超級(jí)時(shí)風(fēng)銷售高手必備-八大功力

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	田大超
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-03-12 17:16:22

　　

　　培訓(xùn)背景：

　　一流的銷售高手到底需要具備哪些能力?本次課程結(jié)合田大超老師十幾年實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)，以及培訓(xùn)過數(shù)萬名銷售人員，深入研究過100多名頂尖的銷售高手，密切接觸幾十位億萬富豪，總結(jié)提煉出，一流的銷售高手必須具備的八大能力。這八大能力不僅僅是一名頂尖的銷售人員必須具備的，也是作為一名優(yōu)秀的管理者，優(yōu)秀的員工，甚至所有想通過自己的努力獲得人生財(cái)富的商業(yè)人士必須具備的八大能力。

　　培訓(xùn)對(duì)象：

　　各營(yíng)銷處處長(zhǎng)、科長(zhǎng)和營(yíng)銷員。

　　課程大綱：

　　第一單元 強(qiáng)者論得失，弱者論對(duì)錯(cuò)

　　關(guān)注什么就得到什么 (案例：收音機(jī))

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不講道理，只講結(jié)果和得失 (案例：百合集團(tuán)總裁，有利的就相信)

　　銷售人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)清自己在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的角色定位和地位身份 (案例：劉德華)

　　第二單元 頂天“力”地--銷售力

　　銷售=收入 (視頻：巴菲特的秘訣)

　　每一個(gè)企業(yè)家和億萬富翁都具備營(yíng)銷思維(案例：牛根生賣牛奶)

　　隨時(shí)隨地銷售自己的公司 (案例：講臺(tái)上戀戀不舍的田大超老師)

　　絕對(duì)銷售代表 (案例：終端贏家---董明珠)

　　時(shí)風(fēng)時(shí)風(fēng)，路路暢通

　　第三單元 “力”足之地-洞察力

　　如何做到察言觀色 (案例：和珅)

　　FBI心理學(xué)背后折射出的心理戰(zhàn)術(shù) (案例：農(nóng)用汽車經(jīng)銷商老板拒絕的背后)

　　洞察客戶的性格類型(見人說人話)

　　洞察客戶的心動(dòng)按鈕(掌控銷售主動(dòng)權(quán)) (案例：店鋪老板副駕駛突然坐起)

　　洞察客戶心理需求(銷售不是賣產(chǎn)品) (案例分析：農(nóng)民工朋友的心事)

　　表演：男女演練，考驗(yàn)?zāi)惺慷床炝?/p>

　　模擬演練：冰河世紀(jì)中的各個(gè)角色

　　第四單元 太極之“力”--引導(dǎo)力

　　杜絕消防員式銷售人員 (案例：考慮好了給你打電話)

　　客戶希望自己做決定 (實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)：聯(lián)合收割機(jī)哪個(gè)好)

　　如何引導(dǎo)客戶思維，順利達(dá)成成交 (實(shí)戰(zhàn)模擬：田大超老師現(xiàn)場(chǎng)示范成交)

　　分類邏輯 (實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)：2選1成交應(yīng)用，農(nóng)民工朋友的選擇)

　　引導(dǎo)式發(fā)問 (實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)：訓(xùn)練)

　　訓(xùn)練：撲克牌發(fā)問引導(dǎo)技術(shù)訓(xùn)練

　　第五單元 領(lǐng)袖之“力”--說服力

　　不是因?yàn)橛袠I(yè)績(jī)所以有說服力，而是因?yàn)閾碛辛苏f服力，所以才有持續(xù)的業(yè)績(jī)

　　1、7分鐘提高說服力1-3倍的秘訣 (案例：差點(diǎn)兒跟經(jīng)銷商打起來的小李)

　　2、100%說服客戶的訣竅 (案例：成交經(jīng)銷商)

　　3、說服力提升的關(guān)鍵環(huán)節(jié) (案例：人力資源部陳經(jīng)理用說服力留人)

　　4、說服的真正目的不是讓對(duì)方認(rèn)同 (案例：成交經(jīng)銷商)

　　第六單元 智慧之“力”--整合力

　　格局決定業(yè)績(jī)的結(jié)局 (案例：馬來西亞云頂酒店)

　　銷售高手懂得運(yùn)籌帷幄--身邊的一切資源都為成交服務(wù)(案例：上海灘老大杜月笙)

　　別人是你的一把槍，學(xué)會(huì)借槍殺單 (視頻：北京愛情故事)

　　模擬演練：領(lǐng)導(dǎo)你的領(lǐng)導(dǎo)

　　第七單元 影響之“力”--感染力

　　影響力決定事業(yè)的高度 (案例：馬云)

　　銷售高手要懂得提升自己的個(gè)人魅力和影響力 (案例：周潤(rùn)發(fā)和李嘉誠(chéng))

　　如何培養(yǎng)瞬間感染和帶動(dòng)別人的能力 (實(shí)戰(zhàn)演練：笑、叫、跳)

　　積極、樂觀、激情、自信 (案例：小李的一句：時(shí)風(fēng)就是好!)

