“自動增長模式”經(jīng)銷商總裁班

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	劉曉亮
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-01-09 09:51:00

　　

　　培訓(xùn)對象：

　　品牌代理商董事長/總經(jīng)理/高管團(tuán)隊(duì)/接班人;經(jīng)銷商/批發(fā)商/零售商老板;各類門店老板等。

　　課程背景

　　這3年來，集德能咨詢公司的咨詢顧問們深入調(diào)查研究跟蹤了國內(nèi)在家電、照明、家具、建材、服飾等行業(yè)89位優(yōu)秀經(jīng)銷商老板，他們員工規(guī)模在20-100人左右，年業(yè)績在3000萬-2個(gè)億左右的成長性經(jīng)銷型企業(yè)，他們平均的年增長速度都在50%以上，是同行水平的3倍左右。這些老板的共同特征就是管理很輕松，公司很規(guī)范，員工收入高于同行50%以上;并且都有一位得力的副總或總經(jīng)理幫他們打理公司。我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同的規(guī)律，總結(jié)研究了一套簡單有效的增長模式。那就是只需三個(gè)步驟就可以輕松幫助你的企業(yè)達(dá)到3倍快速增長：第一步：代理一個(gè)好的品牌，好的產(chǎn)品組合，打造一套獨(dú)特的商業(yè)模式，確保你的利潤與員工的收入比同行高50%以上。第二步：打造一個(gè)員工施展才干的大平臺，找到一個(gè)能勝任的職業(yè)經(jīng)理人幫你打理公司;第三步：建立一套輕松監(jiān)督經(jīng)理人與員工執(zhí)行力的好方法，做個(gè)甩手掌柜。市場不相信眼淚，來自快速成長品牌廠家的高要求與超級終端的壓力，經(jīng)銷商如何面對自己的生存和發(fā)展問題?如何整合資源找到差異化的商業(yè)模式?快速超越競爭對手，不斷做強(qiáng)做大。來吧!2012版《“自動增長模式”經(jīng)銷商總裁班》二天一晚研修班課程，著名經(jīng)銷商商業(yè)模式研究專家、中國經(jīng)銷商培訓(xùn)權(quán)威劉曉亮老師將為你提供經(jīng)銷型企業(yè)做強(qiáng)做大增長模式的全面解決方案。

　　培訓(xùn)收益：

　　1、找到適合自己優(yōu)勢的增長模式。

　　2、迅速打造經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。

　　3、快速掌握打造讓員工施展才干的事業(yè)平臺。

　　4、掌握組建經(jīng)銷型企業(yè)團(tuán)隊(duì)的人力資源管理的方法。

　　5、大大樹立經(jīng)銷商對品牌企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營企業(yè)的韜略。

　　6、達(dá)到個(gè)人心靈、人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)魄力，經(jīng)營管理技能的系統(tǒng)升級。

　　7、二天一晚課程結(jié)束當(dāng)晚讓您帶回一套輕松賺錢的企業(yè)增長模式實(shí)操系統(tǒng)。

　　培訓(xùn)大綱：

　　第一部分　　如何設(shè)計(jì)領(lǐng)跑市場需求的產(chǎn)品組合模式?

　　第一單元　如何打造有競爭力的產(chǎn)品組合模式?

　　一、驅(qū)動經(jīng)銷型企業(yè)業(yè)績增長的“三架馬車”：

　　1、你還在用十年前的商業(yè)模式做今天的生意嗎?

　　2、業(yè)績增長=產(chǎn)品組合×經(jīng)營團(tuán)隊(duì)×客戶管理

　　3、成功的經(jīng)銷型企業(yè)商業(yè)模式五大特點(diǎn)：

　　①、獨(dú)特價(jià)值②、難以模仿③、理解客戶④、差異界定⑤、不斷創(chuàng)新

　　二、經(jīng)銷型企業(yè)產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)要解決六大問題：

　　1、代理什么品牌賺錢?

　　2、品牌產(chǎn)品如何組合賺錢?

　　3、用什么好營銷方法去賺錢?

　　4、如何把競爭對手拒于千里之外?

　　5、你的增長水平比行業(yè)平均高3倍嗎?

　　6、你的員工收入比行業(yè)平均高50%以上嗎?

　　三、現(xiàn)場學(xué)會SWOT分析工具，現(xiàn)場打造最適合你的產(chǎn)品組合模式

　　第二部分　　如何設(shè)計(jì)高效率、高收入的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)模式?

　　第二單元　首先修煉老板的領(lǐng)導(dǎo)力

　　一、十種做不大經(jīng)銷商老板的解剖

　　二、老板的外表禮儀與領(lǐng)袖演講口才修煉

　　1、老板必須知道的十項(xiàng)社交餐飲禮儀

　　2、卡耐基“三點(diǎn)式”演講技巧

　　三、老板太累是因?yàn)樘焯熳プ∥鍌�(gè)“不放”

　　四、經(jīng)銷商成為企業(yè)家的三種思維方式訓(xùn)練

　　第三單元：如何打造規(guī)范化的人力資源管理體系?

