降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧
| 課程類別: |
企業(yè)內(nèi)訓(xùn) |
| 授課語言: |
中文 |
| 授課顧問: |
張仲豪 |
| 審核時間: |
我要報名2012-08-07 13:43:48 |
注:參加該內(nèi)訓(xùn)課程,可聯(lián)系在線客服。
學(xué)習(xí)對象
課程目標(biāo)
{課程背景}:
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,如何降低采購的各項成本?采購管理的績效考核目標(biāo)有哪些?我方的要求過多或過高會怎樣?怎樣分析供應(yīng)商給我們的報價? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存?
{課程收益}:
如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)?
如何制訂采購成本預(yù)算?
如何避免不必要的采購成本?
如何分析供應(yīng)商的報價?
采購談判的挑戰(zhàn)是什么?
如何制定談判計劃?
如何與不同性格的人談判?
如何降低采購物品的庫存成本?
如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價”?
{主要適宜對象}:
高層管理者、采購部門、品管部門、設(shè)計部門、財務(wù)部門及其他相關(guān)部門人員
課程內(nèi)容
{課程大綱}
第一講:如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)?
采購管理的KPI指標(biāo)有哪些?
采購管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何?
采購成本的學(xué)習(xí)曲線
各種采購管理的目標(biāo)差異
為什么采購成本越來越敏感?
采購成本管理的方法有哪些?
套期保值
賣出套期保值案例
老板為什么要力推采購制度?
如何做好采購供應(yīng)商的管理?
第二講:如何編制采購成本預(yù)算?
公司財務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容
采購預(yù)算管理的兩種方式
為什么要做采購費用預(yù)算?
費用預(yù)算的四套方法
影響采購預(yù)算的七大因素
如何設(shè)定采購預(yù)算的考核目標(biāo)
什么是多品復(fù)合預(yù)算?
如何掌握供應(yīng)價格的波動趨勢?
電子網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑
如何提高百度搜索的效率?
搜索引擎的工作機理
什么是“反向垂直搜索”?
采購職場論壇
B to B 網(wǎng)站一覽表
如何查詢價格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)?
第三講:如何避免不必要的采購成本?
哪些因素與價格沒有關(guān)系?
采購要求的類別
如何避免不必要的采購成本?
經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購成本”
如家快捷酒店的價值創(chuàng)新
第四講:如何分析供應(yīng)商的報價?
第一節(jié):供應(yīng)商們是如何定價?
產(chǎn)品價格是怎樣定出來的?
什么是行情定價法?
什么是價值定價法?
供應(yīng)商定價模式的影響因素
生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型?
四種供應(yīng)鏈類型的挑戰(zhàn)?
供應(yīng)商定價模式
什么是邊際成本定價法
成本的類型
邊際成本定價法的計算公式
什么是目標(biāo)收益定價法
代工企業(yè)(服務(wù)業(yè))的成本分?jǐn)偡?br />影響固定成本分?jǐn)偟囊蛩赜心男?br />商貿(mào)型企業(yè)的定價特點
商貿(mào)型采購的五大分類
商貿(mào)型供應(yīng)商的定價策略
第二節(jié):如何分析供應(yīng)商的報價?
供應(yīng)商的兩種報價形式
供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式
如何分析供應(yīng)商們的報價?
如何分析資產(chǎn)性采購的報價?
資產(chǎn)型采購的三種形式
為什么我們租而不買?
為什么要外包?
可租賃的領(lǐng)域
各種運輸形式的成本比較
第五講:影響采購談判效果的因素有哪些?
各種談判的比較
立場性談判與利益性談判的比較
何為“雙贏“?
何為“公平”?
哪些因素對談判效果的影響更大?
性格的四種組合
你實際上是怎么做的?
性格的匹配性
您最容易和最不容易相處的談判對手
四種談判對手的弱點有哪些?
如何克服自身的弱點?
第六講:如何制定談判的計劃?
即興性談判與計劃性談判
制定談判計劃的七大步驟
第一步:雙方意向的明確
第二步:雙方差異的分析
第三步:各項分歧的重要性排序
第四步:設(shè)定各項分歧的談判目標(biāo)
第五步:各談判目標(biāo)的策略定性
第六步:談判方式的確定
第七步:小組成員的分工
第七講:如何實施有效的談判?
