工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	張東利
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2015-06-09 15:45:47

　　

 

　　課程內(nèi)容

　　課程一：工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的道、法、術(shù)

　　1)適用對(duì)象：

　　董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總等核心決策層，市場(chǎng)部全體人員，銷(xiāo)售部全體人員，生產(chǎn)、研發(fā)、行政等部門(mén)的管理人員

　　2)課程目標(biāo)：

　　學(xué)員們將全面了解和深刻認(rèn)識(shí)工業(yè)品品牌的本質(zhì)和品牌建設(shè)對(duì)工業(yè)品企業(yè)的重要性;掌握工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的理論、方法和體系;構(gòu)建起工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)框架和規(guī)劃出實(shí)施路線(xiàn)圖

　　3)課程內(nèi)容：

　　· 品牌是何方神圣?其背后的哲學(xué)本質(zhì)是什么?

　　· 以銷(xiāo)售為導(dǎo)向的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式還能走多遠(yuǎn)?

　　· 中國(guó)工業(yè)品企業(yè)的現(xiàn)實(shí)出路在哪里?

　　· 品牌營(yíng)銷(xiāo)能為工業(yè)品企業(yè)帶來(lái)什么?

　　· 工業(yè)品品牌建設(shè)做多久才能見(jiàn)效?

　　· 工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的根本目的是什么?

　　· 工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售的推動(dòng)體現(xiàn)在哪里?

　　· 工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心任務(wù)是什么?

　　· 工業(yè)品品牌策劃的基本框架模型是什么?

　　· 工業(yè)品品牌建設(shè)的路徑是什么?

　　· 我能為品牌建設(shè)做點(diǎn)什么?

　　課程二：如何進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性的工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)工作

　　1)適用對(duì)象

　　總經(jīng)理，副總經(jīng)理，銷(xiāo)售部總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理，市場(chǎng)部總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)主管、市場(chǎng)專(zhuān)員等營(yíng)銷(xiāo)策劃人員

　　2)課程目標(biāo)：

　　學(xué)員們將深度認(rèn)識(shí)工業(yè)品品牌策劃的框架體系;能?chē)�繞客戶(hù)接觸點(diǎn)來(lái)開(kāi)展品牌策劃工作，做到綱舉目張;充分理解品牌化工具箱的概念和意義;通曉各種營(yíng)銷(xiāo)工具的功能和定位。

　　3)課程內(nèi)容：

　　· 工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的根本目的是什么?

　　· 客戶(hù)信任度靠什么建立?

　　· 為什么說(shuō)工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的中心工作是圍繞客戶(hù)接觸點(diǎn)展開(kāi)的?

　　· 如何開(kāi)展客戶(hù)接觸點(diǎn)的品牌化管理工作?

　　· 打造工業(yè)品品牌的八大步驟是什么?

　　· 什么是“工業(yè)品牌標(biāo)桿管理法”，其意義何在?

　　· 什么是營(yíng)銷(xiāo)工具?營(yíng)銷(xiāo)工具為何重要?營(yíng)銷(xiāo)工具包括哪些?

　　· 如何依靠品牌化營(yíng)銷(xiāo)工具提升工業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?

　　· 營(yíng)銷(xiāo)工具如何進(jìn)行品牌化?

　　· 如何打造品牌化營(yíng)銷(xiāo)工具箱?

　　課程三：如何打造有銷(xiāo)售力的品牌化營(yíng)銷(xiāo)工具

　　1)適用對(duì)象

　　總經(jīng)理，副總經(jīng)理，銷(xiāo)售部總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理，市場(chǎng)部總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)主管、市場(chǎng)專(zhuān)員等營(yíng)銷(xiāo)策劃人員

　　2)課程目標(biāo)

　　對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)工具重新建立認(rèn)識(shí)，能夠評(píng)判營(yíng)銷(xiāo)工具的創(chuàng)作的好壞，并能深度打造出具有銷(xiāo)售力的營(yíng)銷(xiāo)工具，幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)，提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

　　3)課程內(nèi)容：

　　· 企業(yè)宣傳冊(cè)怎么做，才有市場(chǎng)殺傷力?

