廠商共贏 實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	張翔
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2015-05-28 13:53:34

　　

　　學(xué)習(xí)對象

　　經(jīng)銷商、加盟商、代理商等

　　課程內(nèi)容

　　第一講 精確定位 品牌發(fā)展的基石

　　一、卓越經(jīng)銷商的經(jīng)營思路

　　1、經(jīng)銷商的經(jīng)營思路

　　2、經(jīng)銷商的兩大出路

　　二、品牌的秘密在哪里?

　　三、定位是確定品牌內(nèi)涵的方法

　　1、定位之父特勞特

　　2、確定幾個固定不變的文字

　　3、持久將文字宣傳出去

　　四、賺慢錢是大勢所趨

　　1、Y23理論

　　2、經(jīng)營思路的啟示

　　張翔老師【本講亮點(diǎn)】：精確定位帶來精確的品牌形象，帶來明確的發(fā)展方向。思考發(fā)展之路，本講從品牌層面給予了戰(zhàn)略指導(dǎo)，使經(jīng)銷商具備發(fā)展的眼光，進(jìn)一步認(rèn)識品牌的重要性，掌握市場定位與宣傳的方法，為實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　第二講 管理提升 黃金效益的源泉

　　一、厘清兩個管理的核心問題

　　1、企業(yè)經(jīng)營的目的是什么?

　　2、員工愿意跟你走的根本原因是什么?

　　二、讓員工拼命工作的三把金鑰匙

　　1、隨時(shí)隨地及時(shí)表揚(yáng)

　　2、充滿激情的年度頒獎大會

　　張翔老師【本講特點(diǎn)】：現(xiàn)代的管理從單一走向多元化，管理的核心歸于人的管理，管理是效益的源泉。如何將人的潛能通過管理激發(fā)出來并發(fā)揮到極致，這需要的是智慧與謀略。本講將帶給經(jīng)銷商管理的新思路與方法，使經(jīng)銷商管理水平的提升與突破，實(shí)現(xiàn)與員工共同成長。

　　第三講 渠道掘金 分銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化

　　一、正確認(rèn)識渠道重要性

　　1、擁有密集而健全銷售渠道,便可成為廠家座上賓;

　　2、銷售渠道可以為經(jīng)銷商創(chuàng)造源源不斷的利潤;

　　3、銷售渠道可以增強(qiáng)與競爭對手競爭的砝碼;

　　4、自己親自開發(fā)的銷售渠道感情最好最牢固;

　　5、渠道開發(fā)很累,但一旦開發(fā),將終身獲利。

　　二、開發(fā)分銷渠道的5大策略

　　1、地毯式策略

　　2、面式策略

　　3、點(diǎn)式策略

　　4、打擊式策略

　　5、貼式策略

　　三、高效管理渠道3種方法

　　張翔老師【本講亮點(diǎn)】經(jīng)銷商贏源于網(wǎng)絡(luò)贏，經(jīng)銷商持續(xù)贏源于合理布局與優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)并不斷提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量將使經(jīng)銷商立于不敗之地。本講將促進(jìn)經(jīng)銷商加大宏觀掌控力，提高核心競爭優(yōu)勢，掌握提高渠道粘度的方法，增強(qiáng)解決問題的能力，實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，走在行業(yè)的前列。

　　第四講 銷售管理 激活銷售的法寶

　　一、銷售計(jì)劃管理奧秘

　　1、8大步驟科學(xué)分解銷售計(jì)劃

　　2、4種方法嚴(yán)格跟進(jìn)銷售計(jì)劃

　　3、6大要點(diǎn)高效管理銷售計(jì)劃

　　【案例】專賣店的銷售計(jì)劃表

　　二、讓銷售員工瘋狂的薪酬設(shè)計(jì)

　　1、薪酬設(shè)計(jì)的6大方案

　　2、薪酬設(shè)計(jì)的6大關(guān)鍵點(diǎn)

　　張翔老師【本講亮點(diǎn)】怎樣讓員工有壓力?如何讓員工有成就感?這些都離不開銷售計(jì)劃。如何科學(xué)合理的制定銷售計(jì)劃，薪酬如何制定?這是令經(jīng)銷商頭疼與糾結(jié)的的難題，本講將幫助經(jīng)銷商解決銷售管理難題，讓經(jīng)銷商的銷售員工更加充滿激情的工作，促進(jìn)銷售的快速增長。

