決戰(zhàn)商超——商超渠道營銷

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	申海波
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2015-10-26 15:45:13

　　

　　學(xué)習(xí)對象

　　1、企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理

　　2、企業(yè)一線營銷人員

　　課程目標(biāo)

　　1、充分認(rèn)識加強(qiáng)商超管理的重要意義

　　2、掌握高效的商超選擇、溝通、營銷技巧與策略

　　3、全面提升對商超的管理和服務(wù)技能

　　課程內(nèi)容

　　第一講：商超終端的概述

　　一、商超的概念與特征

　　二、商超終端與普通零售店的區(qū)別

　　三、商超終端的地位分析

　　1、商超終端在一二級快速發(fā)展，并向三級市場快速滲透

　　2、商超終端的優(yōu)勢明顯

　　3、商超的地位是無可替代的

　　4、市場競爭需要企業(yè)加強(qiáng)與商超的合作實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的雙贏

　　第二講、商超終端銷售人員的成功心態(tài)

　　1、心態(tài)決定銷售的成與敗

　　2、好心態(tài)是成功銷售的第一步

　　3、銷售成功的80%來自心態(tài)

　　4、摒棄消極的心態(tài)，以積極的心態(tài)去做銷售

　　5、心態(tài)決定銷售業(yè)績

　　第三講：商超終端的開發(fā)策略之終端選擇

　　一、區(qū)域市場調(diào)研策略

　　1、走街式調(diào)研

　　2、直入式調(diào)研

　　3、資料式調(diào)研

　　4、問卷式調(diào)研

　　二、商超終端選擇標(biāo)準(zhǔn)

　　1、商超終端選擇的誤區(qū)

　　2、商超終端選擇的標(biāo)準(zhǔn)

　　三、目標(biāo)商超終端的鎖定

　　四、目標(biāo)人物的鎖定與了解

　　第四講：商超終端開發(fā)之終端拜訪與溝通策略

　　一、商超終端的拜訪

　　1.拜訪商超的準(zhǔn)備(心理、形象、資料)

　　2.接近商超主管的主要方法

　　3.約見商超主管的方法

　　4.拜訪商超主管的最佳時(shí)間

　　5.五種提高意外拜方訪效率的方法

　　6.訪后分析的程序

　　二、商超主管性格分析與溝通策略

　　1.性格類型

　　2、語言溝通策略

　　3、非言語溝通策略

　　4、溝通的開場技巧

　　5、十二種創(chuàng)造性的開場白

　　第五講、商超的顧問式管理與服務(wù)

　　1、何顧問式管理(成為商超的經(jīng)營顧問)

　　2、為商超提供本產(chǎn)品以外的價(jià)值

　　3、為商超提供經(jīng)營能力提升的策略

　　第六講、總結(jié)與討論：

　　1、如何有效提升商超終端的銷售業(yè)績

　　2、如何讓產(chǎn)品從商超下架黑名單中撤下

　　3、如何搞好危機(jī)公關(guān)

　　4、如何與商超建立雙贏的合作關(guān)系

　　師資力量

　　申海波

　　河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)教授、香港公開大學(xué)特聘教授

　　河南卓盟企業(yè)管理咨詢有限公司總裁、首席咨詢專家

　　申教授長期從事管理學(xué)教育、管理咨詢與管理培訓(xùn)工作，在校主要講授管理學(xué)、市場營銷、銷售管理等課程，對外管理咨詢主要方向?yàn)閼?zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計(jì)、營銷管理、人力資源等。曾任河南思達(dá)置業(yè)總裁助理、北京和君咨詢集團(tuán)合伙人、北大縱橫高級咨詢顧問、北京捷盟投資咨詢項(xiàng)目經(jīng)理等職。

 

　　2001-2005年在北京多家管理咨詢公司任職期間，先后服務(wù)過的企業(yè)有鹽田港(000088)、金融街(000402)、國藥集團(tuán)、貴陽電信、山谷藍(lán)貿(mào)易、泰科曼醫(yī)療、鞍山明達(dá)房、保津高速等;2006年回河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)任教后，先后服務(wù)過的企業(yè)有小浪底建管局、小浪底置業(yè)、騰龍信息、思達(dá)物業(yè)、志城保險(xiǎn)代理、華糧科技、中盈集團(tuán)、廣安集團(tuán)、開封供電公司、周口供電公司、華辰電力、黃河工程公司、方圓置業(yè)、信昌道橋、經(jīng)緯商砼、天宏鋼構(gòu)、智輛電子、輝縣農(nóng)商行、大宇通航、登電建材、海南中和、創(chuàng)基集團(tuán)、鄭州移動(dòng)、博納康盛等。