　　視頻分析：公眾道德力---馬云年輕時(shí)

　　第八單元 大成之力“力”--親和力

　　人最重要的能力是獲得別人信任的能力(案例：政治領(lǐng)袖與商界翹楚)

　　關(guān)系=關(guān)聯(lián)+聯(lián)系 (實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)：找到劉德華)

　　信任的基礎(chǔ)是關(guān)系，關(guān)系的基礎(chǔ)是關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)的基礎(chǔ)是共同點(diǎn)

　　(實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)演繹陌生開發(fā)客戶)

　　瞬間提升親和力的方法 (模擬演練：微笑、著裝、肢體)

　　現(xiàn)場(chǎng)提高親和力 (互動(dòng)：向老大爺問路)

　　第九單元 速成之“力”--行動(dòng)力

　　殺死懶惰和拖延才能拯救命運(yùn)和未來 (案例：賴床遲到的小李)

　　激發(fā)客戶的行動(dòng)力才能真正解除抗拒，達(dá)成成交 (案例：心動(dòng)才行動(dòng)的秦總)

　　如何激發(fā)個(gè)人行動(dòng)力，讓自己克服拖延，馬上行動(dòng)

　　(實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)：田大超老師現(xiàn)場(chǎng)激發(fā)學(xué)員行動(dòng)力)

　　如何激發(fā)客戶的行動(dòng)力，不再猶豫，馬上付款(案例分析：拆解激發(fā)行動(dòng)力步驟，客戶非買時(shí)風(fēng)不可)

　　講師簡(jiǎn)介：

　　田大超

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　《“賣”向成功銷售訓(xùn)練營(yíng)》品牌銷售課程創(chuàng)始人;

　　“中國(guó)風(fēng)”銷售技巧培訓(xùn)第一發(fā)起人

　　廣州銷售軍團(tuán)大聯(lián)盟創(chuàng)始人

　　中國(guó)風(fēng)營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)

　　白云國(guó)際皮具城特聘常年?duì)I銷講師

　　培訓(xùn)課程過200多場(chǎng)，培訓(xùn)學(xué)員近5萬人

　　【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】：

　　田老師是位年輕有活力，有激情，懷揣使命感的老師;他曾經(jīng)說過：“為什么日本一個(gè)彈丸之地的小小島國(guó)，長(zhǎng)久以來以中國(guó)為“師”，卻經(jīng)常對(duì)中國(guó)發(fā)起挑釁;很大的原因是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)比不過人家，而中國(guó)自古以來遵從士農(nóng)工商，瞧不起做生意的，看不起做銷售的，這或許是中國(guó)發(fā)展趕不上發(fā)達(dá)國(guó)家的很大的原因”，田老師愿意做推動(dòng)中國(guó)商業(yè)思維進(jìn)步，從而推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的滄海一粟，愿意為之奮斗一生;

　　田老師也是一位真正實(shí)戰(zhàn)派出身的培訓(xùn)師，他曾經(jīng)身無分文，從山東老家南下廣州，一開始從0底薪開始做銷售，甚至半年的時(shí)間經(jīng)常吃不上飯，找不到住的地方，經(jīng)常遭受周圍人的冷落和打擊，但卻從未放棄理想和夢(mèng)想，一直走在銷售的路上;直到今天，成長(zhǎng)為公司的主要合作伙伴，甚至集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理，同時(shí)，不斷的被客戶邀請(qǐng)去分享他的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、職業(yè)化素養(yǎng)修煉法則、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力打造心得，繼而又蛻變?yōu)橐晃宦殬I(yè)講師。所以，田老師深知作為銷售人員，尤其是剛踏入銷售工作2年左右的銷售人員的“夢(mèng)與痛”，了解他們內(nèi)心的孤寂，外表的強(qiáng)逞，艱難的爬行......

　　【實(shí)戰(zhàn)課程】：

　　《“賣”向成功銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》(1-3階段)、《說對(duì)話、賺大錢-話術(shù)訓(xùn)練營(yíng)》、

　　《顧問式銷售技巧》、《談判--成交術(shù)》、《客戶為什么買產(chǎn)品》、《行銷事業(yè)的魅力》

　　《頂尖銷售高手必備八大功力》、《六“賣”神劍-電話營(yíng)銷技巧》、

　　《銷售不是賣產(chǎn)品--把你賣出去》、《銷售不是賣產(chǎn)品--讓客戶饑渴》、

　　《銷售就是賣產(chǎn)品--讓客戶心動(dòng)》、《銷售就是賣產(chǎn)品--出口成錢》、

　　《銷售就是賣產(chǎn)品--把錢收回來》。

　　《微信營(yíng)銷成交技巧》、《微信成交話術(shù)》、

　　《如何倍增客戶群--微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能》、《自動(dòng)賺錢機(jī)器--微信自動(dòng)添加好友》

