采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商全面管理

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	李文發(fā)
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-23 16:56:53

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)工程師、采購(gòu)分析師、采購(gòu)專(zhuān)員、采購(gòu)計(jì)劃專(zhuān)員、采購(gòu)員、供應(yīng)商管理專(zhuān)員、SQE、供應(yīng)部、采購(gòu)部、質(zhì)檢部等與采購(gòu)業(yè)務(wù)之有關(guān)人員

課程目標(biāo)

●了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購(gòu)體系的發(fā)展態(tài)勢(shì)及新型采購(gòu)方法 ●掌握如何進(jìn)行成本分析的方法，掌握實(shí)施降低采購(gòu)成本的技巧 ●正確分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法 ●洞察成本日益升高之內(nèi)幕，掌握多種降低采購(gòu)成本的工具和方法 ●掌握供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的方法、技巧，改善供應(yīng)商質(zhì)量的管理方法 ●掌握供應(yīng)產(chǎn)品的質(zhì)量和交期控制的方法和技巧 ●提高供應(yīng)商正常供應(yīng)和非正常供應(yīng)的能力以增加生產(chǎn)柔性 ●控制庫(kù)存的策略及采購(gòu)計(jì)劃的制定 ●技術(shù)變更和質(zhì)量變更的應(yīng)急措施 ●洞悉采購(gòu)部門(mén)橫向和縱向關(guān)系協(xié)調(diào)處理的關(guān)系，改善內(nèi)部采購(gòu)和外部供應(yīng)商關(guān)系

課程內(nèi)容

一、【培訓(xùn)對(duì)象】采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)工程師、采購(gòu)分析師、采購(gòu)專(zhuān)員、采購(gòu)計(jì)劃專(zhuān)員、采購(gòu)員、供應(yīng)商管理專(zhuān)員、SQE、供應(yīng)部、采購(gòu)部、質(zhì)檢部等與采購(gòu)業(yè)務(wù)之有關(guān)人員

二、【課程背景】培訓(xùn)的時(shí)間：一天/6小時(shí)

三、【課程背景】

　　目前，制造企業(yè)更要面臨能源原材料價(jià)格上漲、客戶(hù)需求個(gè)性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購(gòu)成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商難度加大等嚴(yán)峻形勢(shì)，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購(gòu)體系，更新采購(gòu)觀念和創(chuàng)新采購(gòu)模式。如果進(jìn)行采購(gòu)成本分析，如何降低企業(yè)采購(gòu)成本工作變得更加重要。

擁有并保持一個(gè)具有高度競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)市場(chǎng)，具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，對(duì)任何一個(gè)公司，都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的趨激烈，面對(duì)日益嚴(yán)峻的成本壓力和殘酷的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，外購(gòu)或?qū)ふ液线m供應(yīng)商提供原來(lái)由自己制造的產(chǎn)品或服務(wù)，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提升核心能力的必然選擇，采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理已成為影響企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵因素。因此通過(guò)科學(xué)的采購(gòu)與供應(yīng)商管理，每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本可節(jié)約6-8%。傳統(tǒng)的采購(gòu)管理模式正面臨巨大沖擊，采購(gòu)部門(mén)已不僅僅“買(mǎi)東西”，尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購(gòu)部門(mén)的重要職責(zé)。供應(yīng)鏈管理的發(fā)展，要求降低供應(yīng)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)，提高服務(wù)的響應(yīng)速度和持續(xù)的降低成本，如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行有效的管理已成為采購(gòu)部門(mén)關(guān)注的焦點(diǎn)。

四、【課程目標(biāo)】

●了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購(gòu)體系的發(fā)展態(tài)勢(shì)及新型采購(gòu)方法

●掌握如何進(jìn)行成本分析的方法，掌握實(shí)施降低采購(gòu)成本的技巧

●正確分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法

●洞察成本日益升高之內(nèi)幕，掌握多種降低采購(gòu)成本的工具和方法

●掌握供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的方法、技巧，改善供應(yīng)商質(zhì)量的管理方法

●掌握供應(yīng)產(chǎn)品的質(zhì)量和交期控制的方法和技巧

●提高供應(yīng)商正常供應(yīng)和非正常供應(yīng)的能力以增加生產(chǎn)柔性

●控制庫(kù)存的策略及采購(gòu)計(jì)劃的制定

●技術(shù)變更和質(zhì)量變更的應(yīng)急措施

●洞悉采購(gòu)部門(mén)橫向和縱向關(guān)系協(xié)調(diào)處理的關(guān)系，改善內(nèi)部采購(gòu)和外部供應(yīng)商關(guān)系

五、【課程大綱】

第一部分：從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)的轉(zhuǎn)變

1、 案例分析：沃爾瑪采購(gòu)管理成功的關(guān)鍵對(duì)我們的啟示

2、 解讀傳統(tǒng)采購(gòu)的4大誤區(qū)

3、 如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)的轉(zhuǎn)變

4、 企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)的四個(gè)關(guān)鍵特征

5、 企業(yè)關(guān)注的是總體的采購(gòu)成本而不僅僅是單價(jià)