　　學(xué)習(xí)對象

　　1、企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理

　　2、企業(yè)一線營銷人員

　　課程目標(biāo)

　　1、充分認(rèn)識加強(qiáng)商超管理的重要意義

　　2、掌握高效的商超選擇、溝通、營銷技巧與策略

　　3、全面提升對商超的管理和服務(wù)技能

　　課程內(nèi)容

　　第一講：商超終端的概述

　　一、商超的概念與特征

　　二、商超終端與普通零售店的區(qū)別

　　三、商超終端的地位分析

　　1、商超終端在一二級快速發(fā)展，并向三級市場快速滲透

　　2、商超終端的優(yōu)勢明顯

　　3、商超的地位是無可替代的

　　4、市場競爭需要企業(yè)加強(qiáng)與商超的合作實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的雙贏

　　第二講、商超終端銷售人員的成功心態(tài)

　　1、心態(tài)決定銷售的成與敗

　　2、好心態(tài)是成功銷售的第一步

　　3、銷售成功的80%來自心態(tài)

　　4、摒棄消極的心態(tài)，以積極的心態(tài)去做銷售

　　5、心態(tài)決定銷售業(yè)績

　　第三講：商超終端的開發(fā)策略之終端選擇

　　一、區(qū)域市場調(diào)研策略

　　1、走街式調(diào)研

　　2、直入式調(diào)研

　　3、資料式調(diào)研

　　4、問卷式調(diào)研

　　二、商超終端選擇標(biāo)準(zhǔn)

　　1、商超終端選擇的誤區(qū)

　　2、商超終端選擇的標(biāo)準(zhǔn)

　　三、目標(biāo)商超終端的鎖定

　　四、目標(biāo)人物的鎖定與了解

　　第四講：商超終端開發(fā)之終端拜訪與溝通策略

　　一、商超終端的拜訪

　　1.拜訪商超的準(zhǔn)備(心理、形象、資料)

　　2.接近商超主管的主要方法

　　3.約見商超主管的方法

　　4.拜訪商超主管的最佳時(shí)間

　　5.五種提高意外拜方訪效率的方法

　　6.訪后分析的程序

　　二、商超主管性格分析與溝通策略

　　1.性格類型

　　2、語言溝通策略

　　3、非言語溝通策略

　　4、溝通的開場技巧

　　5、十二種創(chuàng)造性的開場白

　　第五講、商超的顧問式管理與服務(wù)

　　1、何顧問式管理(成為商超的經(jīng)營顧問)

　　2、為商超提供本產(chǎn)品以外的價(jià)值

　　3、為商超提供經(jīng)營能力提升的策略

　　第六講、總結(jié)與討論：

　　1、如何有效提升商超終端的銷售業(yè)績

　　2、如何讓產(chǎn)品從商超下架黑名單中撤下

　　3、如何搞好危機(jī)公關(guān)

　　4、如何與商超建立雙贏的合作關(guān)系

　　師資力量

　　申海波

　　河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)教授、香港公開大學(xué)特聘教授

　　河南卓盟企業(yè)管理咨詢有限公司總裁、首席咨詢專家

　　申教授長期從事管理學(xué)教育、管理咨詢與管理培訓(xùn)工作，在校主要講授管理學(xué)、市場營銷、銷售管理等課程，對外管理咨詢主要方向?yàn)閼?zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計(jì)、營銷管理、人力資源等。曾任河南思達(dá)置業(yè)總裁助理、北京和君咨詢集團(tuán)合伙人、北大縱橫高級咨詢顧問、北京捷盟投資咨詢項(xiàng)目經(jīng)理等職。

　　2001-2005年在北京多家管理咨詢公司任職期間，先后服務(wù)過的企業(yè)有鹽田港(000088)、金融街(000402)、國藥集團(tuán)、貴陽電信、山谷藍(lán)貿(mào)易、泰科曼醫(yī)療、鞍山明達(dá)房、保津高速等;2006年回河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)任教后，先后服務(wù)過的企業(yè)有小浪底建管局、小浪底置業(yè)、騰龍信息、思達(dá)物業(yè)、志城保險(xiǎn)代理、華糧科技、中盈集團(tuán)、廣安集團(tuán)、開封供電公司、周口供電公司、華辰電力、黃河工程公司、方圓置業(yè)、信昌道橋、經(jīng)緯商砼、天宏鋼構(gòu)、智輛電子、輝縣農(nóng)商行、大宇通航、登電建材、海南中和、創(chuàng)基集團(tuán)、鄭州移動(dòng)、博納康盛等。