專業(yè)采購人員職業(yè)技能提高內(nèi)訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	李斌
審核時間：	我要報名2012-08-07 13:44:18

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

在保證供應(yīng)的情況下持續(xù)降低采購成本是采購人員的天職！企業(yè)激烈的競爭已轉(zhuǎn)化為多邊共贏的供應(yīng)鏈競爭,采購在整個供應(yīng)鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要,采購人員面臨著空前的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。如何通過幫助供應(yīng)商提高成本能力降低成本，這是降低采購成本的重要策略。作為職業(yè)采購人員的一項基本技能，怎樣的議價策略才能幫助達(dá)成談判目標(biāo)？如何認(rèn)識談判技巧對成本降低的作用？

本課程面向制造業(yè)采購與供應(yīng)人員，以提升職業(yè)技能為目的，通過講解、案例分析、談判演練、實例討論等多種形式，幫助學(xué)員在保證供應(yīng)能力、降低采購成本、提升談判技巧和采購績效方面有所收益!

參與對象：

制造型企業(yè)采購與供應(yīng)人員、供應(yīng)商管理人員、商務(wù)談判人員等采購工作相關(guān)人員。

課程內(nèi)容

內(nèi)容簡介

第一部分、采購管理基礎(chǔ)

1、采購的作用及發(fā)展趨勢

ü　 采購在企業(yè)中的地位和作用

ü　 采購對企業(yè)利潤的杠桿作用

ü　 采購內(nèi)容整合和采購中心化

ü　 從采購到供應(yīng)的轉(zhuǎn)變

ü　 21世紀(jì)采購管理的新觀點(diǎn)

ü　 采購人員職業(yè)發(fā)展能力要求

2、基于供應(yīng)鏈的采購管理

ü　 采購的幾個基本問題

ü　 供應(yīng)市場分析與管理

ü　 采購供應(yīng)商的供應(yīng)能力

第二部分、采購成本降低-永遠(yuǎn)的目標(biāo)

1、采購技術(shù)與采購流程優(yōu)化

ü　 幾種常用的采購技術(shù)

ü　 不同采購技術(shù)的適用范圍

ü　 采購流程的優(yōu)化

案例分析

2、供應(yīng)商開發(fā)與管理-管好你的上游生產(chǎn)線

ü　 供應(yīng)商開發(fā)途徑、方式和步驟

ü　 供應(yīng)商選擇依據(jù)

ü　 供應(yīng)商的評價標(biāo)準(zhǔn)與方法

ü　 供應(yīng)商的績效管理

ü　 供應(yīng)商的風(fēng)險控制

ü　 供應(yīng)商管理中的難點(diǎn)探討

3、輔導(dǎo)供應(yīng)商降低采購成本

ü　 把我們的能力延伸到供應(yīng)商

ü　 核心供應(yīng)商的輔導(dǎo)

ü　 幫助供應(yīng)商降低成本

ü　 運(yùn)用供應(yīng)商的技術(shù)能力

案例分析

4、采購價格分析和成本降低

ü　 供應(yīng)商報價分析與判定

ü　 影響采購成本和價格的因素

ü　 降低采購成本的主要途徑

ü　 價值分析/價值工程（VA/VE）

ü　 2
/8
原則

ü　 制定標(biāo)準(zhǔn)成本表

ü　 降低采購總持有成本TCO

案例分析：價格誤區(qū)

第三部分、采購談判與議價技巧

ü　 正確認(rèn)識采購談判

ü　 采購議價的核心和目標(biāo)

ü　 采購談判的三個層次

ü　 談判前如何作好有效的準(zhǔn)備

ü　 談判策略演練

ü　 談判中如何控制節(jié)奏

ü　 如何打破談判僵局

ü　 利用買賣雙方優(yōu)劣勢談判

ü　 有效談判應(yīng)注意的事項

ü　 推你下水學(xué)游泳-累積和修煉

ü　 你的談判能力

ü　 采購高手經(jīng)驗談

ü　 采購談判演練與分析

ü　 行勝于言：行動從這里開始

師資力量

備注信息

李斌 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師，自2002 年7月開始擔(dān)任專業(yè)培訓(xùn)師和咨詢師，在全國范圍內(nèi)從事管理培訓(xùn)和咨詢工作，包括內(nèi)部部培訓(xùn)和公開課培訓(xùn)。主講的課程領(lǐng)域包括：TPM推行實務(wù)、生產(chǎn)主管教練技巧與班組建設(shè)、生產(chǎn)一線主管職業(yè)化訓(xùn)練TWI、班組長管理實踐與技能提升、現(xiàn)場改善與制造成本降低實務(wù)、生產(chǎn)主管績效改善教練技術(shù)、新任主管管理技能提升等課程。

　　2004年4月－2005年3月期間，李老師作為項目經(jīng)理和核心成員，與項目組成員合作共同輔導(dǎo)了天津某著名企業(yè)的TPM活動，取得顯著效果：示范設(shè)備