《經(jīng)銷商區(qū)域生意回顧與計劃》

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	王同
審核時間：	我要報名2016-05-05 10:22:27

　　

　　培訓(xùn)對象

　　品牌企業(yè)銷售業(yè)務(wù)管理人員，以及經(jīng)銷商老板或操盤手

　　課程大綱

　　引子：評價經(jīng)銷商的維度

　　第一部分 經(jīng)銷商區(qū)域生意回顧

　　一、經(jīng)營結(jié)果的回顧分析

　　1. 銷量目標(biāo)達(dá)成情況回顧分析

　　2. 營銷費用及銷售費用投入回顧分析

　　3. 經(jīng)銷商往來賬務(wù)管理回顧分析

　　二、經(jīng)營過程的回顧分析

　　1. 經(jīng)銷商經(jīng)營的SKU市場表現(xiàn)回顧分析

　　2. 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護(hù)回顧分析

　　3. 經(jīng)銷商庫存管理回顧分析

　　4. 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析

　　5. 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析

　　6. 經(jīng)銷商合作過程中資源投入變化回顧分析

　　7. 經(jīng)銷商在市場秩序維護(hù)上的表現(xiàn)回顧分析

　　8. 經(jīng)銷商對公司市場策略的貫徹執(zhí)行情況回顧分析

　　9. 經(jīng)銷商對公司促銷政策的執(zhí)行效果回顧分析

　　10. 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員管理狀況回顧分析

　　11. 經(jīng)銷商應(yīng)對競爭的有效性分析

　　12. 最后，關(guān)注本年度市場環(huán)境的變化

　　第二部分：經(jīng)銷商區(qū)域生意計劃

　　說在前面：市場遺留問題處理

　　一、探尋經(jīng)銷商市場增量的機會

　　1. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　2. 網(wǎng)點覆蓋

　　3. 二批結(jié)構(gòu)調(diào)整

　　4. 渠道創(chuàng)新

　　5. 終端展示

　　6. 價格體系

　　7. 促銷

　　8. 應(yīng)對競爭措施等

　　二、制定經(jīng)銷商年度發(fā)展策略規(guī)劃

　　1. 目標(biāo)銷量分解

　　2. 費用規(guī)劃

　　3. SKU調(diào)整

　　4. 分銷商/現(xiàn)代渠道客戶調(diào)整

　　5. 終端管理

　　6. 促銷推廣

　　7. 庫存與配送提升

　　8. 業(yè)務(wù)人員管理提升

　　9. 競爭應(yīng)對的準(zhǔn)備

　　三、目標(biāo)進(jìn)行多角度分解

　　四、尋找目標(biāo)實現(xiàn)的途徑

　　五、細(xì)化實現(xiàn)途徑，制定執(zhí)行方案

　　六、制定營銷保障體系

　　1. 業(yè)務(wù)人員的職責(zé)分工

　　2. 業(yè)務(wù)人員過程管理

　　3. 業(yè)務(wù)員管理制度及表單工具

　　4. 業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)體系

　　5. 業(yè)務(wù)人員薪酬激勵制度

　　七、編制費用規(guī)劃

　　八、編制行動計劃

　　最后，

　　1、 學(xué)員疑難問題破解;

　　2、 學(xué)員優(yōu)秀案例分享與點評;

　　講師介紹

　　王同

　　銷售渠道與終端零售職業(yè)講師，中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、上海交大、浙大等高校特約講師。理論與實戰(zhàn)兼修：中國人民大學(xué)02屆MBA，曾服務(wù)華潤雪花啤酒6年，咨詢培訓(xùn)11年。王同老師一直活躍在培訓(xùn)領(lǐng)域，已服務(wù)過蒙牛、恒安、美的、九陽、歐萊雅、勁霸、惠達(dá)等數(shù)百家的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。著有《頂尖導(dǎo)購的翻倍成交術(shù)》、《新品賣翻天：這樣推新品絕對賺》、《贏在大賣場：商超渠道開發(fā)與管理》等暢銷書籍。經(jīng)銷商大會主講老師、課程訂制能力強、能控大場、輪訓(xùn)項目主講老師、數(shù)百家內(nèi)訓(xùn)客戶以及眾多回訓(xùn)客戶的見證。