《母嬰門(mén)店經(jīng)營(yíng)策略》

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	王同
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2016-05-05 10:20:15

　　

　　培訓(xùn)對(duì)象

　　母嬰店老板、店長(zhǎng)等(適合經(jīng)銷商大會(huì)課程)或母嬰店供應(yīng)商為維護(hù)客戶、給客戶提供顧問(wèn)式服務(wù)而組織學(xué)習(xí))

　　培訓(xùn)大綱

　　一、 如何與廠家(供應(yīng)商)打交道

　　1. 廠商合作本質(zhì)是互相利用

　　2. 交換是合作的本質(zhì)

　　3. 尋找有價(jià)值的供應(yīng)商

　　4. 如何整合廠家的資源

　　5. 怎樣與供應(yīng)打交道

　　三、 如何管理會(huì)員

　　1. 切實(shí)重視會(huì)員管理

　　2. 深刻理解消費(fèi)心理

　　3. 如何招募會(huì)員

　　4. 如何給會(huì)員提供增值服務(wù)

　　5. 如何通過(guò)會(huì)員獲得更多價(jià)值

　　三、 如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

　　1. 如何應(yīng)對(duì)網(wǎng)上銷售

　　2. 如何應(yīng)對(duì)海外代購(gòu)

　　3. 如何與大型連鎖系統(tǒng)衡

　　4. 如何應(yīng)對(duì)商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)店

　　5. 構(gòu)建自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘

　　四、 如何做好內(nèi)部管理

　　1. 管理就是“管人+理事”

　　2. 從經(jīng)驗(yàn)管理到科學(xué)管理

　　3. 規(guī)范的門(mén)店管理體系構(gòu)建

　　4. 理清門(mén)店管理的關(guān)鍵業(yè)務(wù)

　　5. 5、 管理以問(wèn)題/機(jī)會(huì)為出發(fā)點(diǎn)

　　五、 如何經(jīng)營(yíng)門(mén)店業(yè)績(jī)

　　1. 一切為了業(yè)績(jī)

　　2. 門(mén)店業(yè)績(jī)從哪里來(lái)

　　3. 門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)\斷

　　4. 找到短板，精準(zhǔn)營(yíng)銷

　　5. 銷售目標(biāo)管理

　　六、 如何花錢(qián)做促銷

　　1. 促銷可以干嘛

　　2. 促銷費(fèi)用從哪里來(lái)

　　3. 把費(fèi)用投在哪些環(huán)節(jié)

　　4. 有效的促銷方案的擬定

　　5. 促銷執(zhí)行過(guò)程控制

　　七、 如何建設(shè)零售團(tuán)隊(duì)

　　1. 不要當(dāng)保姆，做自己該做的事

　　2. 零售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)

　　3. 復(fù)制團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)

　　4. 營(yíng)造團(tuán)隊(duì)管理氛圍

　　5. 零售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力打造

　　八、 如何管理貨品

　　1. 門(mén)店經(jīng)營(yíng)對(duì)貨品的需要

　　2. 貨品結(jié)構(gòu)管理及供應(yīng)商引進(jìn)

　　3. 門(mén)店庫(kù)存管理

　　4. 貨品陳列展示

　　5. 多店經(jīng)營(yíng)貨品管理

　　九、 如何推動(dòng)信息管理

　　1. 數(shù)據(jù)化推動(dòng)科學(xué)管理

　　2. 門(mén)店管理的信息化基礎(chǔ)

　　3. 貨品管理信息化

　　4. 監(jiān)控門(mén)店關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

　　5. 會(huì)員信息化管理

　　十、 接納互聯(lián)網(wǎng)+

　　1. 互聯(lián)網(wǎng)是一種工具

　　2. 接納互聯(lián)網(wǎng)+思想

　　3. 深刻理解零售三流：物流、資金流、商流

　　4. 母嬰如何借助互聯(lián)網(wǎng)"突圍"

　　5. 利用微信，彎道超車

　　最后，小組學(xué)員優(yōu)秀案例分享

　　講師介紹

　　王同

　　銷售渠道與終端零售職業(yè)講師，中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、上海交大、浙大等高校特約講師。理論與實(shí)戰(zhàn)兼修：中國(guó)人民大學(xué)02屆MBA，曾服務(wù)華潤(rùn)雪花啤酒6年，咨詢培訓(xùn)11年。王同老師一直活躍在培訓(xùn)領(lǐng)域，已服務(wù)過(guò)蒙牛、恒安、美的、九陽(yáng)、歐萊雅、勁霸、惠達(dá)等數(shù)百家的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。著有《頂尖導(dǎo)購(gòu)的翻倍成交術(shù)》、《新品賣翻天：這樣推新品絕對(duì)賺》、《贏在大賣場(chǎng)：商超渠道開(kāi)發(fā)與管理》等暢銷書(shū)籍。經(jīng)銷商大會(huì)主講老師、課程訂制能力強(qiáng)、能控大場(chǎng)、輪訓(xùn)項(xiàng)目主講老師、數(shù)百家內(nèi)訓(xùn)客戶以及眾多回訓(xùn)客戶的見(jiàn)證。