采購價格分析與成本控制

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	吳誠
審核時間：	我要報名2013-06-21 11:01:42

　　

【課程背景】

隨著我國制造大國地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，供應(yīng)鏈管理水平與能力將成為衡量制造企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的供應(yīng)鏈規(guī)劃，采購策略、采購流程，及成本控制理念來取得競爭優(yōu)勢。為此，基于對供應(yīng)鏈理論知識的研究，并結(jié)合曾經(jīng)在多家知名企業(yè)的工作及輔導(dǎo)經(jīng)歷，特推出該《采購價格分析與成本控制》課程。

【課程目標(biāo)】

本課程詳細(xì)介紹了采購業(yè)務(wù)管理、采購價格分析、采購成本控制、采購風(fēng)險控制等方面的基礎(chǔ)理論，核心框架及流程，并結(jié)合中國企業(yè)的實際運(yùn)營情況，融合教學(xué)、研究、實踐、實務(wù)為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注采購成本與風(fēng)險的經(jīng)營戰(zhàn)略，并得以從中受益。

1、了解采購業(yè)務(wù)管理的方法及標(biāo)桿企業(yè)的做法，樹立采購成本意識及采購總成本理念;

2、掌握采購成本分析與控制的管理體系及流程，及建立采購成本控制與監(jiān)控平臺;

3、掌握采購戰(zhàn)略、采購戰(zhàn)術(shù)，及供應(yīng)商管理辦法;

4、掌握采購價格與成本的分析方法、工具及流程;

【學(xué)習(xí)對象】

企業(yè)總經(jīng)理、營運(yùn)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購經(jīng)理、計劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員及其它相關(guān)人員。

【課程內(nèi)容】

第一部分：采購成本的管理基礎(chǔ)

采購成本的構(gòu)成

◇ 采購成本的分類

◇ 采購總成本的概念

質(zhì)量成本的構(gòu)成

效率成本的構(gòu)成

資金占用成本的構(gòu)成

……

影響采購成本的主要因素

影響原材料成本的因素

影響采購過程成本的因素

因采購不良而造成的管理不善成本

◇ 采購成本與利潤的關(guān)系

◇ 采購成本與批量的關(guān)系

◇ 采購成本與質(zhì)量的關(guān)系

◇ 采購成本與提前期的關(guān)系

◇ 采購成本與響應(yīng)及服務(wù)的關(guān)系

◇ 采購成本與總成本的關(guān)系

★案例分析：深圳某知名電器企業(yè)產(chǎn)品成本分析案例探討;

……

與采購成本相關(guān)的各項費(fèi)用

與原材料成本相關(guān)的費(fèi)用

與采購過程成本相關(guān)的費(fèi)用

與采購管理不善成本相關(guān)的費(fèi)用

……

★案例分析：某企業(yè)采購成本模型分析與介紹

戰(zhàn)略采購成本分析

公司戰(zhàn)略和采購成本目標(biāo)

采購成本重點的選擇

供應(yīng)商關(guān)系對采購成本的影響

供應(yīng)鏈對采購成本策略的影響

工廠成本控制與價值分析

從財務(wù)的角度進(jìn)行成本控制與價值分析

★案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商報價成本分析模板分享

第二部分：如何進(jìn)行供應(yīng)商成本分析?

供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析

◇ 如何計算供應(yīng)商產(chǎn)品成本

◇ 如何計算供應(yīng)商生產(chǎn)成本

◇ 如何計算供應(yīng)商材料成本

◇ 如何界定固定成本與可變成本

◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本

從財務(wù)管理角度的分析

基本分析要點

產(chǎn)品制造成本的費(fèi)用構(gòu)成

產(chǎn)品制造成本的分析要點

從運(yùn)營管理角度的分析

基本分析要點

產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成

從價值鏈看供應(yīng)商的成本

供應(yīng)商成本分析方法介紹

PEST分析法

五力模型分析法

SWOT分析法

其它分析方法

與供應(yīng)商報價相關(guān)的因素

運(yùn)輸和配送的因素

可變成本、固定成本與盈虧平衡點

……

案例分析：多家標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例

案例分析：富士康成本分析策略與優(yōu)勢介紹

第三部分：供應(yīng)商定價分析

供應(yīng)商定價分析

◇ 成本加成定位法

◇ 目標(biāo)利潤定價法

◇ 采購商理解價值定價法

◇ 競爭定價法

◇ 投標(biāo)定價法

不同付款方式下供應(yīng)商的報價不同

付款折扣

數(shù)量折扣

地理折扣

季節(jié)折扣

推廣折扣

常用價格分析方法(20余種方法)

競爭性方案

與公布價格的比較

歷史對比

內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析

實績法

目標(biāo)價格

橫向比較法

………

★案例分析：供應(yīng)商定價策略案例分析

第四部分：如何進(jìn)行采購成本控制?

