產(chǎn)品定位與市場競爭策略

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	吳洪剛博士
審核時間：	我要報名2006-03-30 10:23:28

　　

學習對象

課程目標

課程內(nèi)容

第一章：為什么定位如此重要？

——忽視市場定位與產(chǎn)品定位所產(chǎn)生的問題

——什么是市場定位與產(chǎn)品定位

——戰(zhàn)略性營銷定位的基本過程

案例：方正智能語音產(chǎn)品定位的失誤

方正花旗參茶定位的失誤

第二章：市場定位及其對產(chǎn)品定位的影響？

——市場定位中的“三”法則

——正確估計市場的需求

——如何進行市場細分

——競爭對手的分析方法

——如何選擇目標市場

案例：新天葡萄酒競爭對手分析及其目標市場的選擇

第三章：競爭策略的選擇

——競爭策略與市場定位的匹配

——專家型企業(yè)的競爭策略

——通才型企業(yè)的競爭策略

案例：格蘭仕的競爭策略

第四章：產(chǎn)品定位及組合

——產(chǎn)品定位與品牌策略

——產(chǎn)品生命周期分析

——產(chǎn)品盈利率分析

——產(chǎn)品組合工具（波士頓矩陣法）

案例：新天葡萄酒產(chǎn)品規(guī)劃

討論：低毛利的產(chǎn)品應該停產(chǎn)嗎？

第五章： 價格策略與產(chǎn)品定位

——產(chǎn)品定價目標

——產(chǎn)品需求價格彈性分析

——產(chǎn)品定價的基本方法

案例：索尼平板彩電降價

討論：價格戰(zhàn)在什么條件下有效

第六章： 渠道策略與產(chǎn)品定位

——銷售渠道功能及其重要性

——銷售渠道成員及其功能

——銷售渠道基本模式

——銷售渠道發(fā)展趨勢

——中間商核心能力的構(gòu)建

案例：龍電電氣銷售渠道的模式

討論：商業(yè)（工業(yè)）客戶渠道如何建立

師資力量

備注信息

吳洪剛先生簡介 培訓咨詢業(yè)資深顧問，MBA，管理學博士。深遠顧問機構(gòu)培訓咨詢總監(jiān)、中國營銷總監(jiān)認證中心講師、香港生產(chǎn)力培訓學院特邀講師、深圳市場學會專家。曾任深圳麥肯特企業(yè)顧問公司高級管理顧問、中國專家集團高級策劃師等職。主要從事企業(yè)營銷戰(zhàn)略、營銷渠道和營銷組織管理等相關(guān)咨詢服務和培訓工作。包括營銷診斷、營銷戰(zhàn)略分析規(guī)劃、營銷組織優(yōu)化設計、銷售管理體系設計、營銷管理流程優(yōu)化設計、營銷渠道規(guī)劃與管理、營銷系統(tǒng)績效管理、品牌管理與推廣、企業(yè)投資戰(zhàn)略分析投資、項目評估以及公司企業(yè)改制等相關(guān)培訓顧問工作。吳先生