家具建材4S門店提升系統(tǒng)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	陳先望
審核時間：	我要報名2016-07-15 08:40:27

　　

 培訓對象

家具建材廠家營銷人員、經(jīng)銷商老板、店長

培訓目標

使團隊狀態(tài)得到本質(zhì)提升，促進門店銷量快速增長，打造標桿市場

 課程內(nèi)容

一、標準化管理

1、 人：形象、服務、紀律、效率

..團隊展示標準化（以最好的狀態(tài)迎接每天工作）

2、  事：每日七件事、目標管理、例會管理、培訓管理

..高效晨會建立（避免開會走形式，沒效果）

3、  物：美陳、銷售氛圍、貨品銷售結(jié)構(gòu)診斷

..店面5覺整改（視覺、聽覺、味覺、觸覺、嗅覺）

..店面氛圍布置（標準化的銷售物料布置）

4、 客：鉆石客服標準的建立

..蓄客管理：提升進店數(shù)的方法

..意向客戶管理：分類管理、跟進辦法

..老客戶管理：粘性營銷

5、渠：渠道管理

..  1+N模式讓業(yè)績翻倍增長

二、銷售工具

1、墻：讓客戶相信你的品牌

2、證：讓客戶相信你的產(chǎn)品

3、卡：讓客戶喜歡你的服務

4、表：讓客戶更愿意成交

5、信：追求客戶的方法

 

三、團隊激勵

1、打造三有團隊：有事做、有人愛、有期待

2、打造三個文化：學習文化、競爭文化、感恩文化

3、狼性團隊管理工具

..日行動承諾計劃（目標每日化，過程管控出結(jié)果）

.. 建立實時微信戰(zhàn)報分享系統(tǒng)（標準化，持續(xù)正能量）

..紅五星學習計劃（快樂學習、模塊化）

..  紅五星激勵計劃（開心高效工作的保證）

..十個愛的動作讓團隊充滿正能量

 

四、促銷模式

1、促銷引爆運營系統(tǒng)

..市場調(diào)研、方案設計、組織分工、目標制定、啟動大會、人員培訓

..廣告執(zhí)行、店面執(zhí)行、小區(qū)執(zhí)行、電話執(zhí)行、現(xiàn)場控制、總結(jié)激勵

2、精準方案

..促銷方案（發(fā)展趨勢、促銷形式、關鍵點、創(chuàng)新點）

..激勵方案（龍虎榜、對賭協(xié)議、領導買馬……）

..推廣方案（亮點、重點、爆點）

..現(xiàn)場方案（精準、快速、強勢、火爆）

..渠道政策（廣開渠道、打開通路）

3、  精準邀約

..短信邀約、電話邀約、上門邀約

..老客戶邀約、標桿客戶邀約

..賣卡技巧

4、  精準爆破

..小區(qū)爆破、圈子爆破、小團購爆破

.. 主題促銷爆破、周末爆破

 

講師介紹

陳先望

建材家居賣場實戰(zhàn)訓練導師，銷售技巧、終端促銷、門店管理、團隊執(zhí)行力訓練導師。曾任喜臨門學院副院長、水性科天商學院院長等職務。從事銷售、管理、培訓有十余年的時間，擁有豐富的經(jīng)銷商、導購員以及廠家營銷人員的培訓經(jīng)驗。陳老師授課方式以互動、游戲、模擬演練、案例分析為主，培訓風格充滿激情、幽默風趣，并能以其高水準的專業(yè)水平和獨具魅力的親和力帶領學員全情投入，并讓學員受訓后能立即輕松使用課程內(nèi)容，帶來業(yè)績的明顯提升。

 

【主講課程】

《家具建材導購銷售技巧》、《家具建材渠道拓展技巧》、《家具建材5A級門店管理》、《家具建材經(jīng)銷商公司化運營》、《打造狼性執(zhí)行力團隊》

 

【服務客戶】

廣州香江家居、北京集美家居、喜臨門、水性科天、掌上明珠、歐派、松堡王國、尚品宅配、華日、顧家等