訂貨會：如何科學(xué)合理的訂貨

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	申海波
審核時間：	我要報名2015-10-26 15:36:40

　　

　　學(xué)習(xí)對象

　　經(jīng)銷商、企業(yè)

　　課程目標

　　1、讓卓越經(jīng)銷商品牌落地與廠商共贏

　　2、提升專業(yè)化程度和公司化運營以及提升終端銷量

　　3、調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，提升經(jīng)銷商競爭力

　　4、更好地提升經(jīng)銷商業(yè)績

　　課程內(nèi)容

　　第一講、經(jīng)銷商終端運營管理的營銷理念

　　1、連鎖終端業(yè)盈利的因素分析

　　2、中國連鎖終端業(yè)的發(fā)展階段與特點

　　3、當(dāng)今零售商應(yīng)具備的成功心態(tài)

　　4、訂貨制的產(chǎn)生及意義

　　5、訂貨制在未來的發(fā)展與前景

　　6、訂貨案例

　　第二講、如何讓品牌成為聚寶盆

　　1、品牌就是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹

　　2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣

　　3、品牌的精耕細作，你就是種樹人

　　4、統(tǒng)一的成功模式COPY

　　5、成熟的終端形象(品牌名稱、商標、店面、裝修、陳列)

　　6、經(jīng)營策略與贏利模式

　　7、理解力和執(zhí)行力

　　8、科學(xué)合理規(guī)劃開拓市場

　　9、不僅要總銷售量，更要單店業(yè)績

　　10、系統(tǒng)營銷，優(yōu)化終端

　　第三講、經(jīng)銷商如何科學(xué)訂貨

　　1、訂貨時的心態(tài)分析

　　2、訂貨的三大誤區(qū)

　　3、如何成為一名成功的買手

　　4、買手在訂貨時把握的四大流程

　　5、成功訂貨應(yīng)具備的基本能力

　　6、買手采購前需要明確的五大因素

　　7、訂貨時必知的三大數(shù)據(jù)

　　第四講、經(jīng)銷商貨品管理與終端致勝

　　1、如何成功補貨?

　　2、如何把握補貨的時機

　　3、控制庫存的四大步驟

　　4、軟化庫存的三種方式

　　5、成功實施促銷的秘訣

　　6、2011年成功促銷案例解析

　　7、零庫存經(jīng)營者的故事

　　五、現(xiàn)場互動提問與解答

　　師資力量

　　申海波

　　河南財經(jīng)政法大學(xué)教授、香港公開大學(xué)特聘教授

　　河南卓盟企業(yè)管理咨詢有限公司總裁、首席咨詢專家

　　申教授長期從事管理學(xué)教育、管理咨詢與管理培訓(xùn)工作，在校主要講授管理學(xué)、市場營銷、銷售管理等課程，對外管理咨詢主要方向為戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計、營銷管理、人力資源等。曾任河南思達置業(yè)總裁助理、北京和君咨詢集團合伙人、北大縱橫高級咨詢顧問、北京捷盟投資咨詢項目經(jīng)理等職。

 

　　2001-2005年在北京多家管理咨詢公司任職期間，先后服務(wù)過的企業(yè)有鹽田港(000088)、金融街(000402)、國藥集團、貴陽電信、山谷藍貿(mào)易、泰科曼醫(yī)療、鞍山明達房、保津高速等;2006年回河南財經(jīng)政法大學(xué)任教后，先后服務(wù)過的企業(yè)有小浪底建管局、小浪底置業(yè)、騰龍信息、思達物業(yè)、志城保險代理、華糧科技、中盈集團、廣安集團、開封供電公司、周口供電公司、華辰電力、黃河工程公司、方圓置業(yè)、信昌道橋、經(jīng)緯商砼、天宏鋼構(gòu)、智輛電子、輝縣農(nóng)商行、大宇通航、登電建材、海南中和、創(chuàng)基集團、鄭州移動、博納康盛等。