贏在淡季-店鋪盈利模式訓(xùn)練營(yíng)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	丁兆領(lǐng)
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-11-24 11:26:50

　　

 

　　課程背景

　　終端店鋪淡季盈利與否和店鋪人員的整體素質(zhì)、技巧、溝通、合作等是分不開的!因此對(duì)于店鋪人員的職業(yè)化、全方位素質(zhì)、銷售技巧、溝通品質(zhì)、職業(yè)心態(tài)、服務(wù)意識(shí)、成交藝術(shù)、管理技巧、促銷能力、店鋪運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)方式等培訓(xùn)是加強(qiáng)店鋪盈利能力的基礎(chǔ)，同時(shí)也是提高品牌在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最大的核心力!

　　另外、加盟商分店拓展技巧及多店運(yùn)營(yíng)管理技巧在本次培訓(xùn)中也將會(huì)為各位零售商系統(tǒng)講授，用以提升加盟商分店拓展速度與質(zhì)量!

　　丁兆領(lǐng)先生將集眾多品牌終端運(yùn)作成功案例;采用幽默風(fēng)趣、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)性于一體的培訓(xùn)形式;把加盟商創(chuàng)新觀念、合作雙贏意識(shí)、終端銷售技巧、營(yíng)銷策略、經(jīng)營(yíng)之道、盈利模式、分店運(yùn)營(yíng)、操作奧秘等融為一堂獻(xiàn)時(shí)尚品牌終端經(jīng)營(yíng)者們淡季的賺錢“葵花寶典”!

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　品牌企業(yè)高管、代理商、加盟商、經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、督導(dǎo)、店長(zhǎng)等

　　課程目標(biāo)

　　1、強(qiáng)化店鋪管理者的經(jīng)營(yíng)思路與盈利新觀念;

　　2、正確解析店鋪盈利模式與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方案;

　　3、轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的批發(fā)運(yùn)營(yíng)管理模式，提升綜合店鋪管理能力;

　　4、提升學(xué)員店鋪、人員、貨品、促銷、庫存等運(yùn)作管理能力;

　　5、調(diào)整學(xué)員貨品管理意識(shí)，加強(qiáng)其運(yùn)營(yíng)中的貨品組合與管理策略;

　　6、提升學(xué)員對(duì)于開分店的認(rèn)識(shí)，激勵(lì)加盟商拓展分店的決心;

　　7、提高管理者更好的管理90后員工的系統(tǒng)方案與激勵(lì)技巧;

　　8、協(xié)助學(xué)員制定多店管理的系統(tǒng)方案;

　　9、提升現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)習(xí)氛圍與經(jīng)銷商高漲的熱情度;

　　10、解決終端銷售的傳統(tǒng)模式，迅速提升店鋪銷售額。

　　課程內(nèi)容

　　第一模塊:淡季運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷新理念

　　1、 淡季的正確認(rèn)知

　　2、 淡季在服裝業(yè)的時(shí)間與階段分析

　　3、 何種心態(tài)面對(duì)淡季市場(chǎng)的到來

　　4、 淡季時(shí)我們的重點(diǎn)工作該如何安排

　　5、 如何把淡季變成旺季

　　6、 淡季盈利模式與解決方案

　　第二模塊：淡季店鋪銷售業(yè)績(jī)?cè)\斷與解決方案

　　1、淡季店前客流量的掌控與分析

　　2、淡季如何提升進(jìn)店率的策略

　　3、顧客成交率是需要導(dǎo)購超強(qiáng)的銷售意識(shí)

　　4、增加顧客的品均消費(fèi)金額的策略

　　5、淡季立刻倍增店鋪銷售業(yè)績(jī)的三大策略

　　6、淡季如何提升成交率、連單率、回頭率

　　7、淡季店鋪銷售業(yè)績(jī)?cè)\斷表格與流程

　　第三模塊：淡季店鋪銷售業(yè)績(jī)提升營(yíng)銷管理策略

　　1、淡季如何使用店鋪銷售技巧

　　2、正確有效的店鋪銷售流程

　　3、如何把現(xiàn)有的“賣場(chǎng)”變?yōu)轭櫩驮敢夤馀R的“買場(chǎng)”?

　　4、成為店鋪銷售高手的“六字圣經(jīng)”

　　5、如何處理并成交討價(jià)還價(jià)的顧客

　　6、加盟商如何培養(yǎng)出店鋪一流銷售高手

　　7、終端店鋪銷售中做好連帶銷售的秘訣

　　第四模塊：淡季店鋪盈利模式之：VIP顧客管理方案

　　1、淡季終端業(yè)績(jī)回報(bào)的二八原理

　　2、淡季店鋪的銷售績(jī)效分析

　　3、淡季品牌VIP顧客系統(tǒng)的意義

　　4、淡季如何建立終端VIP服務(wù)銷售體系

　　5、淡季VIP服務(wù)銷售體系的內(nèi)容與服務(wù)方式

　　6、如何正確運(yùn)作VIP服務(wù)銷售體系創(chuàng)造佳績(jī)

　　7、加盟商終端店員管理--讓VIP體系價(jià)值最大化

　　8、人性化服務(wù)解析

　　第五模塊：淡季店鋪盈利模式之： 管理店鋪方案

　　1、如何正確的店鋪選址

　　2、店鋪獲利的渠道分析

　　3、經(jīng)營(yíng)鞋子店鋪的六大秘訣

　　4、如何迅速打造區(qū)域終端強(qiáng)勢(shì)品牌?

