采購成本降低與談判技巧

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	姜宏鋒
審核時間：	我要報(bào)名2012-12-03 21:53:13

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)高層、供應(yīng)鏈管理部門、采購經(jīng)理、采購工程師、研發(fā)設(shè)計(jì)主管、工程技術(shù)人員、產(chǎn)品經(jīng)理、SQE、及其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員等

課程目標(biāo)

中國制造企業(yè)正面臨著內(nèi)部原材料價格上漲、人力成本不斷上升，同行內(nèi)戰(zhàn)、利潤微薄的多重壓力。企業(yè)給出指標(biāo)，本要降，質(zhì)要保，供應(yīng)商成本上升價要漲。采購人員應(yīng)如何主動應(yīng)對？成本年年降，如何防止采購成本如減肥后反彈？本次培訓(xùn)結(jié)合行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)采購成本降低實(shí)際案例，在思維、策略、實(shí)操給出系統(tǒng)的方法與實(shí)戰(zhàn)技能，并通過實(shí)用談判技術(shù)，讓職業(yè)化采購人員為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出利潤。

課程內(nèi)容

模塊一．采購轉(zhuǎn)型與角色定位


1、 中國制造型企業(yè)宏觀形勢分析


2、 采購面臨的艱巨挑戰(zhàn)


3、 采購轉(zhuǎn)型


4、 采購部—成本降低的發(fā)起人與組織者


5、 采購成本的削減、管控、壓縮區(qū)分


6、 采購成本杠桿與杠桿率計(jì)算


7、 為何以供應(yīng)鏈視角做TCO


8、 如何以利潤視角定位采購成本


9、 采購成本柔性化


模塊二．采購總成本與管理策略　


1、 價格、成本和價值


2、 何謂采購總成本TCO？


3、 總成本TCO構(gòu)成


4、 生命周期成本（LCC)對TCO的影響


5、 成本管控的不同境界：無、削、壓、控


6、 采購物質(zhì)如何科學(xué)分類管理


7、 供應(yīng)商定位方法


8、 采購成本管控四種不同策略


模塊三．采購成本分析與分解


1、 采購成本分解


2、 供應(yīng)商的定價方法


3、 “料”的分析與常見陷阱


4、 “工”的分析與常見陷阱


5、 “費(fèi)”的分析與常見陷阱


6、 供應(yīng)商報(bào)價陷阱


7、 原材料采購成本分解


模塊四．采購成本控制技法（上）


1、 實(shí)戰(zhàn)技法一： 聯(lián)盟合作，價值創(chuàng)造


2、 實(shí)戰(zhàn)技法二：關(guān)掉水龍頭—采購需求管理（源頭削減）


3、 實(shí)戰(zhàn)技法三：不花冤枉錢—VE/VA+Tear Down 實(shí)現(xiàn)采購性價比　


4、 實(shí)戰(zhàn)技法四：采購四化，整合再整合，集中再集中—CD2
%-3
%


5、 實(shí)戰(zhàn)技法五：EPI+ESI，改變機(jī)制


模塊五．采購成本控制技法（下）


1、 實(shí)戰(zhàn)技法六：成本下降不反彈：輸出管理幫供應(yīng)商降成本


2、 實(shí)戰(zhàn)技法七　 通過電子競價采購壓縮成本　　


3、 實(shí)戰(zhàn)技法八：優(yōu)化采購過程降成本


4、 實(shí)戰(zhàn)技法九：防腐敗，保廉潔，規(guī)避風(fēng)險


5、 實(shí)戰(zhàn)技法十：組織保證、員工活力、績效激勵


模塊六．通過采購談判壓縮成本　


1、 采購談判對成本降低的影響


2、 實(shí)效的談判新模式與“贏”思維


3、 成功談判的三個特征


4、 談判前的準(zhǔn)備


5、 工具表格：談判策劃與實(shí)施工作表


6、 RP、WOP、ZOPA與BATNA


7、 如何布局、造勢、用術(shù)


8、 談判的三個重要因素、三個重要節(jié)拍


9、 采購人員談判常犯的六種錯誤

師資力量

備注信息

講師介紹 姜宏鋒 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師，國際職業(yè)培訓(xùn)師，廈門大學(xué) MBA，原北大縱橫管理咨詢集團(tuán)采購（物流）咨詢中心總經(jīng)理、合伙人；現(xiàn)任中國管理研究院供應(yīng)鏈管理研究所所長、高級研究員；社團(tuán)法人日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練協(xié)會授權(quán)TWI（一線督導(dǎo)人員訓(xùn)練）訓(xùn)練指導(dǎo)師、中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會授權(quán)TWI訓(xùn)練指導(dǎo)師、清華大學(xué)卓越質(zhì)量管理精品課程班特聘講師。 姜老師曾深入300多家中國生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)稽核、培訓(xùn)咨詢；系統(tǒng)的接受過日本與美國專家的專業(yè)培訓(xùn)，數(shù)次前往日本、新加坡管理研修。編著《采購過程控制：談判技巧̶