　　一、打造企業(yè)文化的意義

　　1、人管人累死人，制度管人輕松人，文化管人留住人

　　2、員工可以對抗一項(xiàng)制度，但沒辦法對抗一種文化與氛圍

　　二、打造企業(yè)文化五步驟

　　1、文化就是造勢，用十種東西來解決一個(gè)問題

　　2、企業(yè)文化包括哪些東西?如何打造?

　　三、落實(shí)企業(yè)文化的五個(gè)要點(diǎn)

　　1、落實(shí)的關(guān)鍵在老板

　　2、要有持之以恒的決心

　　四、打造適合公司戰(zhàn)略的組組織架構(gòu)

　　1、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定

　　2、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、流程化運(yùn)作、數(shù)字化經(jīng)營

　　五、制定員工績效考核體系

　　1、不是所有經(jīng)銷型企業(yè)都適合KPI指標(biāo)

　　2、績效考核對6年以上員工無效

　　3、員工收入高才是硬道理

　　4、不同企業(yè)不同發(fā)展階段應(yīng)有不同的考核辦法

　　第四單元　老板如何選好用好你的左右“臂膀”?

　　一、合適的職業(yè)經(jīng)理人在哪里?

　　外行空降，同行挖角，內(nèi)部提拔等等，都有成功案例，哪種更適合你?

　　二、如何界定職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)限?

　　1、職業(yè)經(jīng)理人最怕面對兩個(gè)“黨中央”，權(quán)限早晚“變了樣”

　　2、老板給職業(yè)經(jīng)理“授權(quán)”大有學(xué)問，如何放權(quán)?

　　三、如何制定吸引職業(yè)經(jīng)理人的年薪標(biāo)準(zhǔn)?

　　1、分紅、入股、承包等激勵手段，那種有效?

　　2、你的經(jīng)理與員工月收入能比同行多50%以上嗎?

　　四、職業(yè)經(jīng)理人最后走人的九大“瓶頸”問題?

　　1、自己的問題二個(gè)

　　2、老板娘的問題三個(gè)

　　3、老板與公司的問題四個(gè)

　　五、老板開公司要懂“四梁八柱”的建筑原理：

　　一根柱撐起一把傘，兩根柱連起一面墻，三根柱支起一帳蓬，四根柱建起一座房

　　第五單元　如何找到輕松檢查執(zhí)行力的“核按鈕”?

　　一、 監(jiān)督職業(yè)經(jīng)理人的方法

　　1、一定要定制好自己公司進(jìn)銷存軟件

　　2、老板裝“弱”，逼經(jīng)理變“強(qiáng)”

　　3、定期喝茶，少談工作

　　二、一年只要“三張表”與“五個(gè)會議”輕松管好員工

　　1、“三張表”怎么用才簡單有效，靠數(shù)據(jù)!

　　2、“五個(gè)經(jīng)營會議”怎么開，才解決徹底當(dāng)前問題，學(xué)問大!

　　三、現(xiàn)場拿出你的“三五”工具

　　四、如何讓你的企業(yè)擁有自動、永續(xù)的執(zhí)行力?

　　1、用中國人向領(lǐng)導(dǎo)寫“保證書”的手段解決“縱向”執(zhí)行力

　　2、用毛澤東思想“批評與自我批評”的會議解決“橫向”執(zhí)行力

　　3、提升經(jīng)銷型企業(yè)超級執(zhí)行力五條一針見血的實(shí)操措施?

　　4、經(jīng)銷商老板如何學(xué)會平衡事業(yè)、家庭與朋友，享受財(cái)富帶來的人生快樂?

　　5、經(jīng)銷商老板如何學(xué)會天天喝酒、應(yīng)酬熬夜，同樣可以健康長壽的九大養(yǎng)生秘訣?

　　第三部分　如何設(shè)計(jì)忠誠度高、持續(xù)經(jīng)營的客戶管理模式?

　　第六單元　重視VIP管理，持續(xù)拉動企業(yè)成長

　　一、20/80定律的啟示

　　20%的客戶創(chuàng)造了你80%的業(yè)績，善待核心客戶

　　二、建立VIP管理的八大流程

　　S1：要了解VIP顧客

　　S2：要分析你的競爭對手

　　S3：要確定你的獲利能力

　　S4：要制定服務(wù)VIP顧客的計(jì)劃和目標(biāo)

　　S5：要建立VIP顧客檔案系統(tǒng)

　　S6：要把握服務(wù)的流程

　　S7：要維護(hù)雙贏關(guān)系

　　S8：要持續(xù)的行動

　　三、VIP客戶關(guān)系管理十大創(chuàng)新方法

　　四、防止VIP客戶跳槽的17個(gè)有效方法