現(xiàn)代采購談判技巧

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	吳生福
審核時間：	我要報名2013-02-27 16:51:27

　　

學習對象

參與商務談判的相關人士

課程目標

1、建立采購談判的正確認知； 2、辯識采購談判的風格類型； 3、掌握如何為成功談判做好充分準備 4、掌握如何主導和控制談判過程 5、掌握采購談判的原則應用 6、學習應用采購的談判策略

課程內(nèi)容

第一部分：突破采購談判的認知誤區(qū)

1. 談判的三層境界

2. 談判的本質(zhì)

3. 談判的五個階段

4. 采購談判的傳統(tǒng)思維與現(xiàn)代認知

5. 三種談判風格-紅色、藍色和紫色

6. 囚徒困境實驗“針鋒相對”策略街頭生存智慧

評測：談判風格自我評估測試

模擬訓練：囚徒困境實驗

第二部分：采購的準備階段

1. 導致談判準備失敗的四個因素

2. 采購談判的時機選擇—天時、地利、人和

3. 建立高效的談判團隊

4. 確定談判目標

5. 收集情報信息

6. 分析供應商的優(yōu)劣勢分析自己的優(yōu)劣勢

7. 確認供應商的需求

8. 制定談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術

應用表單：談判前準備檢核表

案例研討：談判準備問題解析

第三部分：采購談判過程管理

1. 談判開始階段建立良好的氛圍

2. 探索階段獲取信息與提供反饋

3. 討價還價階段處理矛盾

4. 合理利用談判休會機會

5. 談判過程的目標管理

6. 談判的結束階段

7. 談判的幾種結果

情景研討：如何討價還價？

情景研討：如何打破僵局

情景研討：如何提出建議

情景研討: 如何結束談判談判情勢判斷

談判模擬演練：如何突破談判的困境？

第四部分：采購談判策略應用

1. 談判的博弈矩陣策略

2. 成功談判需要遵循的基本原則

3. 良好談判者的特質(zhì)

師資力量

備注信息

吳生福　 中國培訓網(wǎng)高級講師 13年以上采購與供應鏈管理工作經(jīng)歷 (其中5年以上供應鏈高管經(jīng)驗)； 多家培訓機構簽約資深采購與供應鏈專家顧問; 國際注冊采購經(jīng)理C.P.M專業(yè)資格與C.P.M.培訓講師; 采購師及ITC認證項目特聘講師； 擔當供應管理專家CPSM認證項目核心教材翻譯審核； 中國物流與采購聯(lián)合會核心采購專家; 中國總裁培訓網(wǎng)供應鏈金牌講師; 全球供應鏈解決方案領導廠商i2系統(tǒng)規(guī)劃顧問; 全球知名ERP廠商SAP項目規(guī)劃顧問;