門店導購銷售技能提升之六脈神劍

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	林慧熙
審核時間：	我要報名2014-02-10 10:45:49

　　

 

　　學習對象

　　對此課程感興趣的客戶

　　課程目標

　　1、提升導購職業(yè)素質(zhì)，強化卓越服務意識與專業(yè)銷售技能

　　2、了解顧客滿意的標準，明確導購服務的終極目標

　　3、學習并掌握溝通與說服的技巧，準確把握客戶消費心理

　　4、了解顧客購買消費心理，掌握對應的六脈神劍式專業(yè)銷售技巧

　　5、掌握塑造產(chǎn)品價值與處理異議的技巧，提升成交能力

　　課程內(nèi)容

　　開 訓:強調(diào)訓練的意義和目的、紀律

　　導言、關于學習的效率及學習方法分析

　　一.什么是生意?經(jīng)銷商如何賣的更多、更快?

　　二.門店管理反思：客戶不歡迎哪六種導購顧問?

　　三.六脈神劍第一式：如何吸引客人

　　店里沒有客人的時候，導購在做什么?

　　吸引客戶進店的“舞蹈”

　　四.六脈神劍第二式：如何留住客人

　　關心顧客比介紹產(chǎn)品更加重要

　　留住客戶的感情因素和理性因素有哪些?

　　五.六脈神劍第三式：如何塑造價值?

　　a)塑造價值三原則

　　b)開場六大技巧

　　c)超級贊美不露痕跡

　　d)贊美五步秘訣

　　六.六脈神劍第四式：如何了解客戶需求?

　　a)什么是產(chǎn)品真正的賣點?

　　b)導購高手通常用問還是用說?

　　c)溝通技巧(客戶性格色彩分析與判斷)

　　七.六脈神劍第五式：如何為客戶量身定制?

　　1賣方案、服務、問題解決，就是不賣產(chǎn)品

　　八.六脈神劍第六式：如何快樂成交?

　　1)樂成交三標準

　　2)異議處理原則

　　3)異議處理技巧

　　4)處理常見反對問題五種方法

　　5)成交三快

　　6)售后維護

　　師資力量

　　林慧熙

　　7)終端促銷新思路

　　資歷：

　　中國培訓網(wǎng)高級講師

　　國際職業(yè)訓練協(xié)會(IPTA)會員

　　TTT國際職業(yè)認證培訓師

　　中國企業(yè)銷售人才招聘與激勵技術專家

　　員工素質(zhì)與心態(tài)激勵訓練專家

　　企業(yè)中高層管理技能系統(tǒng)提升輔導專家

　　培訓專長：

　　內(nèi)訓課題：

　　《領導力與執(zhí)行力》

　　《中高層管理5A執(zhí)行力強化培訓》

　　《專業(yè)銷售技巧》

　　《老板決定成敗，正能量打造團隊》

　　《打造巔峰職業(yè)化團隊》

　　《中層干部自我管理與激勵下屬的藝術》

　　公開課題：

　　《優(yōu)秀銷售人才招聘與團隊激勵技術》(營銷管理應用工具和技巧培訓)

　　《專業(yè)銷售技巧》(技巧類)

　　《巔峰銷售灌能特訓》( 銷售激勵)

　　《做一名真正的職業(yè)戰(zhàn)士》(職業(yè)化素質(zhì)提升培訓)

　　授課風格：

　　少談理論多談感受

　　少談觀點多談觀察

　　睿智干練、風趣幽默、深入淺出

　　富有極強的感染力和親和力，富有激情

　　授課形式：

　　課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、互動游戲、心理輔導

　　部分輔導和受訓企業(yè)：

　　中國航天工業(yè)公司雙流國際機場股份有限公司四川移動﹠MDCL川渝煙草公司成都分公司四川電信鐠糧液烤酒公司瀘州御酒有限公司張?zhí)K民匯置業(yè)哈藥集團上海頤年 重慶機床集團 四維潔具中國人保財險中國建設銀行焠東匯洋集團蘒襞瓷業(yè)　新萬興瓷業(yè)猠灼諾瓷業(yè)家通飾材川路塑膠集團圠方家私集團讜上明珠家私素風景家私蘒ぞ股份閔臺行發(fā)型設計踠燦家私新加坡仁恒置業(yè)深圳中航地產(chǎn)四川西晶房產(chǎn)公司大北農(nóng)集團科倫詩化妝品公司踠國蕊麗思美容化妝品公司娠成公司　凱宴美湖中網(wǎng)通信纏覉服裝學院素鄰居鞋柜名揚世佳家具公司蘠粚戶外品牌中瑞岳華會計師事務所 ……