6、 正確理解采購(gòu)的6個(gè)核心價(jià)值（采購(gòu)核心功能）

7、 如何建立先進(jìn)的采購(gòu)管理系統(tǒng)的四個(gè)要求

8、 如何進(jìn)行采購(gòu)流程設(shè)計(jì)與采購(gòu)流程優(yōu)化

9、 案例：某臺(tái)日集團(tuán)公司采購(gòu)流程設(shè)計(jì)中優(yōu)質(zhì)高效的作法

1
、 現(xiàn)場(chǎng)分組討論：（1）在你的企業(yè)中，采購(gòu)管理系統(tǒng)有沒(méi)有問(wèn)題？通過(guò)課程學(xué)習(xí)，將來(lái)你準(zhǔn)備在公司采購(gòu)系統(tǒng)建設(shè)中哪些方面有所改變或創(chuàng)新？試舉例說(shuō)明。（2）你所在企業(yè)中采購(gòu)流程復(fù)雜嗎？需要優(yōu)化嗎？通過(guò)本章學(xué)習(xí)，你打算如何對(duì)公司的采購(gòu)流程進(jìn)行優(yōu)化（參考流程優(yōu)化的四個(gè)要素和四個(gè)手法），試舉例說(shuō)明。

第二部分：采購(gòu)成本分析與降低采購(gòu)成本

現(xiàn)場(chǎng)操練：

思考1：筆者曾經(jīng)到一家臺(tái)資企業(yè)講課，有位HR經(jīng)理問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題：老師，我是做HR經(jīng)理的，張先生是我們的生產(chǎn)經(jīng)理，劉先生是我們開(kāi)發(fā)部經(jīng)理，您以為我們?nèi)齻�(gè)經(jīng)理哪個(gè)對(duì)企業(yè)更加重要？如果是您，怎么回答這個(gè)問(wèn)題？

思考2：有人說(shuō)，采購(gòu)成本控制，重在于殺價(jià)，越低越好，所以控制成本關(guān)鍵在于采購(gòu)談判技巧！

一、采購(gòu)人員要學(xué)會(huì)看經(jīng)營(yíng)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表

二、企業(yè)利潤(rùn)增加的三種途徑

三、降低成本對(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)更大

四、如何進(jìn)行價(jià)值分析和價(jià)值工程（VA/VE）

五、對(duì)采購(gòu)成本的全面認(rèn)識(shí)

思考：采購(gòu)單價(jià)≠采購(gòu)成本嗎？

1、掌握成本分析的三個(gè)步驟

2、生產(chǎn)型材料采購(gòu)總成本的元素

3、影響采購(gòu)價(jià)格有哪些因素，如何分析？

4、現(xiàn)場(chǎng)思考：在一家企業(yè)，如何了解占采購(gòu)價(jià)值8
%的“重要少數(shù)”的原料價(jià)格變動(dòng)行情？

六、采購(gòu)價(jià)格全面調(diào)查工作如何展開(kāi)？

1、采購(gòu)調(diào)查的主要范圍

2、采購(gòu)信息收集渠道

3、處理調(diào)查資料

七、全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，價(jià)格＝成本＋價(jià)值，我們?nèi)绾稳胧郑?br />
八、如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析

1、成本分析中要考慮的項(xiàng)目

2、成本分析時(shí)注意問(wèn)題

3、如何計(jì)算采購(gòu)價(jià)格

九、案例分享：湖南某筑路機(jī)械廠(chǎng)比價(jià)采購(gòu)技術(shù)運(yùn)用

十、如何降低采購(gòu)成本

（一）管理好采購(gòu)人員

1、 為什么說(shuō)采購(gòu)人員容易出事——管好采購(gòu)人員

2、 案例分析：沃爾瑪公司的采購(gòu)職業(yè)道德規(guī)范

3、 選人重人品、用人重績(jī)效

4、 輪換與審計(jì)

5、 設(shè)立供應(yīng)商投訴專(zhuān)線(xiàn)

（二）活用采購(gòu)原則

1、采購(gòu)5R原則的運(yùn)用

2、三個(gè)關(guān)鍵性的采購(gòu)原則

3、采購(gòu)中ABC管理法

4、案例分析：日本豐田公司的“采購(gòu)半徑”。

（三）招標(biāo)采購(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)性談判

（四）集中采購(gòu)與電子采購(gòu)

（五）不可忽視的采購(gòu)采購(gòu)成本的方法

1、鼓勵(lì)供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)

2、包裝和運(yùn)輸優(yōu)化

3、延長(zhǎng)付款時(shí)間

4、大力實(shí)施材料標(biāo)準(zhǔn)化

5、推動(dòng)全球采購(gòu)

（六）案例分享：GE公司電子采購(gòu)的成本節(jié)約

十一、現(xiàn)場(chǎng)討論：除了講師講過(guò)的有效降低采購(gòu)成本的方法外，你還知道哪些好的采購(gòu)方法降低成本與大家共同分享？

第三部分、供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)、認(rèn)可、評(píng)估和激勵(lì)

