《醫(yī)療器械營銷九連環(huán)：渠道為王》

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	王強(qiáng)
審核時間：	我要報名2016-03-08 20:21:38

　　

　　課程目標(biāo)

　　Ø 提升學(xué)員經(jīng)銷商開發(fā)和管理能力

　　Ø 提升學(xué)員營銷渠道創(chuàng)新的能力

　　Ø 全面提升公司終端競爭力

　　課程內(nèi)容

　　第一模塊：顧問式銷售技巧在銷售中的運(yùn)用

　　思考：香港小學(xué)入學(xué)考試題

　　一、 顧問式銷售的概念和技巧

　　案例：用鯊魚故事導(dǎo)入，在“網(wǎng)購市場”成就第一品牌!

　　二、顧問式營銷與傳統(tǒng)推銷的區(qū)別

　　三、如何建立客戶對你的信任?

　　經(jīng)銷商的利益有哪些?

　　怎樣處理客戶的異議?

　　案例、“神奇口寶”的顧問式銷售技巧的運(yùn)用

　　習(xí)題：如何運(yùn)用“顧問式營銷”在市場上推廣我公司產(chǎn)品?

　　第二模塊：如何開發(fā)經(jīng)銷商?

　　互動：企 業(yè)：渠道的開發(fā)難在哪里?

　　經(jīng)銷商：找品種最擔(dān)心什么?

　　創(chuàng)新營銷模式的案例：為何安徽代理商愿意打款100萬做代理商，?

　　快速開發(fā)經(jīng)銷商的案例：為何只用二周，就完成代理合同的簽訂?

　　高效開發(fā)代理商的案例：如何運(yùn)用轉(zhuǎn)介紹技巧和其他有效方法快速找到經(jīng)銷商?

　　1、尋找經(jīng)銷商的七大方法

　　2、經(jīng)銷商篩選的五大原則

　　3、經(jīng)銷商的開發(fā)原則

　　4、經(jīng)銷商的選擇思路

　　5、經(jīng)銷商選擇的413法則

　　6、拜訪前的準(zhǔn)備：

　　7、經(jīng)銷商洽談時的心理階段分析

　　領(lǐng)悟：不能同流，怎能交流;不能交流，怎能交心;不能交心，怎能交易;不能交易，怎能交錢。

　　8、拜訪經(jīng)銷商時的溝通技巧

　　9、如何向經(jīng)銷商介紹公司和產(chǎn)品：

　　10、如何與經(jīng)銷商談判：

　　領(lǐng)悟：銷售就是用一把刀，讓他痛苦，然后給他解藥。 一個人還沒有改變是因為痛苦不夠多。

　　11、怎樣讓客戶產(chǎn)生興趣?

　　12、經(jīng)銷商的異議處理

　　13、交易最佳時機(jī)!

　　14、合同主要條款，保證金和首批款的設(shè)置

　　習(xí)題：如何找到我們的代理商?

　　討論：經(jīng)銷商簽合同不打款，怎么辦?

　　15、開發(fā)市場的流程?

　　16、六大市場支持

　　17、醫(yī)療器械招商的六大誤區(qū)

　　視頻分享：如何打動人心?

　　第三模塊：如何管理經(jīng)銷商?

　　案例：壓貨壓出大客戶!

　　1、了解經(jīng)銷商的利益

　　2、如何管理經(jīng)銷商的需求?

　　3、四大管理經(jīng)銷商措施

　　4、管理經(jīng)銷商的原則

　　5、經(jīng)銷商管理工具：四大工具

　　6、經(jīng)銷商的激勵：

　　討論：經(jīng)銷商截留促銷政策怎么辦?

　　7、如何與經(jīng)銷商建立長久的合作關(guān)系 ?

　　9、如何管好經(jīng)銷商的下線客戶

　　10、針對不同階段經(jīng)銷商管理的要點(diǎn)

　　11、經(jīng)銷商的管理技巧：四縱兩張牌

　　習(xí)題：如何維護(hù)好，管理好經(jīng)理商

　　講師介紹

　　王強(qiáng)

　　中國知名醫(yī)療器械營銷管理專家。十二年醫(yī)療器械行業(yè)實戰(zhàn)及培訓(xùn)經(jīng)驗，歷任分公司經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，銷售總監(jiān)。

　　Ø 在《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》《銷售與市場》《中國醫(yī)藥聯(lián)盟》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《市場部網(wǎng)》、《醫(yī)谷》等專業(yè)雜志和網(wǎng)站上發(fā)表文章。目前在《中國醫(yī)藥聯(lián)盟》、《中國營銷傳播網(wǎng)》《中華品牌網(wǎng)》《全球品牌網(wǎng)》《獵課網(wǎng)》《淘課網(wǎng)》《中國講師網(wǎng)》開通專家專欄

　　培訓(xùn)的客戶：

　　Ø 山東威高集團(tuán)公司(上市公司2015年銷售額達(dá)200億)

　　Ø 奧美醫(yī)療用品有限公司(中國最大醫(yī)用敷料企業(yè))

　　Ø 富士膠片(中國)投資有限公司

　　Ø 英維康醫(yī)療(全球最大的家用醫(yī)療器械企業(yè))

　　Ø 青島華仁醫(yī)療用品有限公司

　　Ø 四川科倫藥業(yè)股份有限公司

　　Ø 成都瑞琦(醫(yī)用耗材上市公司)

　　Ø 松風(fēng)齒科(全球知名牙科品牌)

　　Ø Novmin等企業(yè)