總裁渠道快建、招商贏天下

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	汪學(xué)明
審核時間：	我要報名2014-02-10 10:27:04

　　

 

　　學(xué)習(xí)對象

　　企業(yè)總裁

　　課程目標(biāo)

　　1、快速開拓企業(yè)的市場渠道，業(yè)績倍增，倍增利潤。

　　2、快速實現(xiàn)大量的企業(yè)現(xiàn)金流，找到優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴。

　　3、建立一套適合本企業(yè)的渠道管控模式，有效推動渠道分銷。

　　4、通過《渠道快建·招商贏天下》課程學(xué)習(xí)，掌握一套系統(tǒng)的實戰(zhàn)“招商模式”。

　　5、從招商模式、招商傳播、樣板市場打造、新品上市招商等不同的手法，以全方位的方式，帶你走進(jìn)渠道快建招商贏天下的“藍(lán)海世界”

　　課程內(nèi)容

　　第一天09：00—12：00

　　第一部分：招商戰(zhàn)略

　　1、招商戰(zhàn)略的企業(yè)家格局

　　2、招商戰(zhàn)略的目的

　　3、企業(yè)招商模式

　　第二部分：招商策略

　　1、招商優(yōu)惠政策制定

　　2、產(chǎn)品價值塑造

　　3、成交單的設(shè)計 案例分析

　　工具應(yīng)用

　　小組討論

　　專家咨詢

　　第一天14：00—18：00

　　第三部分：招商成交

　　1、顧客價值思維

　　2、由企業(yè)主導(dǎo)轉(zhuǎn)向市場主導(dǎo)思維

　　3、大客戶營銷思維

　　第四部分：招商演說

　　1、招商演說外在技巧

　　2、招商演說內(nèi)在技巧

　　3、招商主題設(shè)計

　　4、招商開場設(shè)計

　　5、招商成交設(shè)計 案例分析

　　工具應(yīng)用

　　小組討論

　　專家咨詢

　　第一天19：30—22：00 根據(jù)一天的學(xué)習(xí)進(jìn)行分享、問答，現(xiàn)場練習(xí) 點評輔導(dǎo)

　　第二天09：00—12：00

　　第五部分：招商會的流程

　　1、 會前工作流程及安排

　　2、 會中工作流程及安排

　　3、 會后工作流程及安排

　　第六部分：招商團(tuán)隊的建設(shè)

　　1、招商團(tuán)隊的打造與建設(shè)

　　2、招商團(tuán)隊的動員大會

　　3、明確招商戰(zhàn)略目標(biāo)

　　4、對目標(biāo)進(jìn)行分解,責(zé)任到人 案例分析

　　工具應(yīng)用

　　小組討論

　　專家咨詢

　　第二天14：00—18：00

　　第七部分：招商團(tuán)隊的建設(shè)

　　1、成交公式

　　2、成交手人員要求與標(biāo)準(zhǔn)

　　3、成交氛圍營造

　　第八部分：現(xiàn)場演練、方案剖析

　　1、成功招商的案例解析

　　2、導(dǎo)師現(xiàn)場點評企業(yè)家招商方案 案例分析

　　工具應(yīng)用

　　小組討論

　　專家咨詢

　　第二天19：30—22：30 根據(jù)兩天學(xué)習(xí)的進(jìn)行分享、問答，現(xiàn)場練習(xí) 點評輔導(dǎo)

　　時間 核心內(nèi)容 達(dá)成途徑

　　第三天09：00—12：00

　　第九部分：分銷渠道策略規(guī)劃 　　

      1、分銷通路規(guī)劃流程

　　2、進(jìn)行分銷通路規(guī)劃的要點

　　(1)分銷渠道的形式

　　(2)分銷渠道的建設(shè)

　　3、通路建設(shè)的創(chuàng)新模式―招商組建

　　(1)通過區(qū)域招商構(gòu)建的通路特征

　　(2)招商企業(yè)應(yīng)具備的條件

　　(3)招商的SWOT分析

　　(4)區(qū)域市場招商的優(yōu)勢

　　(5)區(qū)域市場招商的劣勢

　　4、企業(yè)招商策略規(guī)劃

　　(1)大型企業(yè)招商組織的基本原則

　　(2)中小型企業(yè)招商組織的基本原則

　　5、招商目標(biāo)

　　6、招商政策

　　(1)制定市場的總體策略： 產(chǎn)品、價格、通路與促銷

　　(2)制定招商的其它政策

　　(3)對經(jīng)銷商的支持

　　(4)經(jīng)銷商激勵 案例分析

　　工具應(yīng)用

　　小組討論

　　專家咨詢

　　第三天14：00—18：00

　　第十部分：成功招商全攻略

　　制定適合企業(yè)的招商模式

　　1、做好準(zhǔn)備，磨刀不誤砍柴工

　　2、合適的就是最好的

　　3、策略設(shè)計，不打無準(zhǔn)備之仗

　　二、技巧制勝—招商中的細(xì)節(jié)把握

　　1、招商的組織保障,

　　(1)招商隊伍的培訓(xùn)

