高效采購(gòu)談判技巧

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	李慶遠(yuǎn)
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-12-17 16:25:41

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

高效采購(gòu)談判技巧

課程內(nèi)容

１、溝通技巧

問(wèn)題１：你認(rèn)為怎樣進(jìn)行溝通最為有效？

分組討論、發(fā)表心得

講 解：溝通的意義、障礙和原則

溝通表達(dá)為：簡(jiǎn)潔、清楚、自然、誠(chéng)懇并確認(rèn)被理解

溝通發(fā)問(wèn)應(yīng)：恰當(dāng)并盡量用開(kāi)放式問(wèn)句

溝通聆聽(tīng)?wèi)?yīng)：專(zhuān)心、寬容、信賴(lài)


２、企業(yè)外部溝通

問(wèn)題２：你在與企業(yè)外部的溝通中有什么心得體會(huì)？

分組討論、發(fā)表心得

講 解：怎樣才能獲得對(duì)方的好感

真誠(chéng)的欣賞和贊賞別人

找出雙方共同興趣點(diǎn)入手

經(jīng)常站在對(duì)方的角度去思考問(wèn)題

對(duì)人應(yīng)熱誠(chéng)、自信并信賴(lài)別人


3、談判技巧

問(wèn)題3：你在談判中有哪些成功的經(jīng)驗(yàn)？有什么心得體會(huì)？

分組討論、發(fā)表心得

講 解：談判的態(tài)度、策略、步驟

談判的技巧、策略的重點(diǎn)

談判的結(jié)局

高明的談判技巧


4、采購(gòu)談判技巧

問(wèn)題4：采購(gòu)談判應(yīng)注意什么？

提問(wèn)、思考、回答

講 解：充分的信息收集和準(zhǔn)備

控制談判的場(chǎng)面與進(jìn)展

預(yù)計(jì)并達(dá)到自己的目標(biāo)或目的

殺價(jià)技巧


5、準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)

問(wèn)題5：采購(gòu)部門(mén)應(yīng)怎樣配合JIT？

提問(wèn)、思考、回答

講 解：準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)的目的、特點(diǎn)、方法

供應(yīng)商評(píng)鑒所考慮要點(diǎn)

怎樣與供應(yīng)商建立伙伴關(guān)系


6、采購(gòu)談判練習(xí)和案例.

采購(gòu)談判練習(xí)

采購(gòu)談判案例

師資力量

備注信息

講師簡(jiǎn)介 李慶遠(yuǎn)，1956年10月出生。中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)的金牌講師,21世紀(jì)首屆中國(guó)10大培訓(xùn)師,理學(xué)碩士曾任大學(xué)講師，多所企管公司兼職高級(jí)講師和顧問(wèn)師。從事企業(yè)管理工作近20年，從事企業(yè)培訓(xùn)工作10余年（培訓(xùn)場(chǎng)次近千場(chǎng)）。擔(dān)任過(guò)各類(lèi)企業(yè)的不同中高級(jí)職務(wù)，既是一名成功的職業(yè)經(jīng)理人，又是一個(gè)資深的企管專(zhuān)家和資深講師，擁有豐富的企管和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。在企業(yè)管理組織發(fā)展理論與實(shí)務(wù)方面有深厚的造詣。 1978年02月～1981年01月，廣西桂林地區(qū)教育學(xué)院化學(xué)科大專(zhuān)畢業(yè)。 1984年09月～1986年07月，廣