NLP-致勝行銷學

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	李老師
審核時間：	我要報名2006-05-16 17:23:54

　　

學習對象

課程目標

這門當今世界上最先進的銷售技術含括了七大步驟，在過去全世界經(jīng)過了千千萬萬的銷售人員使用和驗證后，在短時間內(nèi)大幅度的將他們的業(yè)績提升了2倍、甚至3倍，如果你也能實際練習和使用這些技巧及知識，也會讓你在最短的時間內(nèi)快速提升你的成交比例和銷售業(yè)績。因為，如果他們能，那么你也能。 銷售工作是一項專業(yè)的領域及能力，你是否能成為一位杰出的銷售人員，其重點不在于你懂得多少知識或技巧，而在于你能多熟練的將它們實際使用于日常的工作中。這個道理聽似簡單且老生常談，但這也卻是多數(shù)銷售人員的最大通病。許多銷售人員不斷的接受各式各樣的銷售培訓，但能實際使用且將這些知識及技巧轉(zhuǎn)化為本身內(nèi)在能力的甚至連1
%都不到，主要是因為他們?nèi)狈�練習的機會和環(huán)境，以及授課老師對學員實際使用后的后續(xù)輔導與疑難解答，導致受訓的學員在培訓課程結(jié)束后無法獲得立竿見影提升業(yè)績的成效。 本課程和一般業(yè)務訓練的最大差異就在于此，我們的重點不在于讓你知道些什么知識或技巧，而在于使用各種先進及有效的方式，透過互動演練、活動設計、情境教學、現(xiàn)場咨詢討論、課后追蹤輔導、疑難解答。。。等各種方式，將這套目前世界上最先進的銷售技巧轉(zhuǎn)化成為你的內(nèi)在能力，而真正能讓你在最短的時間內(nèi)達成收入倍增的結(jié)果。 銷售工作是一種過程，而不僅是結(jié)果，唯有過程正確，才能得到好的結(jié)果；但銷售培訓卻是一種結(jié)果，而不 僅僅是過程，再好的培訓課程，若不能協(xié)助你達成快速提升業(yè)績的結(jié)果，那么，所有的過程都是惘然。所以， 你要的是結(jié)果，而我們所給你的，就是結(jié)果!

課程內(nèi)容

第一講 銷售員心境的掌控

一、銷售員常犯的四個心理誤區(qū)

二、銷售員的五個心境掌控方法


第二講 客戶分析與開發(fā)

一、拜訪客戶前的四大分析

二、直銷員的自我定位

三、 潛在客戶分析


第三講 客戶關系與親和力的建立

二、客戶對公司的信任

三、建立客戶關系的六大步驟


四、如何建立親和力

一、文字

二、聲音

三、肢體語言


第四講 客戶需求分析

一、購買價值觀找尋

二、影響購買的五種情感覺因素

三、痛苦銷售法的五步驟

四、通過提問引發(fā)需求


第五講 產(chǎn)品介紹的六個技巧

一、七種抗拒類型及處理方式

二、處理抗拒的技巧

三、處理價格抗拒七法



第七講 締結(jié)成交

一、成功成交或成功加盟的五個前提條件

二、處理抗拒的技巧

7種成交方法

師資力量

備注信息

李老師 國際NLP導師 曾任騰達集團銷售經(jīng)理；加拿大咸氏財團中華區(qū)培訓經(jīng)理。 現(xiàn)任中華內(nèi)訓網(wǎng)顧問團講師。 可講授課程： 《超級影響力——NLP致勝行銷學》 銷售類 銷售總監(jiān)/銷售主管/銷售員 《電話銷售訓練營》 銷售類 銷售主管/銷售員 《巔峰銷售十大流程》 銷售類 銷售主管/銷售員 《NLP——超級溝通術》 綜合素質(zhì)類