　　(2) 招商費用預(yù)算

　　(3)外部資源的調(diào)動與配置

　　2、有效溝通--“應(yīng)招者”的洽談與管控

　　3、團(tuán)結(jié)協(xié)作--解決招商中的難題

　　三、成功招商之銳利武器--鍛造樣板市場

　　1、中小企業(yè)樣板市場選擇的學(xué)問

　　2、樣板市場鍛造心經(jīng)--案例分析(2-3個案例)

　　3、樣板市場成功復(fù)制的四個動作

　　四、招商模式與傳統(tǒng)模式的結(jié)合 案例分析

　　工具應(yīng)用

　　小組討論

　　專家咨詢

　　師資力量

　　汪學(xué)明

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　品牌營銷招商策劃專家

　　(品牌升位/招商策劃/渠道策劃/訂貨輔導(dǎo))

　　代理商盈利管理顧問

　　中國家居經(jīng)銷商培訓(xùn)十大名師

　　北京大學(xué)、武漢大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、中山大學(xué)MBA、EMBA班特聘講師;

　　現(xiàn)任深圳市綠的建材有限公司總經(jīng)理

　　現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事

　　曾任立邦雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷

　　2004年起師從英國國際管理協(xié)會許.安東尼教授、美國行動學(xué)習(xí)學(xué)院院長，學(xué)習(xí)型組織之父麥克.馬卦教授研習(xí)行動學(xué)習(xí)，是國內(nèi)較早接觸應(yīng)用和實踐行動學(xué)習(xí)的專家之一。

　　擅長課程：

　　《邁向卓越—品牌招商一體化解決方案》、《實干創(chuàng)未來廠商共贏訓(xùn)練營》、《如何開好招商會與訂貨會》、《連鎖復(fù)制》、《經(jīng)銷商訂貨大會》、《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理研修班》、《經(jīng)銷商經(jīng)營之道》、《渠道戰(zhàn)略營銷》、《卓越的經(jīng)銷商管理》、《代理商選擇與管理》、《經(jīng)銷商“夫妻店”如何公司化運營》、《終端運營管理》、《終端促銷策劃與市場營銷戰(zhàn)略》。

　　培訓(xùn)及輔導(dǎo)過的企業(yè)：

　　500強(qiáng)企業(yè)：蒙牛集團(tuán)、富士康集團(tuán)、東芝集團(tuán)、華潤集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、青島啤酒、玖龍紙業(yè)、比亞迪、中國招商銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國郵政、星巴克、麥當(dāng)勞等

　　鞋服業(yè)：梁子時裝、浩洋服飾、百斯盾服飾、卡爾丹頓服裝、雷迪爾服飾、久久圓褲業(yè)、嘉貝逸飛服飾、達(dá)美映畫服飾、佐色服飾、鱷魚恤男裝、名倚服飾、簡尚男裝、大東鞋業(yè)、回力鞋、卡帝樂鱷魚男鞋、蜘蛛王皮鞋(全國輪訓(xùn)18場)、麥高鞋業(yè)等

　　家居建材：東方雨虹、圣象地板、香港偉安家具、新紅陽家具、香楠林家具、意凡家具、奧神家具、藍(lán)調(diào)家具、迪歐家具、世紀(jì)豪門、水星家紡、金億家私、采樂家紡、藍(lán)絲羽家紡、富安娜家紡、紅豆家紡、彩翼家紡、紅豆家紡、凡語家紡、希美家紡、鴻基木業(yè)、寶源木業(yè)、楠林格諾家具、麗寶第帝彩、巨奧奧邦集裝吊頂、金馬凱旋家居、福滿園家居、太陽人家居、嘉寶莉家具漆、科勒櫥柜、紅星美凱龍、東鵬陶瓷、浩博瓷磚、金牛陶瓷集團(tuán)、蘇泊爾、中宇衛(wèi)浴、歐派櫥柜等

　　快消品行業(yè)：統(tǒng)一、天獅集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、稻花香集團(tuán)、洋河酒業(yè)、流行美、古越龍山酒業(yè)、銀基集團(tuán)、瑞克斯旺、貝因美奶粉、雅士利涂料、青島啤酒、藍(lán)帶啤酒、旺旺食品、隆力奇、伊利乳業(yè)等

　　家電、電器：東芝集團(tuán)、美的集團(tuán)(3期)、華潤集團(tuán)(3期)、聯(lián)想集團(tuán)、TCL集團(tuán)、美菱電器、老板電器(2期)、先鋒電器、華科家電、明泰手機(jī)等

　　通信、電力：中興通訊集團(tuán)、成都移動、昆明移動、東莞電信、惠州移動、廣東移動、增城移動、深圳移動、河北移動、四川移動、海南移動、福建移動、江西移動、河南移動、上海電信、漳州聯(lián)通、萊蕪聯(lián)通、汕頭移動(2期)、河北省電力公司、廣東核電集團(tuán)、沙角A電廠、大亞灣核電運營管理公司等

　　金融業(yè)：中國銀行深圳分行、中國銀行東莞分行、中國銀行馬鞍山分行、中國銀行湖北分行、深圳市商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行北京分行、廣發(fā)銀行北京分行等