經(jīng)銷商卓越經(jīng)營訓(xùn)練營

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	申海波
審核時間：	我要報名2015-10-26 15:44:03

　　

　　學(xué)習(xí)對象

　　代理商、經(jīng)銷商、分銷商、品牌加盟商、店長及區(qū)域經(jīng)理等

　　課程目標(biāo)

　　1、找到迅速提升業(yè)績的有效營銷對策與方法

　　2、掌握經(jīng)銷型企業(yè)團(tuán)隊組建與人力資源管理方法

　　3、培養(yǎng)經(jīng)銷商對品牌的忠誠度與多渠道客戶開拓方法

　　4、讓經(jīng)銷商隊伍與品牌步調(diào)一致，凝聚三力：品牌力、經(jīng)營力、凝聚力。

　　課程內(nèi)容

　　一、經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)

　　1、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的自我定位

　　精神領(lǐng)袖;領(lǐng)航人;榜樣;大法官;培訓(xùn)師;協(xié)調(diào)人

　　2、有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣

　　1)領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系

　　2)領(lǐng)導(dǎo)效能——領(lǐng)導(dǎo)互動模式

　　3、如何做高效能的領(lǐng)導(dǎo)類型

　　1)領(lǐng)導(dǎo)行為方式：四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

　　指揮式——參與式——教導(dǎo)式——授權(quán)式

　　2)選擇領(lǐng)導(dǎo)方式

　　3)部屬成熟度與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

　　二、消費者購買心理分析提升進(jìn)店率，提高銷售業(yè)績

　　1、消費者購買行為及需求分析

　　2、消費者購買行為及其影響因素

　　3、消費者決策循環(huán)的八大階段

　　1)滿意階段

　　2)認(rèn)識階段

　　3)決定階段

　　4)制定標(biāo)準(zhǔn)階段

　　5)評價階段

　　6)調(diào)查階段

　　7)選擇階段

　　8)再評價階段

　　4、迅速提升終端銷售執(zhí)行力提高銷量五大維度

　　1)宣傳——零成本的品牌塑造十個活動;

　　2)店招——營造觀者必入的店內(nèi)外氛圍;

　　3)陳列——讓客人久留在店內(nèi)的生動化陳列;

　　4)導(dǎo)購——“溫水煮青蛙”式的顧問式銷售;

　　5)促銷——業(yè)績一日十倍的“四季連環(huán)促銷法”

　　5、小組討論：清楚你的STP：(定位)(細(xì)分)(客戶群)?

　　三、經(jīng)銷商如何選人、育人、用人、留人、建立團(tuán)隊培訓(xùn)體系有效激勵員工

　　——經(jīng)銷商公司化經(jīng)營模式的打造

　　1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析

　　2、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法

　　3、由個體戶向公司組織化的過渡

　　4、公司化的人力資源規(guī)范管理：

　　1)形成有競爭力的企業(yè)文化。

　　2)組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定

　　3)人力資源管理的“3456工程”：

　　4)小組討論：經(jīng)銷商企業(yè)如何留住你的優(yōu)秀員工?

　　5、發(fā)展的動力——人員培訓(xùn)規(guī)劃

　　1)專賣店店長培訓(xùn)教程

　�、俚觊L管理規(guī)程培訓(xùn)

　�、诘觊L經(jīng)營管理能力提升

　　2)專賣店店員及導(dǎo)購員培訓(xùn)教程

　　①新員工的入店培訓(xùn)

　�、诘陠T服務(wù)禮儀培訓(xùn)

　　③店員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)

　　3)專賣店營業(yè)規(guī)程培訓(xùn)

　　四、經(jīng)銷商提升個人及團(tuán)隊的執(zhí)行力

　　1、團(tuán)隊執(zhí)行力24字真經(jīng)

　　1)執(zhí)行前：決心第一，成敗第二

　　2)執(zhí)行中：照做第一，聰明第二

　　3)執(zhí)行后：結(jié)果第一，解釋第二

　　2、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路

　　1)因為專業(yè)，才能卓越

　　2)提高認(rèn)識，才能出航

　　3)只有努力，才能成功

　　4)心有多大，舞臺多大

　　五、模擬訓(xùn)練

　　體驗項目描述：

　　營銷是一個前后銜接的系統(tǒng)工作，沒有協(xié)作，我們將“寸步難行。在“經(jīng)營轉(zhuǎn)盤”項目中，我們將扮演企業(yè)中的各個環(huán)節(jié)，我們在與競爭對手激烈競爭，在競爭中我們能勝出嗎?我們必須保證我們團(tuán)隊的每個環(huán)節(jié)積極應(yīng)對，我們必須讓每個環(huán)節(jié)緊緊相扣，才能在競爭中贏的勝利!!

　　體驗項目意義：

　　1、體會“企業(yè)”運營過程中各個環(huán)節(jié)的重要性

　　2、建立團(tuán)隊內(nèi)部互為“客戶”的合作理念

　　3、培養(yǎng)經(jīng)銷商成員的責(zé)任感及終端運營意識

　　4、分析問題，解決問題，成長經(jīng)驗

　　5、培養(yǎng)市場開拓意識，加強(qiáng)廠商協(xié)作，追求共贏

　　6、企業(yè)贏在資源整合，優(yōu)勢互補，品牌提升，合作才能永續(xù)獲利

　　師資力量

　　申海波

　　河南財經(jīng)政法大學(xué)教授、香港公開大學(xué)特聘教授

　　河南卓盟企業(yè)管理咨詢有限公司總裁、首席咨詢專家

　　申教授長期從事管理學(xué)教育、管理咨詢與管理培訓(xùn)工作，在校主要講授管理學(xué)、市場營銷、銷售管理等課程，對外管理咨詢主要方向為戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計、營銷管理、人力資源等。曾任河南思達(dá)置業(yè)總裁助理、北京和君咨詢集團(tuán)合伙人、北大縱橫高級咨詢顧問、北京捷盟投資咨詢項目經(jīng)理等職。

 

　　2001-2005年在北京多家管理咨詢公司任職期間，先后服務(wù)過的企業(yè)有鹽田港(000088)、金融街(000402)、國藥集團(tuán)、貴陽電信、山谷藍(lán)貿(mào)易、泰科曼醫(yī)療、鞍山明達(dá)房、保津高速等;2006年回河南財經(jīng)政法大學(xué)任教后，先后服務(wù)過的企業(yè)有小浪底建管局、小浪底置業(yè)、騰龍信息、思達(dá)物業(yè)、志城保險代理、華糧科技、中盈集團(tuán)、廣安集團(tuán)、開封供電公司、周口供電公司、華辰電力、黃河工程公司、方圓置業(yè)、信昌道橋、經(jīng)緯商砼、天宏鋼構(gòu)、智輛電子、輝縣農(nóng)商行、大宇通航、登電建材、海南中和、創(chuàng)基集團(tuán)、鄭州移動、博納康盛等。