銷售核能—攻心銷售

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	金嘉軼
審核時間：	我要報名2015-06-24 13:10:19

　　

　　課程背景

　　銷售在很多人的心中都是我多么能言善辯、出口成章的說出來我的產(chǎn)品和服務(wù)各種優(yōu)勢，而隨著產(chǎn)品和服務(wù)越來越聆郎滿目和消費者越來越理性，對銷售者的要求也會越來越高。但是決定大多數(shù)人都沒有轉(zhuǎn)變觀念，或者說不知道應(yīng)該去轉(zhuǎn)變?yōu)槭裁礃拥挠^念來跟上變化。

　　課程目標(biāo)

　　通過認知不同類型的銷售，來明確區(qū)分過去一直以來人們的銷售誤區(qū)和真正意義上的銷售。在課堂上來從多維度來讓學(xué)員理解銷售的本質(zhì)核心以及方法，能夠課下就開始運用到工作中來實際提升銷售成交量。

　　課程內(nèi)容

　　1、現(xiàn)在和未來消費者的屬性

　　過去的消費者

　　現(xiàn)在的變化有哪些

　　未來的消費者屬性

　　2、銷售的核能

　　銷售方式的4種類型

　　銷售的核心本質(zhì)“攻心”

　　攻心前先捫心自問

　　《世界上最年輕的銷售員》視頻

　　3、如何做好“攻心”銷售

　　7 YES 銷售法

　　4Q1A 攻心銷售

　　如何了解客戶的心

　　4、總結(jié)和分享

　　學(xué)員將根據(jù)所學(xué)內(nèi)容，對比自身的過去以及未來想成為什么樣的銷售員，寫出來區(qū)別和要做的變化，并將這些變化分解為行動計劃。

　　師資力量

　　金嘉軼

　　【企道知行(天津)企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理】

　　【美國AC中國區(qū)第一個認證企業(yè)教練】

　　【中體西用企業(yè)教練創(chuàng)始人】

　　【中國企業(yè)教練領(lǐng)軍人物】

　　【天津大學(xué)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師】

　　【天津商業(yè)大學(xué)碩士研究生導(dǎo)師】

　　【中國MBA最尊敬的企業(yè)家導(dǎo)師】

 

　　【全球最大公益組織獅子會北京區(qū)會員】