《銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升》

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	王同
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2016-05-05 10:15:54

　　

　　課程大綱

　　一、 為什么要強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力?

　　1、執(zhí)行是常態(tài)——執(zhí)行力，戰(zhàn)斗力

　　2、目標(biāo)與結(jié)果之間缺失的一環(huán)

　　3、判斷執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)：力度、速度、尺度

　　二、構(gòu)建銷售精英(個(gè)人)的職業(yè)心態(tài)，提升執(zhí)行意識

　　1、有欲望：做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心，你有成功的欲望才會去行動

　　思考：欲望給你的優(yōu)秀品質(zhì)——競爭意識、速度致勝、責(zé)任感、堅(jiān)持…

　　2、有目標(biāo)：今天的努力，明天的結(jié)果，有目標(biāo)會少走很多彎路

　　3、人勤奮：業(yè)績是“腿”跑出來的，不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫”

　　4、意志堅(jiān)：合理的當(dāng)煅煉，不合理的當(dāng)磨煉

　　5、會溝通：學(xué)會換位思考，你能看到更多本來面目

　　6、可信任：客戶先相信你的人，再相信你的產(chǎn)品

　　7、人樂觀：你能積極、正面、主動的處事，回報(bào)往往是相應(yīng)的

　　8、懂世故：學(xué)會欣賞別人，你也會變的更受歡迎

　　三、公司的管理基礎(chǔ)是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的保障

　　1. 管理以“問題/機(jī)會”為出發(fā)點(diǎn)

　　工具：PDCA管理邏輯

　　2. 事前——明確職責(zé)、優(yōu)化流程、完善制度

　　理論：現(xiàn)代企業(yè)管理體系

　　3. 事中——過程管理(結(jié)果導(dǎo)購考核、過程導(dǎo)向管理)

　　4. 事后——行為校正(構(gòu)建績效體系和考核體系)

　　5. 培養(yǎng)良好執(zhí)行的管理氛圍

　　四、打造有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)

　　1. 研討：高效團(tuán)隊(duì)的基本特征(有核心、有共同的目標(biāo)、學(xué)習(xí)型、正能量...)

　　2. 要集體主義(破本位主義、個(gè)人英雄主義)，提升集體榮譽(yù)感

　　3. 區(qū)經(jīng)是區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的核心，塑造區(qū)經(jīng)的威信

　　4. 共同經(jīng)歷一些挑戰(zhàn)(目標(biāo))

　　5. 營造良好的管理氛圍，建設(shè)有“人情味”的團(tuán)隊(duì)文化

　　6. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的溝通

　　7. 非物質(zhì)激勵(lì)銷售人員的十種手段

　　五、區(qū)域目標(biāo)管理的關(guān)鍵認(rèn)知

　　1. 生意回顧/調(diào)研

　　2. 發(fā)現(xiàn)機(jī)會/問題

　　3. 目標(biāo)明確(SMART原理)

　　4. 團(tuán)隊(duì)意愿的激發(fā)

　　5. 給到實(shí)現(xiàn)途徑

　　6. 必要的資源保障

　　7. 結(jié)果性考核，過程性管理

　　8. 考核激勵(lì)，PDCA

　　六、目標(biāo)落地執(zhí)行

　　1、細(xì)化實(shí)現(xiàn)途徑，制定執(zhí)行方案

　　2、給予必要的資源保障

　　3、通過銷售會議跟進(jìn)目標(biāo)

　　4、調(diào)動(內(nèi)外兩支)團(tuán)隊(duì)積極性

　　5、如何推動下屬目標(biāo)實(shí)現(xiàn)?(跟進(jìn)表現(xiàn)、群眾運(yùn)動、可視化、過程督導(dǎo)…)

　　6、銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查

　　最后，

　　1、 學(xué)員疑難問題破解;

　　2、 學(xué)員優(yōu)秀案例分享

　　講師介紹

　　王同

　　銷售渠道與終端零售職業(yè)講師，中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、上海交大、浙大等高校特約講師。理論與實(shí)戰(zhàn)兼修：中國人民大學(xué)02屆MBA，曾服務(wù)華潤雪花啤酒6年，咨詢培訓(xùn)11年。王同老師一直活躍在培訓(xùn)領(lǐng)域，已服務(wù)過蒙牛、恒安、美的、九陽、歐萊雅、勁霸、惠達(dá)等數(shù)百家的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。著有《頂尖導(dǎo)購的翻倍成交術(shù)》、《新品賣翻天：這樣推新品絕對賺》、《贏在大賣場：商超渠道開發(fā)與管理》等暢銷書籍。經(jīng)銷商大會主講老師、課程訂制能力強(qiáng)、能控大場、輪訓(xùn)項(xiàng)目主講老師、數(shù)百家內(nèi)訓(xùn)客戶以及眾多回訓(xùn)客戶的見證。