確保新產(chǎn)品的市場(chǎng)成功

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問：	張怡林
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-02-28 16:33:23

　　

　　授課對(duì)象

　　l 研發(fā)部門責(zé)任人

　　l 項(xiàng)目、產(chǎn)品經(jīng)理

　　l 研發(fā)骨干

　　課程收益

　　1. 投入產(chǎn)出比高： 直接提高公司新產(chǎn)品的市場(chǎng)成功率。減少了新產(chǎn)品失敗帶來巨大的浪費(fèi);降低了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的反復(fù)次數(shù)，提高了效率;

　　2. 培訓(xùn)效果現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分： 采用CELEMI評(píng)估模型，對(duì)培訓(xùn)前后的能力提升現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估，培訓(xùn)效果呈現(xiàn)明確;

　　3. 受訓(xùn)后立即實(shí)用： 工具模版在實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)后，回到企業(yè)可以立即方便、簡(jiǎn)捷地應(yīng)用到實(shí)際工作中，將管理理念直接落實(shí)到技術(shù)實(shí)操;

　　4. 內(nèi)訓(xùn)與微咨詢結(jié)合： 內(nèi)訓(xùn)過程中密切結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)診斷、調(diào)整產(chǎn)品概念。培訓(xùn)結(jié)束后轉(zhuǎn)為實(shí)際產(chǎn)品

　　5. 與 IPD 流程無縫對(duì)接： 完善了IPD的輸入內(nèi)容，全產(chǎn)品開發(fā)流程的介入;

　　課程大綱

　　1. 實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)入

　　1.1 實(shí)戰(zhàn)案例宣講(如果采用學(xué)員案例，需提前溝通準(zhǔn)備)

　　1.1.1 小組將實(shí)戰(zhàn)案例資料拷貝到電腦

　　1.1.2 案例背景資料解說與答疑

　　1.2 明確產(chǎn)品的生態(tài)環(huán)境

　　1.2.1 市場(chǎng)環(huán)境

　　l 建立市場(chǎng)地圖矩陣

　　l 定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)主方向(ANSOFF矩陣)

　　l 定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)目標(biāo)(技術(shù)生命周期)

　　l 市場(chǎng)的基礎(chǔ)規(guī)模、增長(zhǎng)

　　l 市場(chǎng)購(gòu)買驅(qū)動(dòng)力

　　1.2.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

　　l 競(jìng)爭(zhēng)者與競(jìng)品

　　l 上下游的競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟

　　l 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)比對(duì)表

　　1.2.3 客戶對(duì)象

　　l 客戶特征抽取

　　l 購(gòu)買決策因素

　　1.3 互動(dòng)點(diǎn)評(píng)

　　1.4 現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)自我評(píng)分

　　2. 產(chǎn)品概念的需求保證

　　2.1 需求收集

　　2.1.1 建立需求一覽表

　　2.1.2 分配需求調(diào)研渠道

　　2.1.3 編寫調(diào)查報(bào)告

　　l 現(xiàn)有產(chǎn)品的表現(xiàn)

　　l 未來產(chǎn)品的期望

　　l 其他

　　l 實(shí)戰(zhàn)演練：填寫產(chǎn)品需求

　　2.2 需求優(yōu)選庫(kù)的建立

　　2.2.1 需求分類與清洗

　　l 分割產(chǎn)品/客戶需求(需求矩陣)

　　l 建立關(guān)聯(lián)關(guān)系

　　l 調(diào)整需求矩陣

　　l 實(shí)戰(zhàn)演練：需求分類

　　2.2.2 需求挖掘與拓展

　　l 客戶需求挖掘建立WN項(xiàng)目(KJ親和圖)

　　l 依據(jù)購(gòu)買驅(qū)動(dòng)/決策因素調(diào)整WN項(xiàng)目(建立需求樹)

　　l 通過WN項(xiàng)目拓展客戶需求(發(fā)掘前瞻性需求)

　　l 實(shí)戰(zhàn)演練：需求挖掘與拓展

　　2.2.3 需求滿足度分析

　　l 從需求矩陣支撐中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品弱項(xiàng)

　　l 從客戶需求滿足度中發(fā)現(xiàn)弱項(xiàng)(產(chǎn)品調(diào)研中得到)

　　2.3 預(yù)設(shè)產(chǎn)品概念突破方向

　　l 對(duì)弱項(xiàng)進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序

　　l 依據(jù)公司綜合能力預(yù)設(shè)突破方向

　　l 實(shí)戰(zhàn)演練：預(yù)設(shè)產(chǎn)品概念突破方向

　　2.4 需求規(guī)格書建立

　　3. 產(chǎn)品概念開發(fā)

　　3.1 一見鐘情的新產(chǎn)品賣點(diǎn)

　　3.1.1 從產(chǎn)品特性得到賣點(diǎn)

　　l 方法工具演示(理性因素排序)

　　l 實(shí)戰(zhàn)案例演練

　　3.1.2 從客戶需求得到賣點(diǎn)

　　l 方法工具演示(感性因素排序)

　　l 實(shí)戰(zhàn)案例演練

　　3.2 打動(dòng)市場(chǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)

　　l 客戶需求賣點(diǎn)的技術(shù)拓展

　　l 技術(shù)生命周期與KANNO的綜合

　　l 實(shí)戰(zhàn)案例演練

　　3.3 完善的產(chǎn)品概念定義

　　3.3.1 功能特性基本配置

　　l 感性因素的基本需求

　　l 從需求矩陣中得到產(chǎn)品基本配置及參數(shù)

