PGSCM—采購(gòu)技巧和合同相關(guān)法律進(jìn)階培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	顧聞知
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-12-11 17:35:18

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

中高層管理者，采購(gòu)員,采購(gòu)工程師, 采購(gòu)經(jīng)理以及與采購(gòu)相關(guān)的人員等

課程目標(biāo)

1.精心準(zhǔn)備以增加成功機(jī)會(huì); 2.積極傾聽恰當(dāng)提問; 3.設(shè)定現(xiàn)實(shí)且能達(dá)到的目標(biāo); 4.使用戰(zhàn)術(shù)及不同的談判技巧。

課程內(nèi)容

第一節(jié) 談判


1. 談判的步驟


（1） 談判準(zhǔn)備


（2） 談判會(huì)議


（3） 后續(xù)工作


2. 了解采購(gòu)的背景


3. 分析價(jià)格和成本


4. 決定實(shí)力的均衡


5. 正式談判


（1） 開始階段


（2） 驗(yàn)證階段


（3） 建議階段


（4） 議價(jià)階段


（5） 協(xié)議階段


第二節(jié)　如何獲取與選擇報(bào)價(jià)


1． 獲取與選擇報(bào)價(jià)框架


（1） 獲取與選擇報(bào)價(jià)三個(gè)維度


（2） 獲取與選擇報(bào)價(jià)流程


（3） 供應(yīng)定位模型和獲取與選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法


2．獲取報(bào)價(jià)的方法


（1） 招標(biāo)步驟


（2） 電子談判網(wǎng)上競(jìng)標(biāo)心戰(zhàn)解析


3． 評(píng)估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)


（1） 談判核心要素


（2） 價(jià)格主要元素案例


（3） 價(jià)格列表分析供應(yīng)商的定價(jià)


4．供應(yīng)商家數(shù)的決策分析


（1） 供貨商家數(shù)終極目標(biāo)


（2） 邀請(qǐng)1家報(bào)價(jià)對(duì)采購(gòu)成本的風(fēng)險(xiǎn)解析


（3） 邀請(qǐng)1~3家報(bào)價(jià)對(duì)采購(gòu)成本的風(fēng)險(xiǎn)解析


（4） 邀請(qǐng)3~多家報(bào)價(jià)對(duì)采購(gòu)成本的風(fēng)險(xiǎn)解析


第三節(jié)合同管理


1. 采購(gòu)合同概述


（1） 描述決定合同管理方法的3個(gè)主要問題


（2） 項(xiàng)目合同特點(diǎn)&運(yùn)作合同特點(diǎn)


2. 建立合同管理團(tuán)隊(duì)


（1） 合同經(jīng)理具備8個(gè)相關(guān)技能,能力和經(jīng)驗(yàn)


3. 制定合同管理計(jì)劃


（2） 合同管理計(jì)劃所包括信息3例


（3） 合同管理中考慮的政策3例


（4） 自下而上制定合同進(jìn)度表的5個(gè)階段


（5） 合同質(zhì)量計(jì)劃中要考慮的4個(gè)問題


（6） 合同實(shí)施過程中考慮3個(gè)優(yōu)先因素


4. 制定風(fēng)險(xiǎn)登記表


（1） 列出3個(gè)常見成本風(fēng)險(xiǎn)


（2） 列出3個(gè)常見的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)


（3） 列出3種可能發(fā)生的商業(yè)和其它風(fēng)險(xiǎn)


（4） 風(fēng)險(xiǎn)登記表包含7要素


5. 監(jiān)督和管理績(jī)效


（1） 合同檢查報(bào)告的內(nèi)容3例


（2） 減少進(jìn)度偏差采取措施3例


（3） 減少成本超支采取措施3例


（4） 減少質(zhì)量問題影響措施3例


6. 合同管理和檢查


（1） 合同簽訂后的管理工作


（2） 導(dǎo)致合同變更原因3例


（3） 合同總結(jié)4個(gè)考慮


7. 關(guān)系管理爭(zhēng)議與終止


（1） 建立與供應(yīng)方合作型關(guān)系5個(gè)考慮


（2） 解決問題技術(shù)的5個(gè)階段


（3） 4個(gè)引起索賠原因


8. 運(yùn)作合同管理


（1） 運(yùn)作型和項(xiàng)目型合同的4點(diǎn)區(qū)別


（2） 運(yùn)作型和項(xiàng)目型合同的4點(diǎn)相同


（3） 供貨商轉(zhuǎn)型-過渡計(jì)劃需考慮


（4） 延長(zhǎng)合同應(yīng)考慮因素


（5） 合同回顧的一個(gè)關(guān)鍵的結(jié)果


9. 合同制定關(guān)鍵考慮

師資力量

備注信息

顧聞知 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師 臺(tái)灣 國(guó)立 清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士 1980級(jí)畢業(yè) 美國(guó) 州立 德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士 1987級(jí)畢業(yè) 臺(tái)灣 臺(tái)北 自動(dòng)化服務(wù)團(tuán)中衛(wèi)小組　　　資深I(lǐng)E工程師 臺(tái)灣 竹北 南順集團(tuán)寶順制罐 　　　　工業(yè)工程經(jīng)理 美國(guó) 加州 洛杉磯Red Chamber海產(chǎn)　　 物流執(zhí)行經(jīng)理 美國(guó) 加州 洛杉磯EDEK電子科技 　　　　業(yè)務(wù)執(zhí)行經(jīng)理 臺(tái)灣 中華 航空公司修護(hù)總處 　　　　專案執(zhí)行經(jīng)理 中國(guó) 深圳 富士康計(jì)算機(jī)手機(jī)制造　　　 系統(tǒng)規(guī)劃處長(zhǎng) 中國(guó) 廣州