　　5、如何打造高盈利的店鋪

　　6、店鋪熱銷氛圍打造之新店開業(yè)

　　7、店鋪日常管理流程

　　8、分店拓展的技巧

　　9、多店運(yùn)營(yíng)技巧

　　第六模塊：淡季店鋪盈利模式之： 人員管理方案

　　1、店鋪人員的招、育、留系統(tǒng)方案

　　2、店鋪人員管理的關(guān)鍵

　　3、店鋪管理中溝通不良的幾大病根

　　4、店鋪90后店員管理的八項(xiàng)方法

　　5、一分鐘表揚(yáng)是激勵(lì)的有效手段

　　6、有效激勵(lì)店鋪員工的"十大"策略

　　7、如何開好店鋪的三種會(huì)議、晨會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、晚會(huì)?

　　8、讓店鋪員工不流失的管理方案

　　第七模塊：淡季店鋪盈利模式之： 人性化服務(wù)管理方案

　　1、淡季銷售的競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)變?yōu)榉��?wù)的競(jìng)爭(zhēng)

　　2、服務(wù)的細(xì)節(jié)表現(xiàn)行為分析

　　3、如何實(shí)施店鋪優(yōu)質(zhì)服務(wù)計(jì)劃

　　4、如何通過策略服務(wù)贏得市場(chǎng)?

　　第八模塊：淡季店鋪盈利模式之：促銷管理方案

　　1、促銷活動(dòng)目的

　　2、促銷活動(dòng)的對(duì)象

　　3、促銷活動(dòng)主題的擬定

　　4、促銷活動(dòng)方式

　　5、促銷活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇

　　6、促銷活動(dòng)中廣告配合方式

　　7、促銷活動(dòng)如何做好前期準(zhǔn)備

　　8、促銷活動(dòng)中期操作

　　9、促銷活動(dòng)后期延續(xù)

　　第九模塊：淡季店鋪盈利模式之：貨品管理方案

　　1、淡季銷售中的貨品組織與銷售管理

　　2、庫存的產(chǎn)生與庫存控制技術(shù)

　　3、倉庫變金庫的貨品管理方案

　　4、商品結(jié)構(gòu)管理的4項(xiàng)核心

　　5、貨品管理的有效工具

　　6、補(bǔ)貨、銷貨、存貨的合理調(diào)配

　　7、控制庫存的三大步驟

　　結(jié)束語

　　師資力量

　　丁兆領(lǐng)

　　凱文零售商學(xué)院院長(zhǎng)

　　“店商風(fēng)云”系列視頻節(jié)目主播

　　“第四代店鋪經(jīng)營(yíng)模式”發(fā)起人

　　中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)總策劃

　　09年被評(píng)為“全球500強(qiáng)華人講師”

　　13年被評(píng)為全球“銷售技巧”10強(qiáng)講師

　　國(guó)內(nèi)鞋服業(yè)“店長(zhǎng)”“經(jīng)銷商”專業(yè)培訓(xùn)師

　　暢銷著作：《導(dǎo)購銷售必殺技》 《店長(zhǎng)管理殺手锏》 《店鋪服務(wù)攻心術(shù)》 《旺鋪運(yùn)營(yíng)大玄機(jī)》《店鋪數(shù)字與報(bào)表分析》

　　十年鞋服業(yè)咨詢培訓(xùn)生涯、課程被國(guó)內(nèi)眾多一線鞋服企業(yè)采購、出版發(fā)行了14套行業(yè)營(yíng)銷管理書籍、服務(wù)了國(guó)內(nèi)近百家鞋服品牌、在業(yè)內(nèi)被譽(yù)為“誠(chéng)信講師”稱號(hào)!

　　丁兆領(lǐng)先生：中國(guó)店鋪營(yíng)銷專家、時(shí)尚品牌管理顧問、凱文零售商學(xué)院院長(zhǎng)、國(guó)內(nèi)鞋服業(yè)導(dǎo)購、店長(zhǎng)、加盟商技能培訓(xùn)專業(yè)講師、中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)總策劃、09年被評(píng)為“全球500強(qiáng)華人講師”、2013年全球500強(qiáng)華人講師“銷售技巧”十強(qiáng)、微視頻節(jié)目“店商風(fēng)云”主播。十年專注鞋服領(lǐng)域研究與咨詢培訓(xùn)工作，先后實(shí)踐開發(fā)了“門店瘋狂賣手訓(xùn)練營(yíng)”“金牌店長(zhǎng)全能管理”“門店贏利模式”“新零售盈利密碼”等服飾業(yè)專業(yè)咨詢培訓(xùn)課程!