　　3.3.2 功能特性的一般性配置

　　l 感性因素中的一般性因素

　　l 從需求矩陣中得到產(chǎn)品一般性配置及參數(shù)

　　3.3.3 產(chǎn)品概念中的重點(diǎn)

　　l 建立雙因子矩陣

　　l “預(yù)設(shè)產(chǎn)品概念突破方向”比對(duì)

　　l 依據(jù)公司技術(shù)實(shí)力確定重點(diǎn)

　　3.4 產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格書建立

　　4. 產(chǎn)品概念測(cè)試

　　1.1 市場(chǎng)接受度預(yù)評(píng)估

　　1.1.1 競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估

　　l 建立產(chǎn)品特性評(píng)分表(參照模版)

　　l 自查打分

　　1.1.2 客戶接受度評(píng)估

　　l 建立客戶需求評(píng)分表(參照模版)

　　l 自查打分

　　1.1.3 銷售能力評(píng)估

　　1.1.4 經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估

　　1.2 市場(chǎng)接受度現(xiàn)場(chǎng)客戶測(cè)試

　　1.2.1 價(jià)值主張吻合度

　　1.2.2 市場(chǎng)價(jià)值鏈傳導(dǎo)能力

　　1.2.3 新產(chǎn)品的溢價(jià)能力

　　1.3 測(cè)試報(bào)告撰寫

　　5. 流程工具模版交付

　　講師介紹

　　張怡林

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　ü 產(chǎn)品管理最受歡迎培訓(xùn)師之一;

　　ü 科特勒營(yíng)銷學(xué)院、麥肯錫、埃森哲、北大縱橫等眾多著名咨詢機(jī)構(gòu)特聘專家;

　　ü 現(xiàn)任多家上市公司的產(chǎn)品管理顧問;

　　ü 截至2014年1月，國(guó)內(nèi)3000多家公司，3萬多人次采購(gòu)了張怡林老師在產(chǎn)品管理方面的培訓(xùn);

　　專業(yè)特色

　　1. 培訓(xùn)效果現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分：采用CELEMI模型，對(duì)培訓(xùn)前后的能力提升現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估，培訓(xùn)效果呈現(xiàn)明確

　　2. 受訓(xùn)后立即實(shí)用：工具模版在實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)后，回到企業(yè)可以立即方便、簡(jiǎn)捷地應(yīng)用到實(shí)際工作中，將管理理念直接落實(shí)到技術(shù)實(shí)操;

　　3. 貼切學(xué)員的案例：經(jīng)營(yíng)管理中15年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)、管理咨詢中近百家的輔導(dǎo)、培訓(xùn)活動(dòng)中數(shù)千家企業(yè)的互動(dòng)，講師可以現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合學(xué)員的情況信手拈來教學(xué)案例;

　　4. 內(nèi)訓(xùn)與微咨詢結(jié)合：內(nèi)訓(xùn)過程中密切結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)診斷、調(diào)整產(chǎn)品概念。培訓(xùn)結(jié)束后轉(zhuǎn)為實(shí)際產(chǎn)品

　　專業(yè)方向 專注于企業(yè)產(chǎn)品管理體系的咨詢與培訓(xùn)

　　企業(yè)產(chǎn)品失敗的80%源于產(chǎn)品方向和業(yè)務(wù)策略的錯(cuò)誤!

　　企業(yè)投入到研發(fā)的資源80%浪費(fèi)在不符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品定義上!

　　企業(yè)在消耗大量的資源用市場(chǎng)試錯(cuò)法來獲得成功!

　　咨詢方向：

　　1. 診斷、調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品管理體系，輔導(dǎo)企業(yè)建立、規(guī)范全生命周期產(chǎn)品管理(從創(chuàng)意到新產(chǎn)品上市活動(dòng))流程、模版，讓企業(yè)打造差異化產(chǎn)品的盈利能力快速提升;

　　2. 為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃方向、新產(chǎn)品定義的診斷調(diào)整服務(wù);

　　培訓(xùn)方向：(詳細(xì)內(nèi)容見課程體系介紹)

　　1. 需求管理

　　2. 需求到產(chǎn)品規(guī)劃

　　3. 產(chǎn)品經(jīng)理

　　4. 產(chǎn)品研發(fā)管理

　　5. 產(chǎn)品概念開發(fā)與測(cè)試(2014主打)

　　6. 產(chǎn)品價(jià)值定位(中小企業(yè)高端精品)

　　企業(yè)實(shí)戰(zhàn)資歷

　　崗位經(jīng)驗(yàn)：1989年到2004年，主要在企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，從研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)崗、銷售崗到研發(fā)管理、市場(chǎng)管理和公司的高層管理;

　　行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：歷任多家上市公司COO、CEO職位;從事過電信、金融、政府到橫跨各個(gè)行業(yè)的信息安全的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)工作。