營銷從“心”開始

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	張翔
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2015-05-28 13:56:29

　　

　　課程背景

　　據(jù)統(tǒng)計(jì), 80%的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標(biāo),究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標(biāo)愈來愈遠(yuǎn),北京神州翔陽提出如果能調(diào)整好銷售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷售潛能,則達(dá)成目標(biāo)會變的非常容易,甚至盡在自己掌握之中!

　　學(xué)習(xí)對象

　　銷售全體 主管 經(jīng)理等

　　課程目標(biāo)

　　1.塑造正確的銷售觀念，培養(yǎng)積極的銷售心態(tài)。

　　2.驅(qū)除所有負(fù)面的情緒，建立積極堅(jiān)定的信念。

　　3.樹立正確的工作定位，挖掘最大銷售潛能。

　　4.培養(yǎng)對銷售的熱情，全力以赴投入工作。

　　5.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識，借助強(qiáng)大感恩心態(tài)!

　　課程內(nèi)容

　　第一章節(jié)：明確目標(biāo)

　　1.土地不種植莊稼就會長滿雜草，人生沒有目標(biāo)就會變得消極。

　　2.目標(biāo)越明確，心態(tài)越好，動(dòng)力越強(qiáng)!

　　3.達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵:去除自我設(shè)限和負(fù)面想法!

　　4.種下小草的種子，永遠(yuǎn)不可能長出參天大樹!---目標(biāo)決定成就!

　　5.目標(biāo)達(dá)不成的關(guān)鍵因素: 干擾太多 不夠?qū)Ｗ?

　　6.看到的是未來而非現(xiàn)狀 看到的目標(biāo)而非障礙。

　　第二章節(jié)：學(xué)習(xí)改變

　　1.商場如戰(zhàn)場

　　——不學(xué)習(xí)的銷售員是企業(yè)最大的成本，宰掉顧客的“殺手”!(比喻)

　　2.專家才是贏家

　　——銷售員不“專”，企業(yè)就沒有利潤!

　　3.專業(yè)的態(tài)度，專業(yè)的技巧，專業(yè)的知識。三者缺一不可!

　　4.“改變很痛苦，但不改變只能“等死”

　　5.市場就是:狼和羊的游戲!進(jìn)步慢就要被吃掉!

　　6.學(xué)習(xí)最快的方法

　　——向成功者學(xué)習(xí)，向最優(yōu)秀的員工學(xué)習(xí)!

　　7.成功最快的方法：復(fù)制!

　　第三章節(jié)：積極心態(tài)

　　1.一切的問題都是消極負(fù)面的心態(tài)所致!

　　2.“禍福無門，唯心自招”，業(yè)績的好壞，一切皆心所致!

　　3.積極心態(tài)與消極心態(tài)對工作的影響各是什么?

　　4.建立積極心態(tài)的三大方法：

　　轉(zhuǎn)變角度 建立信念 積極環(huán)境(招招管用)

　　5.信念的力量?金牌銷售員都有哪些信念?

　　6.如何打造積極團(tuán)隊(duì),倍增銷售業(yè)績?

　　第四章：團(tuán)隊(duì)合作

　　1.什么是團(tuán)隊(duì)合作? 團(tuán)隊(duì)合作的意義?

　　2.團(tuán)隊(duì)的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,直至達(dá)成目標(biāo)!

　　3.再大目標(biāo)和任務(wù),分解到每個(gè)人,立即變的簡單容易做到

　　4.用團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感激發(fā)銷售員潛力,形成良性競爭!

　　5.海豚團(tuán)隊(duì)合作帶給我們的啟示?

　　6.小成功靠自己 大成功靠團(tuán)隊(duì),不懂得團(tuán)隊(duì)合作的人,做不成大事!

　　7. 銷售員只有功勞,沒有苦勞; 沒有銷售成果,一切豪無意義!

　　第五章：凡事感恩

　　1.神秘的力量: 感恩!感恩的力量?

　　2.不懂得感恩的人,做不好銷售

　　3.宇宙的秘密：感恩的越多，得到的越多!

　　4.借用宇宙的力量,感恩的越多,銷售目標(biāo)達(dá)成的越快

　　5.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱

　　6.感恩公司，感恩你的客戶，凡事感恩

　　7.沒有任何事情是理所當(dāng)然的，凡事都要感恩!

　　第六章：決不放棄

　　1、 失敗的根源：遇到困難產(chǎn)生消極負(fù)面的想法,隨便放棄!

　　2、 堅(jiān)持的重要性?---沒有任何特質(zhì)能夠取代堅(jiān)持的力量!

　　3、 從普通走向卓越---張翔老師分享草根一簇的成功案例!

　　4、 只要足夠?qū)Ｗ�，方法自然而�?/p>

　　5、 可以成功，可以失敗，但不可以放棄

　　6、 決不放棄的力量---張翔老師分享案例

　　師資力量

　　張 翔

　　特級培訓(xùn)師

　　高級咨詢顧問 高級項(xiàng)目經(jīng)理

　　中義神州教育科技董事長

　　北京神州翔陽教育科技董事長

　　清華、北大、南大總裁班特聘培訓(xùn)師

　　國家發(fā)改委、全國企業(yè)建設(shè)工程特聘專家

　　英皇國際商學(xué)院特聘培訓(xùn)師

　　蒙代爾國際企業(yè)家大學(xué)特聘教授

 

　　張翔，清華大學(xué)MBA，資深企業(yè)管理顧問和培訓(xùn)師，擅長方向：企業(yè)創(chuàng)新盈利模式設(shè)計(jì)、組織效能與運(yùn)營管控提升。，曾任外資企業(yè)、大型民營企業(yè)、專業(yè)咨詢集團(tuán)的重要管理職位，為三千余家企業(yè)進(jìn)行過專業(yè)培訓(xùn)，曾為國務(wù)院、軍轉(zhuǎn)辦、國資委、工信部、全國工商聯(lián)提供高端培訓(xùn)服務(wù)，是國家發(fā)改委、全國企業(yè)建設(shè)工程特聘專家，同時(shí)與蒙代爾國際企業(yè)家大學(xué)、英皇國際商學(xué)院、清華大學(xué)、北京大學(xué)、南京大學(xué)高端MBA、EMBA、總裁班有著常年的合作關(guān)系。曾著有《執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)》《執(zhí)行真經(jīng)》系列DVD。