《創(chuàng)造 超越 共贏》

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	王同
審核時間：	我要報名2016-05-05 10:23:33

　　

　　培訓對象

　　經銷商大會課程(更多內容需要定制)

　　培訓目標

　　增進廠商合作、提升客戶理念、強化市場精耕

　　課程大綱

　　第一節(jié)：共贏——同理心溝通，共贏發(fā)展

　　一、經銷商很重要：有什么樣的客戶就有什么樣的市場

　　二、廠商關系的矛盾性——經銷商不容易，但也不是“省油的燈”

　　案例分析：某商貿公司向企業(yè)要政策

　　三、廠商合作的互依性

　　討論：經銷商如何借勢廠家發(fā)展

　　四、共贏發(fā)展——能站在對方立場考慮問題，是長久合作的基礎

　　學員分享：優(yōu)秀合作客戶分享廠商合作理念(各區(qū)域提前擬定人選，上臺分享)

　　第二節(jié)、超越——認識決定高度

　　一、從做“生意”到做“事業(yè)”

　　二、保持創(chuàng)業(yè)的激情

　　三、要能立足長遠

　　四、要有分享與投入意識

　　五、加強過程管理，推動精細化管理

　　六、從個體戶到公司化，堅立做大做強的信念

　　第三節(jié)：創(chuàng)造——渠道制勝，市場精耕

　　討論：經銷商最珍貴的資源是什么?

　　一、渠道管理的兩大核心(鋪貨率、單店業(yè)績提升)

　　二、渠道的功能更側重于“分”而非“銷”

　　三、經銷商如何做好自己的定位

　　四、倒著構建渠道，密集分銷

　　五、匯戰(zhàn)終端，提升單店業(yè)績

　　講師介紹

　　王同

　　銷售渠道與終端零售職業(yè)講師，中國總裁培訓網金牌講師、上海交大、浙大等高校特約講師。理論與實戰(zhàn)兼修：中國人民大學02屆MBA，曾服務華潤雪花啤酒6年，咨詢培訓11年。王同老師一直活躍在培訓領域，已服務過蒙牛、恒安、美的、九陽、歐萊雅、勁霸、惠達等數(shù)百家的企業(yè)內訓。著有《頂尖導購的翻倍成交術》、《新品賣翻天：這樣推新品絕對賺》、《贏在大賣場：商超渠道開發(fā)與管理》等暢銷書籍。經銷商大會主講老師、課程訂制能力強、能控大場、輪訓項目主講老師、數(shù)百家內訓客戶以及眾多回訓客戶的見證。