開場開得如何?
采購談判應(yīng)由誰來掌控?
哪種砍價方式更好
不同強弱勢的談判策略
我方為弱勢怎么談?
什么是分階段蠶食?
什么時候用“最后通牒”
如何提升說服力?
第三方的參考依據(jù)
哪種溝通形式的難度最大
電話談判的特點
如何做好電話談判?
如何提高談判時的溝通實效?
是“說”的問題還是“聽”的問題?
如何提高我們的聆聽能力?
如何問問題嗎?
反駁對方的幾種方式?
溝通的禁忌
對方讓步不夠怎么談?
對方忽悠我怎么談?
如何挽回失誤(失口)?
出現(xiàn)僵局怎么談?
這樣的結(jié)尾合適嗎?
如何與不同的對象談判?
采購談判的‘降龍十八掌’
第一:試探計
第二:聲東擊西計
第三:請教計
第四:等價交換計
第五:拖延計
第六:欲擒故縱計
第七:限定選擇計
第八:順手牽羊計
第九:逆反心理計
第十:人情計
第十一:小圈密談計
第十二:奉送選擇權(quán)計
第十三:以靜制動計
第十四:檔箭牌計
第十五:車輪計
第十六:巧立名目計
第十七:擠牙膏計
第十八:告將計
第八講:如何降低采購物品的庫存成本?
第一節(jié):庫存管理的挑戰(zhàn)是什么?
企業(yè)老總對庫存管理有哪些要求?
企業(yè)老總對庫存管理各目標(biāo)的邏輯順序?
周轉(zhuǎn)率的類別
庫存周轉(zhuǎn)率的三種算法
單庫周轉(zhuǎn)率與總庫存周轉(zhuǎn)率的區(qū)別?
庫存周轉(zhuǎn)率的計算案例
如何降低庫存資金的積壓
總庫存的各種成分
各庫存成分失當(dāng)?shù)脑?br />庫存周轉(zhuǎn)率的意義
第二節(jié):如何降低安全庫存?
安全庫存的計算
目前情況下的缺貨率是多少?
不能缺貨時的最高庫存應(yīng)為多少?
如何減少安全庫存量
改進(jìn)后的效果
如何降低安全庫存量
如何計算指定送貨日期的‘訂單響應(yīng)時間’
第三節(jié):如何做好VMI管理?
VMI的好處是什么?
VMI的三種管理方式
供應(yīng)商代管式
供應(yīng)商寄存式
供應(yīng)商寄存式的三種模式
第九講:如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價”?
第一節(jié):如何進(jìn)行招投標(biāo)?
一、企業(yè)為什么要進(jìn)行招投標(biāo)?
什么叫“邀標(biāo)”?
二、什么情況下可用招投標(biāo)?
各種定價模式的砍價策略
采購軟件系統(tǒng)能否招投標(biāo)?
不同招標(biāo)項目的挑戰(zhàn)
三、如何實施邀請招投標(biāo)?
寶潔公司如何實施邀請招標(biāo)的?
四、評標(biāo)方法有哪兩大類別?
綜合評標(biāo)法
如何評定技術(shù)標(biāo)?
誰來評
如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件
第二節(jié):實用招標(biāo)策略
招投標(biāo)方式的分類
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
招標(biāo)的幾種形式
什么是串通投標(biāo)罪?特征有哪些?
如何破解參標(biāo)者的‘不軌’?
影響參標(biāo)者報價的因素?
招標(biāo)實踐中的問題
投標(biāo)保證金與履約保證金
師資力量
備注信息
張仲豪中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師
畢業(yè)于美國密西根州立大學(xué),碩士學(xué)位,是改革開放后早期的海歸派講師。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司,擔(dān)任公司運作總監(jiān)及其他高級管理職務(wù)。二十多年的實戰(zhàn)經(jīng)歷,專長于采購與供應(yīng)鏈管理,是國內(nèi)采購物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗、國內(nèi)資深管理閱歷及國際權(quán)威認(rèn)證于一身的實戰(zhàn)派培訓(xùn)講師。