采購管理、成本控制與談判技巧

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	黎一郴
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-01-25 14:13:22

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

采購管理者

課程目標(biāo)

1、樹立正確的采購成本管理理念,實(shí)踐最新的采購成本管理技術(shù) 2、學(xué)習(xí)建立持續(xù)降低采購成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取最佳供應(yīng)成本 3、為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應(yīng)該如何提高自己的策略談判水平

課程內(nèi)容

一、嚴(yán)峻的供應(yīng)鏈環(huán)境

1、供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴(yán)苛

2、供應(yīng)鏈發(fā)展四個(gè)階段與三種模式

3、大規(guī)模生產(chǎn) vs. 大規(guī)模定制

4、業(yè)務(wù)模式變遷－BTS vs. BTO

5、SCM供應(yīng)鏈策略價(jià)值貢獻(xiàn)

二、采購與供應(yīng)技術(shù)進(jìn)化

1、我們的期望－7 Right

2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應(yīng)對(duì)策

3、采購供應(yīng)職能的進(jìn)化－QCD壓力

4、A模式 vs. J模式

三、標(biāo)桿采購成本控制方法、工具

四、采購組織與流程

1、采購流程模式 & 職能定位

2、采購績(jī)效指標(biāo)KPI

3、采購策略 vs.采購執(zhí)行

五、定位采購類別與供應(yīng)分析

1、建立采購類別

2、供應(yīng)市場(chǎng)分析

3、采購類別定位方陣

……

六、采購策略制定

1、采購策略方法－6種關(guān)鍵技術(shù)

2、采購類別方陣 vs. 最優(yōu)采購策略

3、采購力量的運(yùn)用 vs. 采購重心的轉(zhuǎn)移……

七、采購核價(jià)技術(shù)

1、如何取得行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的最優(yōu)惠價(jià)格

2、如何獲得各行業(yè)利潤(rùn)水平及各方面數(shù)據(jù)

3、采購核價(jià)的組成員及其角色

4、建立何種核價(jià)模式、流程及分工，更有利于公司核價(jià)取得效果？

……

八、采購成本管理工具

1、如何獲得優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，尤其是非材料成本的優(yōu)勢(shì)？

2、TCO總成本實(shí)施

3、日式目標(biāo)成本法 Vs. 美式目標(biāo)成本法

優(yōu)勢(shì)談判技巧

九、談判模式與技能

1、雙輸 & 雙贏

2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據(jù)”

3、地點(diǎn)策略 vs.供應(yīng)商定位

十、談判杠桿制定

1、采購類別環(huán)境分析

2、采購力量的尋找

十一、談判策略設(shè)計(jì)

1、談判策略 vs. 目標(biāo)設(shè)定

2、制定潛在的談判杠桿

十二、談判過程管理

1、談判四階段 & 實(shí)施步驟

2、談判輪數(shù)（時(shí)間計(jì)劃）

3、談判戰(zhàn)術(shù)制定 vs. 團(tuán)隊(duì)與角色

十三、談判實(shí)施技巧

1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風(fēng)格

十四、核心技術(shù)：優(yōu)勢(shì)談判七步曲……

師資力量

備注信息

黎一郴 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，采購資格認(rèn)證專家。 黎老師是中國精益采購管理訓(xùn)練第一人、企業(yè)利潤(rùn)第一人、中國唯一QCD供應(yīng)鏈專家、成本控制專家。是多家國內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問。個(gè)人專場(chǎng)公開課100多場(chǎng)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)200多場(chǎng)，包括23家世界級(jí)跨國公司。黎老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗(yàn)，目前已完成咨詢項(xiàng)目30多個(gè)，特別是對(duì)中國企業(yè)的供應(yīng)鏈Q(jìng)CD改善、采購供應(yīng)成本控制等咨詢項(xiàng)目的成功實(shí)施績(jī)效顯著，在采購供應(yīng)領(lǐng)域中享有極高的知名度。