農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	劉有法
審核時間：	我要報名2014-05-23 11:02:19

　　

 

　　學習對象

　　總裁 高層管理 中層管理

　　課程目標

　　通過本專題學習，使學員在農(nóng)產(chǎn)品營銷上，確立品牌意識、樹立商業(yè)信譽、拓寬國內(nèi)銷售渠道、拉長國際出口短板，掌握有效的營銷思路與營銷方法，為實現(xiàn)新型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化添加助力!

　　1 掌握打造農(nóng)產(chǎn)品品牌個性使其具有市場魅力;

　　2 拓展農(nóng)產(chǎn)品國內(nèi)銷售渠道并使其有效的維系;

　　3 了解開發(fā)國際市場的方式進而拉長出口短板;

　　4 有效整合社會資源為自己所用并創(chuàng)造高價值;

　　5 講求商業(yè)信譽使產(chǎn)品在市場不戰(zhàn)而屈人之兵。

　　課程內(nèi)容

　　第一章 品牌個性

　　第一節(jié) 定位目標群體

　　【農(nóng)產(chǎn)品種植前解決“兩個問題”：

　　A 從消費觀念切入;

　　如：蘋果基地：

　　(日本蘋果農(nóng)莊何以將產(chǎn)品分銷不同國家?)

　　B 從消費心理切入;

　　如：紅菇基地：

　　(紅菇基地產(chǎn)品何以成功打入東南亞國家?)

　　C 從消費風俗切入。

　　如：南瓜基地：

　　(南瓜基地何以成功開發(fā)南非國家市場?)

　　第二節(jié) 鎖定核心價值

　　【給消費者一個購買的理由：

　　A 從產(chǎn)品功能切入;

　　如：花生基地：

　　(黑花生產(chǎn)品何以走俏國內(nèi)市場?)

　　如：梨基地：

　　(梨產(chǎn)品何以在市場快速銷售?)

　　B 從產(chǎn)品造型切入;

　　如：桃基地：

　　(桃產(chǎn)品何以市場售價提升10多倍并俏銷國際市場?)

　　如：花木基地：

　　(花木產(chǎn)品何以有效提升售價并走俏市場?)

　　C 從價值虛擬切入。

　　如：核桃基地：

　　(山核桃產(chǎn)品何以提升售價并俏銷市場?)

　　如：雪桃基地：

　　(雪桃產(chǎn)品何以單個售價1000元?)

　　第三節(jié) 打造風格個性

　　A 從包裝個性切入;

　　【農(nóng)產(chǎn)品包裝“三定律”：

　　【美國包裝業(yè)：

　　如：茶葉基地：

　　(茶葉產(chǎn)品何以在市場引發(fā)消費青睞?)

　　如：菊花基地：

　　(金菊花產(chǎn)品何以有效提升售價并俏銷市場?)

　　B 從風味個性切入;

　　如：冬棗基地：

　　(冬棗產(chǎn)品何以突顯個性并贏得消費青睞?)

　　如：柿子基地：

　　(柿子產(chǎn)品何以提升售價并獲得消費傾心?)

　　C 從品種個性切入。

　　如：養(yǎng)馬基地：

　　(養(yǎng)馬基地何以單匹售價提升10多倍?)

　　如：養(yǎng)�；�地：

　　(養(yǎng)�；�地何以單只售價提升10多倍?)

　　第四節(jié) 追加文化底蘊

　　【中國經(jīng)濟發(fā)展的“四個時代”：

　　A 從廣告文化切入;

　　如：麒麟瓜基地：

　　(麒麟瓜產(chǎn)品何以引發(fā)消費者的購買興趣?)

　　如：柚子基地：

　　(香柚產(chǎn)品何以引發(fā)消費者青睞?)

　　B 從品牌故事切入;

　　如：荔枝基地：

　　(荔枝產(chǎn)品何以暢銷國內(nèi)市場?)

　　如：桃基地：

　　(桃產(chǎn)品何以引發(fā)市場消費興趣?)

　　C 從產(chǎn)品寓意切入。

　　如：蘋果基地：

　　(蘋果基地品牌連鎖店何以暢銷圣誕節(jié)?)

　　如：小番茄基地：

　　(小番茄基地品牌連鎖店何以俏銷情人節(jié)?)

　　【附：

　　A 本章要點提示：

　　1 如何解決為誰生產(chǎn)?

　　2 如何給客戶一個購買的理由?

　　3 如何打造品牌風格個性?

　　4 如何追加品牌文化底蘊?

　　B 本章小結(jié)語：(略)

　　第二章 渠道伙伴

　　第一節(jié) 綁定加盟渠道

　　A 區(qū)域分銷商;

　　——如何綁定區(qū)域分銷商在市場競爭中風雨同舟?

　　如：堅果干果加工基地：

　　(堅果干果加工基地何以有效拓展分銷渠道?)

