商業(yè)銀行小微企業(yè)貸款風(fēng)險識別與管理技能提升

　　課程對象

　　銀行信貸客戶經(jīng)理

　　課程目標(biāo)

　　掌握貸前風(fēng)險識別與規(guī)避技巧

　　掌握信息交叉驗證技巧

　　掌握貸后風(fēng)險識別與規(guī)避技巧

　　掌握具體風(fēng)險的溝通技巧

　　掌握基本的風(fēng)險處置技巧

　　課程大綱

　　第一部分 如何尋找和分析目標(biāo)信貸客戶

　　第二部分 如何開發(fā)與營銷信貸客戶

　　第三部分 如何規(guī)避貸前風(fēng)險(非財務(wù)報表風(fēng)險)

　　第四部分 貸后風(fēng)險預(yù)警與管理

　　案例：民生銀行、包商銀行、泰隆銀行、浦發(fā)銀行、臺州農(nóng)商行等

　　師資力量

　　江東

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)資深講師，沃盟經(jīng)紀(jì)名師，

　　教育學(xué)碩士;

　　AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會認(rèn)證講師;

　　曾任第三方財富管理機構(gòu)業(yè)務(wù)副總;

　　曾任國有銀行省分行小微金融部負責(zé)人;

　　曾任國有銀行對公、理財業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理;

　　曾任國有銀行資深小微、零售業(yè)務(wù)營銷講師;

　　15年銀行從業(yè)背景、8年培訓(xùn)經(jīng)驗，小微業(yè)務(wù)營銷輔導(dǎo)專家;專注理財管理、私人銀行業(yè)務(wù)研究及銀行小微業(yè)務(wù)營銷技能實戰(zhàn)，對三方理財市場推廣、理財工具資產(chǎn)配置、小微風(fēng)險控制及營銷技能輔導(dǎo)有豐富的經(jīng)驗。

　　深入研究了P2P、P2C、P2B、有限合伙、定增基金、并購基金、信托等理財工具的特點及配套產(chǎn)品的營銷差異，在三方理財業(yè)務(wù)的市場推廣、銷售人才的訓(xùn)練及銷售團隊的管控等方面積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗;突出培養(yǎng)理財經(jīng)理維護客戶的能力，全面提升員工對產(chǎn)品、投資工具的認(rèn)知水平，培養(yǎng)自信大方、云淡風(fēng)輕的銷售境界。

　　擅長講授營銷類課程，注重營銷技能的教與練，以演練、實戰(zhàn)落實技能訓(xùn)練目標(biāo)。訓(xùn)后互動、輔導(dǎo)，解答學(xué)員實際工作中遇到的問題，協(xié)助學(xué)員成長。