　　第五講 導(dǎo)購技巧 終端銷量的保證

　　一、完整銷售過程的時(shí)間分配標(biāo)準(zhǔn)

　　二、Q-FAB法則

　　三、CPLA流程

　　四、催促成交法

　　張翔老師【本講亮點(diǎn)】門店導(dǎo)購需要具備哪些銷售技巧?什么是5S原則?你的銷售過程時(shí)間分配合理嗎?如何快速掌握Q-FAB法則?CPLA流程的關(guān)鍵是什么?如何運(yùn)用催促成交法?本講通過門店導(dǎo)購5大銷售要訣的講述，幫助經(jīng)銷商掌握銷售要點(diǎn)，提升銷售能力。

　　第六講 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 門店競爭的砝碼

　　一、門店服務(wù)的重要性

　　1、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是利潤的源泉

　　2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)可以帶來回頭客

　　二、導(dǎo)購服務(wù)的5S原則

　　三、售后現(xiàn)場服務(wù)五要點(diǎn)

　　四、門店的6項(xiàng)特色服務(wù)

　　張翔老師【本講亮點(diǎn)】隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，在所以的門店競爭方法中，顧客服務(wù)就顯得越來越重要。所以，作為專賣店，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是獲得持續(xù)利潤的有力手段。本將主要介紹服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、措施以及感恩。

　　第七講 自我提升 長遠(yuǎn)利潤的保證

　　一、擁有長期而明確的目標(biāo)

　　二、要成為一名成熟的經(jīng)銷商

　　三、專心、專一、專業(yè)

　　四、與時(shí)俱進(jìn)，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣

　　張翔老師【本講亮點(diǎn)】積極向成功者學(xué)習(xí)使未來的道路走得更快更穩(wěn)。本講是講師十多年經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)與深入研究經(jīng)銷商的精華總結(jié)，通過對成功經(jīng)銷商特質(zhì)的分析，使經(jīng)銷商可以及時(shí)進(jìn)行自我診斷、自我識別、自我提升，促進(jìn)經(jīng)銷商提高自身層次，強(qiáng)化經(jīng)銷商對自身發(fā)展的長遠(yuǎn)思考，進(jìn)一步鞏固廠商合作。

　　第八講 廠商共贏 做強(qiáng)做大同發(fā)展

　　一、國際調(diào)查結(jié)論

　　二、增進(jìn)廠商關(guān)系的方法

　　1、邀請廠家高層到區(qū)域市場考察

　　2、及時(shí)感謝廠家相關(guān)部門的支持

　　3、不截留廠家的各種促銷資源

　　4、維護(hù)區(qū)域市場秩序不竄貨不低價(jià)

　　5、超額完成月度年度銷售任務(wù)

　　6、多關(guān)心多幫助廠家的銷售代表

　　師資力量

　　張 翔

　　特級培訓(xùn)師

　　高級咨詢顧問 高級項(xiàng)目經(jīng)理

　　中義神州教育科技董事長

　　北京神州翔陽教育科技董事長

　　清華、北大、南大總裁班特聘培訓(xùn)師

　　國家發(fā)改委、全國企業(yè)建設(shè)工程特聘專家

　　英皇國際商學(xué)院特聘培訓(xùn)師

　　蒙代爾國際企業(yè)家大學(xué)特聘教授

 

　　張翔，清華大學(xué)MBA，資深企業(yè)管理顧問和培訓(xùn)師，擅長方向：企業(yè)創(chuàng)新盈利模式設(shè)計(jì)、組織效能與運(yùn)營管控提升。，曾任外資企業(yè)、大型民營企業(yè)、專業(yè)咨詢集團(tuán)的重要管理職位，為三千余家企業(yè)進(jìn)行過專業(yè)培訓(xùn)，曾為國務(wù)院、軍轉(zhuǎn)辦、國資委、工信部、全國工商聯(lián)提供高端培訓(xùn)服務(wù)，是國家發(fā)改委、全國企業(yè)建設(shè)工程特聘專家，同時(shí)與蒙代爾國際企業(yè)家大學(xué)、英皇國際商學(xué)院、清華大學(xué)、北京大學(xué)、南京大學(xué)高端MBA、EMBA、總裁班有著常年的合作關(guān)系。曾著有《執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)》《執(zhí)行真經(jīng)》系列DVD。