專業(yè)采購談判技巧

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	柳榮
審核時間：	我要報名2013-01-25 14:10:44

　　

學(xué)習(xí)對象

供應(yīng)部管理、物料經(jīng)理與主管、采購工程師等

課程目標(biāo)

1、面對艱難的談判對手，用綿綿掌還是霹靂腿 2、如何實現(xiàn)劣勢的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)談判的目標(biāo)

課程內(nèi)容

第一部分、專業(yè)采購談判基礎(chǔ)

1. 美國談判專家的談判闡釋

2. 談判前的“3+3”問題

3．如何構(gòu)筑自己的談判能力：時間VS情報VS權(quán)利

4. 談判力的誤解

5. 案例:高經(jīng)理為何慘敗業(yè)務(wù)員

第二部分、談判的致勝之道

1. 詳細(xì)的談判計劃

2. 優(yōu)勢的談判行動

3. 降低期待系數(shù)

4. 談判實戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”

第三部分、談判的步驟

1. 計劃準(zhǔn)備階段——天、地、人分析

2. 談判開始階段——良好的開端是成功的一半

3. 談判過渡階段——議題安排的技巧

4. 實質(zhì)性談判階段——八仙過海

5. 交易明確階段——劣勢與優(yōu)勢的殺手锏技巧

6. 談判結(jié)束階段——平衡心理

第四部分、如何打破談判僵局

1. 共同解決問題法

2. 勾畫達(dá)成協(xié)議

3. 沖出困境

4. 三種類型的談判伎倆及破解

第五部分、實戰(zhàn)談判

1. 無從拒絕法

2. 隔離談判法

3. 利益焦點法

4. 多種選擇方案法

5. 原則談判法

6. 反擊法

7. 柔道談判法

8. 克制詭計談判法

師資力量

備注信息

柳榮 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師；原三菱集團(tuán)生產(chǎn)制造總監(jiān)，中國制造業(yè)管理在線特約管理專家，，清華大學(xué)/中山大學(xué)制造總監(jiān)班、MBA專家團(tuán)成員，香港國際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會顧問，多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運作顧問，《現(xiàn)代生產(chǎn)》、《經(jīng)理人》等多家知名媒體的特約撰稿人�！� 柳老師擁有十多年世界級企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購物流管理的高層運作經(jīng)驗。曾多次應(yīng)邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗。專注于制造型企業(yè)診斷、生產(chǎn)技術(shù)與生產(chǎn)力提升、物流供應(yīng)鏈、業(yè)