失敗的營銷管理培訓(xùn)案例

　　分組：如何打通企業(yè)營銷管理的任督二脈?

　　第四講 提供價(jià)值

　　營銷視野寶潔“聯(lián)系+開發(fā)”的創(chuàng)新策略

　　營銷在中國開發(fā)適合中國市場(chǎng)的產(chǎn)品

　　產(chǎn)品生命周期營銷戰(zhàn)略

　　案例：麥當(dāng)勞的營銷管理UP計(jì)劃

　　分享：營銷管理培訓(xùn)師一句話說清楚營銷管理

　　營銷管理七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營秘訣，從檢討中探索成功之道。

　　第11章 設(shè)計(jì)和管理服務(wù)

　　服務(wù)的性質(zhì)

　　服務(wù)公司的營銷戰(zhàn)略

　　管理服務(wù)品牌

　　創(chuàng)新營銷西南航空公司，捷藍(lán)航空公司，新加坡航空公司

　　管理服務(wù)質(zhì)量

　　營銷在中國海爾的五星級(jí)客戶服務(wù)

　　營銷在中國萬科的客戶服務(wù)

　　管理產(chǎn)品附加的服務(wù)

　　第12章 制定價(jià)格戰(zhàn)略和流程

　　理解定價(jià)

　　創(chuàng)新營銷eBay

　　制定價(jià)格

　　創(chuàng)新營銷如家酒店

　　修訂價(jià)格

　　啟動(dòng)及應(yīng)對(duì)價(jià)格變更

　　分享：營銷管理培訓(xùn)的新金科玉律!

　　營銷管理深度剖析:疑難問題與解決對(duì)策

　　營銷管理內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對(duì)策分析

　　第5講 傳遞價(jià)值

　　第13章 設(shè)計(jì)和管理整合營銷渠道

　　營銷渠道與價(jià)值網(wǎng)絡(luò)

　　營銷在中國中國農(nóng)村的分銷渠道

　　渠道設(shè)計(jì)決策

　　渠道管理決策

　　創(chuàng)新營銷戴爾

　　渠道整合與渠道系統(tǒng)