　　B 品牌連鎖店。

　　——如何開發(fā)并維系城市品牌連鎖店在經(jīng)營發(fā)展中共同成長?

　　如：水果種植基地：

　　(水果種植基地何以在城市成功招商品牌連鎖店加盟?)

　　第二節(jié) 牽手協(xié)作渠道

　　A 技術協(xié)作機構(gòu);

　　如：養(yǎng)羊基地：

　　(養(yǎng)羊基地何以有效提高經(jīng)濟效益?)

　　如：花木基地：

　　(花木基地何以有效開發(fā)新品種市場?)

　　B 生產(chǎn)合作基地;

　　如：養(yǎng)豬基地：

　　(養(yǎng)豬基地何以有效拓展養(yǎng)殖規(guī)模?)

　　如：花木基地：

　　(花木基地何以成功拓展異地種植規(guī)模?)

　　第三節(jié) 對接原料渠道

　　A 簡易加工業(yè);

　　如：生姜基地：

　　(生姜基地產(chǎn)品何以有效開發(fā)俄羅斯市場?)

　　如：花卉基地：

　　(花卉基地何以有效滿足不同商戶需求?)

　　B 生產(chǎn)制造業(yè)。

　　如：小麥基地：

　　(小麥基地何以成功開發(fā)國內(nèi)高端白酒原料市場?)

　　如：藥材基地：

　　(藥材基地何以成功開發(fā)當?shù)蒯t(yī)藥企業(yè)原料市場?)

　　第四節(jié) 植入食材渠道

　　A 酒店快餐店;

　　如：養(yǎng)兔基地：

　　(雜交野兔基地何以有效開發(fā)城市酒店餐桌市場?)

　　如：養(yǎng)雞基地：

　　(養(yǎng)雞基地何以有效開發(fā)快餐連鎖品牌食材市場?)

　　B 企事業(yè)單位;

　　如：花生基地：

　　(美國花生深加工產(chǎn)品何以有效打入俄羅斯院校消費市場?)

　　如：糧蔬基地：

　　(糧食與蔬菜基地何以有效開發(fā)國內(nèi)院校消費市場?)

　　【附：

　　A 本章要點提示：

　　1 如何綁定區(qū)域分銷商與品牌連鎖渠道?

　　2 如何牽手技術研發(fā)與生產(chǎn)合作渠道?

　　3 如何對接對口生產(chǎn)企業(yè)原料入口渠道?

　　4 如何植入餐飲業(yè)與企事業(yè)餐用終端渠道?

　　B 本章小結(jié)語：(略)

　　第三章 策應組織

　　第一節(jié) 提升品牌公信力

　　A 探尋公信力人物;

　　——成立提升品牌公信力團隊。

　　B 實施重大選題;

　　——確定不同時期重大新聞選題。

　　C 溶入理念情感。

　　——同公信力提升團隊達成共識。

　　如：養(yǎng)蛙基地：

　　(養(yǎng)蛙基地產(chǎn)品何以能在池塘口被外來商戶屢屢預定?)

　　如：三七基地：

　　(三七種植基地產(chǎn)品何以引發(fā)外來商戶的爭搶購買?)

　　第二節(jié) 提升外圍銷售業(yè)績

　　A 制定《管理辦法》;

　　——針對社會兼職團隊制定相應管理措施。

　　B 招聘兼職團隊;

　　——依照《管理辦法》組建社會兼職團隊。

　　C 督導兼職業(yè)績。

　　——對社會兼職人員進行督導與管理。

　　如：花卉基地：

　　(花卉基地何以創(chuàng)造中國行業(yè)市場份額第一?)

　　第三節(jié) 現(xiàn)有客戶乘數(shù)效應

　　A 制定激勵政策;

　　——制定激勵現(xiàn)有客戶擴大業(yè)務量的政策。

　　B 激發(fā)現(xiàn)有客戶;

　　——以激勵政策對現(xiàn)有客戶深度激勵。

　　C 管理現(xiàn)有客戶。

　　——對現(xiàn)有客戶業(yè)務量的工作管理。

　　如：有機農(nóng)場：

　　(有機農(nóng)場何以利用客戶擴大營業(yè)額?)

　　第四節(jié) 深度維系團購客戶

　　A 制定團購政策;

　　——針對團體業(yè)務制定相關政策。

　　B 尋求關鍵節(jié)點;

　　——探尋訂單成交的關鍵點。

　　C 維系團購客戶。

　　——對成交的關鍵點進行培植。

　　如：有機食品基地：

　　(有機食品基地何以成功維系團購大戶?)

　　【附：

　　A 本章要點提示：

　　1 如何從外圍策應提升品牌公信力?

　　2 如何從外圍策應提升銷售業(yè)績?

　　3 如何使現(xiàn)有客戶達成乘數(shù)效應?

　　4 如何深度維系團購客戶關系?