一.供應(yīng)商管理的內(nèi)容

1、供應(yīng)商的分類(lèi)

2、供應(yīng)商管理的方法

3、供應(yīng)商管理所必備的知識(shí)

4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局要求

5、供應(yīng)商管理的步驟

6、案例分析

二、如何供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)

1、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑

2、初級(jí)供應(yīng)提供資料的要求

3、對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析

4、小組討論：如何確保供應(yīng)商資料真實(shí)性？如何確保供應(yīng)商的能力？

三、供應(yīng)商的認(rèn)證

1、供應(yīng)商認(rèn)證工作的準(zhǔn)備

2、如何初選供應(yīng)商

3、如何對(duì)供應(yīng)商樣品進(jìn)行測(cè)試認(rèn)證

4、中試認(rèn)證

5、批試認(rèn)證

6、簽訂采購(gòu)協(xié)議

7、案例：某股份有限公司采購(gòu)合同

四、如何培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠(chéng)的供應(yīng)商

1、把供應(yīng)商當(dāng)作分廠(chǎng)看待

2、選擇合適的供應(yīng)商

3、平等對(duì)待供應(yīng)商

4、維護(hù)供應(yīng)商的利益

5、供就商定期評(píng)估

6、“恩威相濟(jì)”管理供應(yīng)商

7、案例：（1）某供應(yīng)商實(shí)地調(diào)查表；（2）某供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估表

8、案例分析：某工廠(chǎng)的三人改善小組

9、供應(yīng)商激勵(lì)方法探討

1
、案例分析：某工廠(chǎng)處理供應(yīng)商關(guān)系的15條原則

第四部分、如何改進(jìn)供應(yīng)商產(chǎn)品品質(zhì)

1、 質(zhì)量意識(shí)的培養(yǎng)——“三不政策”；

2、 質(zhì)量方法的“三步曲”

3、 質(zhì)量成本及其控制方法

4、 采購(gòu)中質(zhì)量改善

（1） 明確采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)

（2） 供應(yīng)商參與設(shè)計(jì)

（3） 供應(yīng)商資格認(rèn)證

（4） 檢驗(yàn)與試驗(yàn)

（5） 關(guān)口前移實(shí)施免檢的做法介紹

（6） 供應(yīng)商質(zhì)量持續(xù)改善

5、供應(yīng)商扶植

6、認(rèn)證機(jī)構(gòu)品質(zhì)認(rèn)證

7、案例：

（1）某公司供應(yīng)商品質(zhì)體系查檢表

（2）某公司實(shí)施采購(gòu)質(zhì)量事故責(zé)任追究制度

8、分組討論：

（1）供應(yīng)商質(zhì)量控制的有效方法的哪些，請(qǐng)舉例說(shuō)明。

（2）如何對(duì)供應(yīng)商之不合格品進(jìn)行判定與處理？

第五部分、如何提高供應(yīng)商產(chǎn)品交期達(dá)成率

一、交期管理的規(guī)劃

1、什么是交期管理

2、確保交期的重要性

3、交期的規(guī)劃與決策

二、采購(gòu)跟催確保交期

1、采購(gòu)業(yè)務(wù)四個(gè)階段

2、采購(gòu)各階段交期管理技巧

三、供應(yīng)商交期延誤原因分析及對(duì)策

1、交期延誤原因分析

2、改善與供應(yīng)商的溝通

3、建立并加強(qiáng)交期意識(shí)等制度

4、編制實(shí)績(jī)資料

五、案例：1、某公司交期跟催表；2、某公司交期管制表

六、討論：1、如何縮短訂單處理的周期

（1） 組織保障

（2） 流程優(yōu)化

（3） 電子化

（4） 加強(qiáng)預(yù)測(cè)

2、 如何縮短采購(gòu)周期

（1） 供應(yīng)商庫(kù)存的管理

（2） 供應(yīng)商關(guān)系的發(fā)展策略

（3） 共享的信息平臺(tái)

（4） 加強(qiáng)跟催和溝通

第六部分、學(xué)員成功經(jīng)驗(yàn)分享、你問(wèn)我答

師資力量

備注信息

李文發(fā)老師 一、專(zhuān)家背景： 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師； 大型臺(tái)資企業(yè)人力資源經(jīng)理/資材經(jīng)理； 日資企業(yè)資材總監(jiān)兼人力資源經(jīng)理/管理者代表； 港資企業(yè)運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理及管理者代表； 在韓國(guó)、日本等大型集團(tuán)公司接受過(guò)國(guó)際先進(jìn)的供應(yīng)鏈和物流管理系統(tǒng)學(xué)習(xí)； 新加坡管理協(xié)會(huì)授權(quán)講師； 合肥工業(yè)大學(xué)MBA/國(guó)家CNAT注冊(cè)審核員/人力資源一級(jí)管理師； PPT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師； 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心HKTCC授權(quán)認(rèn)證講師； 榮獲“中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派著名管理專(zhuān)家”； “中國(guó)供應(yīng)鏈管理者聯(lián)盟”高級(jí)顧問(wèn)； 世界500強(qiáng)某集