采購管理與降價談判技巧內訓

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	祖林
審核時間：	我要報名2012-08-07 13:51:12

　　

學習對象

課程目標

采購管理與降價談判技巧內訓

課程內容

【課程提綱】

一、采購管理基礎
·供應鏈管理及其價值體系
·供應鏈中的四種效用
·從縱向一體化向橫向一體化的變遷
·采購和供應在供應鏈中的價值流設計
·新時期的采購戰(zhàn)略
·采購管理之營銷學基礎：
波特的五種競爭力模型
三種基本的競爭戰(zhàn)略
·戰(zhàn)略性采購與主動采購
·采購的十二大目標
·采購定位工具
·采購總成本分析
·采購的利潤源泉與CD放大效應
·預期缺貨成本
·采購管理之營銷學基礎：4P與4R理論
·采購組織模型：
集團化采購與獨立采購之優(yōu)劣分析

二、供應商選擇與管理
·供應源決策
·供應商選擇的基本要點
·供應商開發(fā)的基本要點
·獨家采購和多家采購的優(yōu)劣分析
·內部制造和外部采購的優(yōu)劣分析
·供應商選擇評價的考評因素
·三種不同的供應商合作關系
·交貨周期分析
·交貨期管理工具
·延遲交貨的有效對策
·構建采購質量體系的三個方面
·供應商質量管理的職能配合
·從抽檢到質量穩(wěn)定性考察
·供應商質量管理體系的要點
·供應商質量評價
·供應商級別評定
·質量成本的變化曲線

三、采購技術與采購成本控制
·采購流程的合理化設計
·區(qū)別正常采購流程與非正常采購流程
·價格決策因素與供求曲線
·不同產品階段的價格決策
·企業(yè)盈虧平衡點分析
·供應商的報價要素
·供應商成本分析
·供應商成本能力分析
·VE——降低供應成本的深層次工具
·支持供應商降低成本
·十種價格分析工具
·采購價格確定
·采購招標的實施要點
·存貨原理與庫存決策
·降低庫存成本
·如何解決小量請購

四、采購談判技巧
·購買心路與成功的銷售溝通
·兩種基本的談判模型
·談判的三個基本原則
·人際關系四法則
·談判的三個基本階段
·談判雙方的SWOT分析
·談判三階段的實施要點
·談判計策及應對技巧
·掌握賣方真實的銷售心理
·活用買方優(yōu)勢進行談判
·活用上級權限進行談判
·采購談判的常見誤區(qū)
·恰當?shù)牟少徴勁屑记?br />·有效談判的要點
·買方占優(yōu)勢時的談判策略
·買方占優(yōu)勢時的談判策略

五、采購管理績效評估
·職業(yè)化銷售代表技能模型
·銷售代表類型矩陣
·采購績效評估的目的
·采購職能發(fā)展的五個階段及其評估重點
·常見的采購誤區(qū)及其影響
·采購績效的評估領域
·采購人員的五個發(fā)展階段及其趨勢
·采購績效指標
·前瞻性的采購績效評估
·杜絕無效的采購行為

六、案例分享：采購流程與制度建設
某世界五百強采購管理案例
·供應商評價定級基準
·外協(xié)廠品質保證實施基準
·外協(xié)廠工廠審查基準
·外協(xié)選定基準
·購買管理規(guī)程
·購買訂單作成基準

師資力量

備注信息

祖林
中國培訓網(wǎng)高級講師
　　曾任職務: 日資世界五百強企業(yè)生產總監(jiān)

　　現(xiàn)任職務: 帷睿咨詢零牌專家組組首席顧問

教育背景：

　　國內制造管理權威專家

　　美國AITA國際職業(yè)顧問

　　PTT注冊培訓師

　　深圳市企業(yè)管理干部培訓中心運營管理專家

　　中山大學MBA《組織行為學》客座講師

　　ZER