醫(yī)藥流通企業(yè)采購與物流管理實(shí)務(wù)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-05-16 11:28:54

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

公司的中層經(jīng)理以及采購部門、儲(chǔ)運(yùn)部門和配送部門的相關(guān)管理人員。

課程目標(biāo)

培訓(xùn)目標(biāo) 根據(jù)醫(yī)藥流通企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境，通過培訓(xùn)、互動(dòng)游戲、模擬談判等，使學(xué)員了解采購談判人員應(yīng)具備的素質(zhì)，掌握采購與管理管理、庫存控制與配送優(yōu)化的基本技能和技巧，掌握同供應(yīng)商維護(hù)合作伙伴關(guān)系和談判能力，提高降低物流成本和對(duì)客戶需求的快速反應(yīng)能力。

課程內(nèi)容

培訓(xùn)內(nèi)容

第一部分 醫(yī)藥流通企業(yè)采購如何應(yīng)對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

一、醫(yī)藥流通企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境

二、醫(yī)藥流通企業(yè)在新形式下，如何發(fā)揮連接藥品生產(chǎn)企業(yè)與終端客戶橋梁和紐帶作用

三、提高采購業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)質(zhì)量的應(yīng)解決的問題

四、新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)采購業(yè)務(wù)的要求


第二部分 現(xiàn)代采購管理的新理念

一、采購的定義及其相關(guān)術(shù)語

二、采購管理觀念更新的四個(gè)階段

三、采購的功能與業(yè)務(wù)流程

四、采購業(yè)務(wù)涉及的跨部門協(xié)作


第三部分 采購與供應(yīng)鏈管理

一、供應(yīng)鏈管理的概念

二、藥品流通供應(yīng)鏈管理

三、企業(yè)供應(yīng)鏈中的地位分析（五角模型分析）

四、生產(chǎn)者眼中理想的醫(yī)藥批發(fā)商

五、理想的醫(yī)藥批發(fā)商所應(yīng)具備的能力

六、采購成本分析

七、采購部門搞好供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)、調(diào)整與平衡、開發(fā)供應(yīng)商和新品引進(jìn)（廣州醫(yī)藥股份成功案例）

七、如何同供應(yīng)商建立雙贏的合作關(guān)系，共同降低供應(yīng)鏈中的成本（上海醫(yī)藥股份成功案例）


第四部分 采購談判技巧

一． 什么是談判

二． 采購談判的特點(diǎn)

三． 雙贏的態(tài)度（游戲：“紅與藍(lán)”的博弈）

四、價(jià)格談判技巧

五、如何確定談判目標(biāo)（模擬談判——如何同壟斷供應(yīng)商談判）（價(jià)格、付款周期、供應(yīng)量）


第五部分 庫存控制與配送優(yōu)化

一、 市場(chǎng)需求多變與消失預(yù)測(cè)不準(zhǔn)給庫存控制帶來的挑戰(zhàn)

二、 如何出來好降低庫存與確保供應(yīng)的關(guān)系

三、 庫存計(jì)劃部門如何強(qiáng)化與銷售、采購部門的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)和信息溝通。

四、 如何利用生產(chǎn)廠和終端客戶銷售信息，把握庫存計(jì)劃。

五、 有效的庫存控制方法

六、 配送業(yè)務(wù)優(yōu)化

1、 藥品需求與配送的特點(diǎn)

2、 為降低配送成本和提高快速反映能力應(yīng)解決的問題

3、 訂單處理技巧

4、 配送方式的選擇，配送路徑優(yōu)化。

5、 倉庫收發(fā)、配送與退貨業(yè)務(wù)規(guī)范操作

七、物流外包與第三方物流供應(yīng)商管理


第六部分 拓展游戲——啤酒游戲

學(xué)員扮演工廠、總代理、批發(fā)商、零售商、客戶的角色。通過游戲。提高學(xué)員在庫存預(yù)測(cè)、訂貨、庫存成本核算的技能訓(xùn)練和心理素質(zhì)。



授課形式：


講授- 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)- 小組討論- 案例分析 - 練習(xí)

師資力量

備注信息

講師簡(jiǎn)介： 神州企業(yè)管理培訓(xùn)網(wǎng)特級(jí)講師，上海交大碩士，國家注冊(cè)高級(jí)咨詢師，任某外資企業(yè)物流總監(jiān)多年，兼任中德跨企業(yè)培訓(xùn)中心、上汽集團(tuán)培訓(xùn)中心高級(jí)物流與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)師、上海市職業(yè)鑒定中心—物流師職業(yè)鑒定專家組成員。根據(jù)ISO-9000、16949、GMP質(zhì)量體系的要求，為幾百家著名跨國公司和世界500強(qiáng)外資企業(yè)提供采購、生產(chǎn)與銷售物流一體化、生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理、倉儲(chǔ)與配送運(yùn)作實(shí)務(wù)、生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制（PMC）、供應(yīng)商開發(fā)與管理、生產(chǎn)企業(yè)采購管理實(shí)務(wù)等課程培訓(xùn)和管理咨詢近十年，推進(jìn)外資企業(yè)本土化和國內(nèi)