采購技巧與談判技巧的系統(tǒng)建立

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	黎浩森
審核時間：	我要報名2013-01-29 11:36:13

　　

學習對象

采購供應鏈總監(jiān)、采購供應鏈經理、成本控制經理，庫存控制經理等專業(yè)人士

課程目標

本課程從整個需求與供應鏈管理的各個角度出發(fā)，全面解析需求預測、生產計劃、采購、庫存分析及控制，以及庫存管理策略及績效評估的內在聯(lián)系，并運用相關分析技術與控制方法,幫助學員掌握如何在現代制造業(yè)管理環(huán)境下,加強成本分析和控制的能力，不斷提高庫存周轉率，降低庫存風險，提高企業(yè)的盈利能力。

課程內容

第一節(jié)、采購技巧

1、企業(yè)采購戰(zhàn)略

2、競爭環(huán)境對企業(yè)采購的挑戰(zhàn)

3、公司戰(zhàn)略及其對采購的影響

4、供應市場分析與供應風險管理

5、采購任務與目標

6、供應定位與采購決策

7、采購與供應職能、流程

8、企業(yè)采購與其它職能之間的關系

9、明確需求、規(guī)劃供應與選擇供應商

1
、采購供應績效管理

11、采購價格、采購總成本、服務水平、質量要求、速度效率、供應滿足率之間的權衡

12、供應商管理

13、案例分享/討論

第二節(jié)、合同管理

1、合同的準備

2、合同的構成

3、關于戰(zhàn)略與合同

4、關鍵的合同問題合同訂立

5、合同風險及防范

6、合同違約及其避免法律適用與爭端解決

7、建立合同管理團隊

8、制定合同管理計劃

9、合同實施進度管理

1
、合同實施過程中的風險及其防范

11、案例分享/討論

第三節(jié)、談判技巧

1、談判的風格及其特征

2、談判需要高“情商”

3、個人談判能力的不同類型

4、談判對手的STOT分析

5、談判目標的不同層次

6、談判目標與變量

7、制定談判策略

8、談判策略：單贏與雙贏

9、談判技巧：提問、傾聽、勸說、語言、回顧立場、肢體語言、應變、情感說服、邏輯論證、討價還價、折中、威脅、沖突及異議與異常的處理、

1
、成功的談判者

11、談判后的管理與跟進

12、案例分享/討論

師資力量

備注信息

黎浩森 中國培訓網高級講師；高級咨詢師/高級培訓師；美國供應鏈管理專業(yè)協(xié)會會員；“供應鏈管理師”授證講師；國際貿易中心ITC注冊采購師高級講師；企業(yè)管理、物流與采購管理資深人士；供應鏈資深/獨立顧問；實戰(zhàn)型/獨立講師；華南理工大學/工程碩士教育中心物流工程講壇榮譽主講人；華南理工大學工商管理學院高級管理培訓中心特聘專業(yè)培訓師；暨南大學管理學院EDP特聘講師；清華大學、同濟大學相關培訓專業(yè)講師。 曾任：科龍集團采購部、人力資源部、用戶服務部、市場研究部、廣告等部門副部長/部長；營銷、物流事業(yè)部總經理、寶