　　【培訓(xùn)風(fēng)格】：

　　有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，講課的針對(duì)性和實(shí)用性強(qiáng); 通俗易懂，風(fēng)趣幽默的語言和古今中外，生動(dòng)翔實(shí)的事例深入淺出，詼諧幽默，激情生動(dòng)，課程實(shí)戰(zhàn)性特別強(qiáng)、根據(jù)銷售人員銷售過程遇到的常見問題設(shè)置話術(shù)應(yīng)對(duì)，非常實(shí)用、實(shí)效。

　　【服務(wù)部分企業(yè)】：

　　制造業(yè)：廣州白云國(guó)際皮具城、源芝林醫(yī)藥、三優(yōu)鞋材有限公司、科屹五金有限公司、華澤紡織有限公司、健涂寶化工有限公司、富侍德化工有限公司、昌達(dá)飼料有限公司、豐隆配件有限公司、睿豪皮具有限公司、中徽汽車用品有限公司、廣州東之尼車業(yè)有限公司、網(wǎng)利五金有限公司、旭龍彈簧有限公司、從玉菜業(yè)、勝麒隆汽車用品有限公司、新輝飼料有限公司、揭陽匯鋒模具有限公司、揭陽富利盛工藝玩具有限公司、四川南駿汽車集團(tuán)有限公司、揭陽偉粵五金有限公司、揭西金峰摩配有限公司、日照翡翠珠寶有限公司、揭陽東鋼五金有限公司、雅神內(nèi)衣有限公司、揭陽比格萊化工有限公司、揭陽恒華新材料有限公司、泰圖不銹鋼有限公司、廣東萬寶集團(tuán)等

　　金融行業(yè)：湛江銀行，開平農(nóng)信、天津農(nóng)行，重慶銀行、惠州農(nóng)信、湛江市郵儲(chǔ)銀行、雷州郵政儲(chǔ)蓄、高州農(nóng)信社、珠海郵儲(chǔ)、銀河證券、廣發(fā)證券、工行陜西分行、交通銀行陜西分行等

　　通信行業(yè)：汕尾移動(dòng)、達(dá)州聯(lián)通、廣元聯(lián)通、深圳移動(dòng)、中山移動(dòng)、梧州移動(dòng)、南寧移動(dòng)、昆明移動(dòng)、陜西電信、中山電信、東莞電信等

　　零售服務(wù)業(yè)：廣東仁和藥業(yè)、揭陽市恒華玉都有限公司、天地壹號(hào)、曼古銀、華視傳媒廣州分公司、惠州葉華傳媒、殼牌石油公司、金蝶軟件、茂名兄弟飯店、惠州圣梵瑜伽養(yǎng)生會(huì)所、廣州人事局下屬培訓(xùn)中心、揭陽市陽光足道連鎖有限公司、普寧市富邦家具有限公司、滿達(dá)布藝、勁霸男裝、荔紅酒店、洛夫特酒店、幸福酒業(yè)、金隆達(dá)電器有限公司、龍陽藥業(yè)有限公司、揭陽名邦家具有限公司、奧林健身、天匯珠寶有限公司、奧利服飾、精誠(chéng)鑲嵌珠寶有限公司、戴安娜床上用品、非帆足浴用品、師俊家具有限公司、中奧美發(fā)連鎖等

　　物流貿(mào)易行業(yè)：新易泰物流有限公司、意點(diǎn)通物流、楚京貿(mào)易有限公司、丹日貿(mào)易有限公司、佳裕貿(mào)易有限公司等

　　汽車業(yè)：廣汽本田、廣來車行、益維電動(dòng)車有限公司等

　　通訊行業(yè)：立信通訊有限公司、凌先科技有限公司、長(zhǎng)訊電子商務(wù)有限公司、領(lǐng)航網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、佳聯(lián)電訊有限公司、北斗電訊有限公司、環(huán)球通訊有限公司、09電訊有限公司、 藍(lán)天網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等

　　廣告業(yè)：傲睿營(yíng)銷策劃有限公司、文心文化傳播有限公司、意尚策劃有限公司、華視傳媒、葉華傳媒等

　　事業(yè)單位：仙登衛(wèi)浴茂名日?qǐng)?bào)社、茂名市廣播電視臺(tái)、廣州市人事局等

　　裝飾行業(yè)：創(chuàng)品裝飾有限公司、揭陽利源建材有限公司、揭陽華誠(chéng)裝飾有限公司、華興裝飾有限公司、揭陽豪庭門窗廠、揭陽招聘網(wǎng)、銘達(dá)布藝有限公司、佳裕裝飾材料有限公司、揭陽怡寶布藝等

　　教育咨詢行業(yè)：紫辰生物科技有限公司三生咨詢有限公司、邦元教育機(jī)構(gòu)、匯德教育集團(tuán)、廣州偉粵教育有限公司等