大客戶營銷拓金術(shù)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	張建國
審核時間：	我要報名2014-03-14 17:32:51

　　

　　學習對象

　　企業(yè)大客戶營銷人員

　　課程目標

　　價值核心點：

　　1. 結(jié)合多年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗開發(fā)的關(guān)于大客戶營銷的系統(tǒng)、實戰(zhàn)課程，激發(fā)營銷潛能、掌握工具方法、打造頂級大客戶營銷高手!

　　2. 還原大客戶營銷本質(zhì)，幫助一線營銷人員深層次理解營銷，領(lǐng)悟營銷本質(zhì)方能做好營銷!

　　3. 大客戶營銷秘笈傳授，教給大客戶營銷人員頂級的大客戶營銷心法、方法及秘決，讓大客戶營銷變得簡單、快樂、高效!一切都在運籌帷幄之中!

　　開啟大客戶營銷智慧，轉(zhuǎn)化市場應(yīng)用，一樣的營銷團隊帶來不一樣的結(jié)果!

　　課程內(nèi)容

　　1、大客戶營銷的特點

　　2、漏斗原理

　　3、業(yè)績穩(wěn)步增長的秘密

　　4、搞定大客戶的葵花寶典

　　5、讓客戶成為粉絲

　　6、價格敏感客戶的處理策略

　　7、價值追求性型客戶處理

　　8、戰(zhàn)略合作型客戶處理

　　9、136法則

　　10、 大客戶營銷目標達成的秘密

　　11、 吞噬業(yè)績的黑洞

　　12、 營銷人：從優(yōu)秀到卓越的秘密樹

　　13、 銷售精英之麻將精神

　　14、 大客戶成仙之路

　　師資力量

　　張建國

　　中國培訓網(wǎng)高級講師

　　資深實戰(zhàn)營銷專家

　　北斗方略創(chuàng)始人

　　營銷解碼UNLOCK 系統(tǒng)創(chuàng)始人

　　北斗方略首席咨詢師

　　團隊建設(shè)“2+3” 理論創(chuàng)始人

　　張氏“5+1” 商業(yè)模式創(chuàng)始人

　　北斗方略營銷研究會會長

　　十多年大型上市公司中高層管理經(jīng)驗，對直營與加盟連鎖、家電電子、服裝紡織、餐飲服務(wù)、教育培訓行業(yè)有深入研究，曾歷任兩家知名上市公司的大區(qū)營銷經(jīng)理、市場總監(jiān)。具有豐富而突出的實戰(zhàn)經(jīng)驗與獨到且深刻的理論體系。曾主持或參與上百家企業(yè)的咨詢服務(wù)，成果顯著。如：曾為某糧油企業(yè)進行營銷系統(tǒng)再造，使該企業(yè)連續(xù)多年名列全國行業(yè)第一;為某家俱企業(yè)進行品牌建設(shè)，使之重登地方品牌首位。參與廣州百貨股份有限公司“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃等。

　　擅長領(lǐng)域：企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)文化、商業(yè)模式、營銷策劃、品牌建設(shè)、贏利模式的梳理、冠軍團隊建設(shè)等