訂貨會經(jīng)銷商大會

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	申海波
審核時間：	我要報名2015-10-26 15:37:56

　　

　　學習對象

　　經(jīng)銷商、企業(yè)

　　課程目標

　　1、讓卓越經(jīng)銷商品牌落地與廠商共贏

　　2、提升專業(yè)化程度和公司化運營以及提升終端銷量

　　3、調整經(jīng)銷商心態(tài)，提升經(jīng)銷商競爭力

　　4、更好地提升經(jīng)銷商業(yè)績

　　課程內容

　　第一講：品牌無價——卓越經(jīng)銷商應致力于品牌落地

　　一、品牌運營是必然趨勢

　　二、只有品牌運營才能做大做強

　　三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情

　　四、四輪驅動，頂天立地做品牌

　　五、品牌落地產生勢能，推動經(jīng)銷商做大做強

　　六、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹

　　第二講：富人要共贏——卓越經(jīng)銷商應重視廠商共贏

　　一、廠商共贏關系構建

　　二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要

　　三、廠商共贏是市場變化的需要

　　四、廠商共贏是利益共享的需要

　　第三講：專家的的時代——卓越經(jīng)銷商如何提升專業(yè)化程度

　　一、卓越經(jīng)銷商應具備的專業(yè)化態(tài)度

　　1、態(tài)度比能力更重要

　　2、告別個體戶時代，發(fā)展的眼光看自己

　　3、著手公司化運營，學習的眼光看總部

　　4、與時俱進，游戲規(guī)則升級

　　二、卓越經(jīng)銷商應具備的專業(yè)化精神

　　1、敬業(yè)精神

　　2、敢于負責

　　3、專業(yè)形象

　　4、創(chuàng)新精神

　　5、協(xié)作精神

　　6、規(guī)范操作

　　三、卓越經(jīng)銷商應提升專業(yè)化的能力

　　1、統(tǒng)籌思考能力

　　2、不斷學習能力

　　3、認真執(zhí)行能力

　　4、規(guī)范管理能力

　　第四講：遠景與目標——公司化運營是卓越經(jīng)銷商努力的方向

　　一、非公司化運營的現(xiàn)狀及局限

　　二、公司化運營的好處

　　1、提高經(jīng)銷商競爭力

　　2、提高經(jīng)銷商贏利能力

　　3、提高經(jīng)銷商經(jīng)營素質

　　4、廠商共贏，迅速做大

　　三、加強管理，提高公司化運營程度

　　1、建立高效組織架構及管理體制

　　2、建立各項管理制度

　　3、制定科學的經(jīng)營計劃

　　3、勇于創(chuàng)新，提高管理水平

　　5、充分發(fā)揮總部優(yōu)勢

　　五、全能督導，公司化運營的利器

　　1、導入督導機制，掌控區(qū)域市場

　　2、督導角色、認知及職業(yè)素養(yǎng)

　　3、督導八項技能訓練

　　4、督導終端實戰(zhàn)技能提升

　　第五講：能賣才是硬道理——卓越經(jīng)銷商如何提升終端銷量

　　一、抓好視覺營銷，靠終端形象提升銷量

　　1、終端的形象要素

　　2、終端布局與規(guī)劃

　　3、終端商品陳列常用十大技巧

　　二、提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷售

　　1、擴大銷售的途徑

　　2、制定銷售計劃

　　3、從四率來提升銷售

　　4、終端顧問式銷售技巧

　　5、終端銷售六大招

　　三、制定促銷策略，靠促銷活動提升銷售

　　1、促俏的常用方式

　　2、促銷活動計劃的種類

　　3、促銷活動的實施與效果評估

　　四、開發(fā)管理顧客，靠深度營銷來提升銷售

　　1、顧客開發(fā)的途徑

　　2、大客戶開發(fā)與管理

　　3、顧客數(shù)據(jù)庫的應用與管理

　　4、如何與顧客建立長久親密關系

　　第六講：卓越經(jīng)銷商如何提升終端管理技巧

　　一、員工溝通管理技巧

　　1、一切盡在溝通

　　2、如何創(chuàng)造愉快工作的每一天

　　二、員工培訓管理技巧

　　1、培訓前的店員招聘工作：選擇比努力更重要

　　2、使用五大工具，招聘優(yōu)秀員工

　　3、員工培訓輔導的有效方法

　　4、通過培訓留住優(yōu)秀員工

　　三、團隊合作與員工激勵技巧

　　1、超級團隊是帶出來的

　　2、獲得員工忠誠的3R技巧

　　3、員工激勵技巧

　　第七講：卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路

　　1、因為專業(yè)，才能卓越

　　2、提高認識，才能出航

　　3、只有努力，才能成功

　　4、心有多大，舞臺多大

　　師資力量

　　申海波

　　河南財經(jīng)政法大學教授、香港公開大學特聘教授

　　河南卓盟企業(yè)管理咨詢有限公司總裁、首席咨詢專家

　　申教授長期從事管理學教育、管理咨詢與管理培訓工作，在校主要講授管理學、市場營銷、銷售管理等課程，對外管理咨詢主要方向為戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設計、營銷管理、人力資源等。曾任河南思達置業(yè)總裁助理、北京和君咨詢集團合伙人、北大縱橫高級咨詢顧問、北京捷盟投資咨詢項目經(jīng)理等職。

 

　　2001-2005年在北京多家管理咨詢公司任職期間，先后服務過的企業(yè)有鹽田港(000088)、金融街(000402)、國藥集團、貴陽電信、山谷藍貿易、泰科曼醫(yī)療、鞍山明達房、保津高速等;2006年回河南財經(jīng)政法大學任教后，先后服務過的企業(yè)有小浪底建管局、小浪底置業(yè)、騰龍信息、思達物業(yè)、志城保險代理、華糧科技、中盈集團、廣安集團、開封供電公司、周口供電公司、華辰電力、黃河工程公司、方圓置業(yè)、信昌道橋、經(jīng)緯商砼、天宏鋼構、智輛電子、輝縣農商行、大宇通航、登電建材、海南中和、創(chuàng)基集團、鄭州移動、博納康盛等。