《銷售團隊管理與歷練》

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	王同
審核時間：	我要報名2016-05-05 10:27:16

　　

　　培訓(xùn)目標

　　1、引導(dǎo)新任管理者，從業(yè)務(wù)型人才到管理型人才的角色轉(zhuǎn)換;

　　2、提升營銷管理者管人能力，構(gòu)建有戰(zhàn)斗力的團隊;

　　培訓(xùn)對象

　　營銷管理者、區(qū)域經(jīng)理等

　　課程大綱

　　引子：管理即“管人”+“理事”

　　第一部分 從業(yè)務(wù)型到管理型

　　一、對管理的關(guān)鍵認知

　　1、管理是通過別人達成目標的學(xué)問

　　2、從業(yè)務(wù)高手到管理能將角色轉(zhuǎn)型

　　二、管理者的職責(zé)與角色

　　1、區(qū)經(jīng)的崗位職責(zé)(核心共性)

　　2、區(qū)經(jīng)的角色：家長、導(dǎo)演、指揮官

　　三、做你該做的事——不要當(dāng)保姆!

　　1、保姆型管理者實際是管理能力不濟!

　　2、懂得放權(quán)，你才能駕馭更大的平臺!

　　ü 思考：你憑什么管下屬?(權(quán)力的來源)

　　ü 放權(quán)三不：不敢放、不愿放、不會放

　　ü 案例：領(lǐng)導(dǎo)魅力的培養(yǎng)

　　四、從經(jīng)驗管理到科學(xué)管理

　　1、“四拍型”的管理者

　　2、什么是科學(xué)管理?(規(guī)范化、數(shù)據(jù)化、標準化)

　　3、管理以“問題/機會”為出發(fā)

　　4、關(guān)注過程，推動區(qū)域管理精細化管理(結(jié)果性考核、過程性管理)

　　5、加強事前、事中、事后控制

　　五、管理者“經(jīng)營”思維的培養(yǎng)

　　1、全局思維

　　2、業(yè)績思維

　　3、問題思維

　　4、過程管理思維

　　5、規(guī)范化思維

　　6、團隊致勝思維

　　7、溝通思維

　　8、結(jié)構(gòu)化思維

　　六、打造有戰(zhàn)斗力的團隊

　　1. 研討：高效團隊的基本特征(有核心、有共同的目標、學(xué)習(xí)型、正能量...)

　　2. 區(qū)經(jīng)/部門經(jīng)理是核心，塑造你的威信

　　3. 共同經(jīng)歷一些挑戰(zhàn)(目標)

　　4. 營造良好的管理氛圍，建設(shè)有“人情味”的團隊文化

　　5. 加強團隊的溝通

　　6. 非物質(zhì)激勵銷售人員的十種手段(分級管理、群眾運動…)

　　7. 復(fù)制團隊的能力(培訓(xùn)…)

　　8. 問題員工的輔導(dǎo)與處理

　　七、區(qū)域銷售目標管理

　　1. 生意回顧/調(diào)研

　　2. 發(fā)現(xiàn)機會/問題

　　3. 目標明確(SMART原理)

　　4. 團隊意愿的激發(fā)

　　5. 給到實現(xiàn)途徑

　　6. 必要的資源保障

　　7. 結(jié)果性考核，過程性管理

　　8. 通過會議跟進目標

　　9. 如何推動下屬目標實現(xiàn)?(跟進表現(xiàn)、群眾運動、可視化、過程督導(dǎo)…)

　　10. 考核激勵，PDCA

　　最后，

　　1、 學(xué)員疑難問題破解

　　2、 小組優(yōu)秀案例分享

　　講師介紹

　　王同

　　銷售渠道與終端零售職業(yè)講師，中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、上海交大、浙大等高校特約講師。理論與實戰(zhàn)兼修：中國人民大學(xué)02屆MBA，曾服務(wù)華潤雪花啤酒6年，咨詢培訓(xùn)11年。王同老師一直活躍在培訓(xùn)領(lǐng)域，已服務(wù)過蒙牛、恒安、美的、九陽、歐萊雅、勁霸、惠達等數(shù)百家的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。著有《頂尖導(dǎo)購的翻倍成交術(shù)》、《新品賣翻天：這樣推新品絕對賺》、《贏在大賣場：商超渠道開發(fā)與管理》等暢銷書籍。經(jīng)銷商大會主講老師、課程訂制能力強、能控大場、輪訓(xùn)項目主講老師、數(shù)百家內(nèi)訓(xùn)客戶以及眾多回訓(xùn)客戶的見證。