　　· 如何創(chuàng)作有銷(xiāo)售力的產(chǎn)品樣本?

　　· 怎樣使你的廣告在行業(yè)雜志中脫穎而出?

　　· 企業(yè)品牌形象網(wǎng)站對(duì)工業(yè)企業(yè)到底有多重要?

　　· 新形勢(shì)下如何實(shí)現(xiàn)品牌形象網(wǎng)站的升級(jí)?

　　· 企業(yè)宣傳片策劃——如何讓你的企業(yè)變得與眾不同?

　　· 如何發(fā)揮展覽平臺(tái)在工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)中的積極作用?

　　· 如何策劃具有品牌溝通力與凝聚力的代理商會(huì)議?

　　課程四：如何利用新型的工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)方式 提升業(yè)績(jī)

　　1)適用對(duì)象

　　總經(jīng)理，副總經(jīng)理，銷(xiāo)售部總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理，市場(chǎng)部總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)主管、市場(chǎng)專(zhuān)員等營(yíng)銷(xiāo)策劃人員

　　2)課程目標(biāo)：

　　了解目前值得關(guān)注的新型營(yíng)銷(xiāo)方式以及其對(duì)工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的意義;能深度把握這些營(yíng)銷(xiāo)方式的特性;并能熟練運(yùn)用這些方式塑造品牌，提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

　　3)課程內(nèi)容：

　　· 如何借助工業(yè)攝影讓您的品牌形象更勝一籌?

　　· 工業(yè)企業(yè)如何利用好視覺(jué)化營(yíng)銷(xiāo)，建立客戶(hù)信任度?

　　· 怎樣發(fā)揮出視頻在工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)中的重要作用?

　　· 3D動(dòng)畫(huà)技術(shù)片——新型的工業(yè)品品牌化營(yíng)銷(xiāo)工具的重要作用體現(xiàn)在哪里?

　　· 如何利用微信和微博做好工業(yè)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)?

　　· 工業(yè)企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的制勝秘訣是什么?

　　· 工業(yè)企業(yè)如何利用案例做好品牌營(yíng)銷(xiāo)?

　　師資力量

　　張東利

　　工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，中國(guó)工業(yè)品牌網(wǎng)(www.b2bmkt.com)創(chuàng)建者，博揚(yáng)工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)(上海博揚(yáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司)總經(jīng)理，香港大學(xué)工商管理碩士(MBA)學(xué)位。擁有國(guó)際4A 、本土頂尖策劃公司策略總監(jiān)經(jīng)歷，16年傳媒、廣告、策劃、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，10年致力于工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)與策劃，幫助中國(guó)工業(yè)企業(yè)走向品牌營(yíng)銷(xiāo)的制勝之路。

　　張東利先生為國(guó)內(nèi)最早從事工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)戰(zhàn)的廣告人，是博揚(yáng)工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo) “工業(yè)品牌標(biāo)桿管理法”“工業(yè)品品牌化營(yíng)銷(xiāo)工具箱”“工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)整合傳播5C模型”等作業(yè)方法的創(chuàng)建者，在工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)和品牌策劃領(lǐng)域具有深厚的理論功底和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

　　張東利先生曾應(yīng)邀在哈佛商業(yè)評(píng)論、世界經(jīng)理人、第一營(yíng)銷(xiāo)、品牌中國(guó)、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、博銳管理在線(xiàn)等多家有影響力的媒體開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄，曾發(fā)表《品牌化：中國(guó)工業(yè)企業(yè)發(fā)展的歷史性機(jī)遇》《工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的首要任務(wù)是建立強(qiáng)大的公司品牌》《如何進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性的工業(yè)品品牌策劃》《解密工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的四大難題》《正確認(rèn)識(shí)廣告在工業(yè)品銷(xiāo)售中的積極作用》等上百篇論文，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生強(qiáng)烈反響，并被多家知名媒體轉(zhuǎn)載和邀請(qǐng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄。

 

　　張東利先生著有國(guó)內(nèi)第一本系統(tǒng)性論述工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)方法與工具的著作《工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)20問(wèn)》(遼寧科技出版社2013年3月出版發(fā)行)