　　B 本章小結(jié)語：(略)

　　第四章 商業(yè)信譽

　　第一節(jié) 透明生產(chǎn)過程

　　A 透明生產(chǎn)現(xiàn)場;

　　——在生產(chǎn)現(xiàn)場采取有效措施。

　　B 網(wǎng)上全程公示;

　　——在網(wǎng)上商城、公司網(wǎng)站全程公示。

　　如：有機農(nóng)場：

　　(有機農(nóng)場何以向公眾展示田間生產(chǎn)的全過程?)

　　第二節(jié) 客戶實地體驗

　　A 開發(fā)“農(nóng)夫市場”;

　　——針對城市居民開展體驗活動。

　　B 開發(fā)觀光市場。

　　——針對城市居民開展休閑觀光活動。

　　如：有機蔬菜基地：

　　(有機蔬菜基地何以引發(fā)持續(xù)的人氣的效應?)

　　第三節(jié) 客戶親自檢驗

　　A 產(chǎn)品專屬“身份證”;

　　——讓每個產(chǎn)品進入“拍碼”時代。

　　如：水蜜桃基地：

　　(水蜜桃基地何以彰顯品牌品質(zhì)?)

　　如：養(yǎng)牛基地：

　　(養(yǎng)�；�地產(chǎn)品何以在賣場向消費者展示每塊雪花牛肉的“來世今生”?)

　　B 產(chǎn)品便捷式測試。

　　如：蔬菜基地：

　　(蔬菜基地何以讓第一次訂貨客戶放心?)

　　第四節(jié) 公開社會承諾

　　A 第三方權(quán)威認證;

　　——申請權(quán)威機構(gòu)進行認證。

　　B 社會公開承諾。

　　——向社會進行問題產(chǎn)品賠付承諾。

　　如：有機食品基地：

　　(有機水稻、有機雜糧、有機野菜干菜、有機山珍菌類、有機堅果干果產(chǎn)品何以向社會公開進行品質(zhì)承諾?)

　　【附：

　　A 本章要點提示：

　　1 如何向公眾透明整個生產(chǎn)過程?

　　2 如何讓客戶親身參與生產(chǎn)體驗?

　　3 如何讓客戶親手檢驗產(chǎn)品品質(zhì)?

　　4 如何向社會公眾公開信譽承諾?

　　B 本章小結(jié)語：(略)

　　第五章 出口外銷

　　第一節(jié) 借取海外展會

　　【農(nóng)產(chǎn)品如何參加海外展會：

　　A 參展人員;

　　——雙向團隊組合。

　　B 參展產(chǎn)品;

　　——三大系列勾兌。

　　C 客戶政策。

　　——雙軌激勵政策。

　　如：大蒜產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社：

　　(大蒜產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社何以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)使產(chǎn)品暢銷歐美市場?)

　　第二節(jié) 借取專業(yè)網(wǎng)站

　　A 網(wǎng)站級別;

　　——公司網(wǎng)站“五個級別”：

　　B 網(wǎng)站版本;

　　——公司網(wǎng)站“三大版本”：

　　C 專業(yè)網(wǎng)站。

　　——利用各大專業(yè)網(wǎng)站。

　　如：核桃產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社：

　　(核桃產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社何以創(chuàng)造從基地到消費者家門口上千份訂單?)

　　第三節(jié) 借取國外政府

　　A 業(yè)務項目;

　　——國外政府年度項目。

　　B 進入門檻;

　　——公司產(chǎn)品參與資格。

　　C 信息獲取。

　　——三種不同信息渠道。

　　如：珍珠產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社：

　　(珍珠產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社產(chǎn)品何以成功打開美國市場?)

　　第四節(jié) 借取國內(nèi)政府

　　A 機構(gòu)選擇;

　　——具備一定級別的機構(gòu)。

　　B 主題平臺;

　　——設定針對性的主題平臺。

　　C 主題展開。

　　——針對主題展開特定活動。

　　如：棉花產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社、種子產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社：

　　(棉花產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社與種子產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社何以分別在家門口拿到海外大單?)

　　【附：

　　A 本章要點提示：

　　1 如何有效利用海外農(nóng)產(chǎn)品展銷會?

　　2 如何有效利用專業(yè)化網(wǎng)絡平臺?

　　3 如何借取國外政府業(yè)務平臺?

　　4 如何借取國內(nèi)政府機會平臺?

　　B 本章小結(jié)語：(略)

　　師資力量

　　劉有法

　　中國培訓網(wǎng)高級講師

　　實戰(zhàn)管理、營銷專家

　　實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家;

　　“營銷九段”創(chuàng)始人;

　　多家教育集團專家成員;

　　入選《大師的智慧》100位世界級大師。

　　曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認證、國家銀河培訓工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔任主講。

　　擅長領域：

　　A 善于為經(jīng)理人團隊與營銷團隊專業(yè)化培訓;

　　B 善于營銷策劃與實施指導;

　　C 善于管理咨詢與實施指導。