1. 采購成本的降低所帶來的收益分析

采購成本對銷售收入的影響

采購效率對市場占有率的影響

采購質(zhì)量對客戶滿意度的影響

如何建造“雙贏”的采購成本管理

2. 降低采購成本的方法(50余種方法，重點介紹其中通用的10種方法)

VA/VE

采購談判

目標(biāo)成本法

杠桿采購

價格與成本分析法

標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化

長單與一攬子訂單

聯(lián)合采購法

折扣法

品質(zhì)分級法

善用合約

開發(fā)新供應(yīng)商&新材料

簡化內(nèi)部流程/縮短L/T

集中采購與采購?fù)獍?/p>

……

……

★ 案例：“IKEA、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制的特點及案例分析;

★ 案例：某知名家電集團(tuán)“家電下鄉(xiāng)機(jī)型”降成本系列案例分析

★ 案例：我國手機(jī)制造企業(yè)的成本控制之道(某國內(nèi)OEM手機(jī)龍頭企業(yè)的成本控制案例)

第五部分：如何通過采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來降低成本?

1. 采購戰(zhàn)略管理與分析

◇ 策略1：集中認(rèn)證，分散采購

◇ 策略2：“WIN-WIN”

◇ 策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

◇ 策略4：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測

◇ 策略5：……

……

2. 采購戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計

◇ 戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案

◇ 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類

◇ 戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類

◇ 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類

◇ 戰(zhàn)術(shù)5：價格頻繁波動類

◇ 戰(zhàn)術(shù)6：……

……

★案例：某著名通訊設(shè)備企業(yè)采購策略與采購運(yùn)作方式介紹(IBM采購理念);

★案例：采購策略與采購成本的關(guān)系安全探討：宜家家居采購策略詳細(xì)探討;

★案例：某供應(yīng)商管理策略與成本控制技術(shù)分析;

第六部分：如何通過選擇與評估供應(yīng)商來降低成本?

1. 供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證概述

◇ 為什么要進(jìn)行供應(yīng)商認(rèn)證與開發(fā)

◇ 供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證的原則

◇ 供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立

◇ 供應(yīng)商評估體系介紹

2. 供應(yīng)商開發(fā)的主要步驟

◇ 采購項目的分類

◇ 搜集廠商資料

◇ 供應(yīng)商調(diào)查

◇ 供應(yīng)商評估

◇ 送樣和小批量試驗

◇ 價格評估

◇ 篩選

……

3. 供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證辦法

◇ 供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證的具體方法與措施

◇ 建立分析機(jī)制與績效標(biāo)準(zhǔn)

◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理

◇ 進(jìn)行供應(yīng)商評估的“三階九步法”

★案例：某知名企業(yè)“三階九步”的供應(yīng)商評估體系介紹;

4. 供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證的工具介紹

◇ 供應(yīng)商信用調(diào)查

◇ 供應(yīng)商問卷調(diào)查

◇ 供應(yīng)商實地評審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進(jìn)度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財務(wù)狀況…)

★案例：某知名通訊設(shè)備制造企業(yè)供應(yīng)商開發(fā)過程及相關(guān)模板介紹;

第七部分：如何管理與測評供應(yīng)商關(guān)系來降低成本?

1. 供應(yīng)商管理概述

◇ 從CRM到SRM

◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

◇ 供應(yīng)商管理的目標(biāo)(獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)\以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)\確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨\發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系\開發(fā)潛在的供應(yīng)商…)

★案例：CIPS對供應(yīng)商關(guān)系管理的模型介紹

◇ 供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析

◇ 供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析

◇ 供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析

……

2. 供應(yīng)商管理的重點業(yè)務(wù)

◇ 供應(yīng)商合同管理

◇ 供應(yīng)商交期管理

◇ 供應(yīng)商品質(zhì)管理

◇ 供應(yīng)商成本管理

◇ 采購價格管理

◇ 供應(yīng)商激勵管理

◇ 供應(yīng)商績效考評和管理……

3. 供應(yīng)商管理體系及績效分析

◇ 準(zhǔn)時交貨率

◇ 價格趨勢

◇ 材料合格率(PPM)

◇ 批次合格率

◇ 整體配合度

◇ 如何實現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配?

◇ 如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系?

★案例：XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹

第八部分：如何通過談判來降低采購成本?

制定采購談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)?

買方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略

賣方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略

均勢的采購談判策略

針對談判對手的談判戰(zhàn)術(shù)

針對談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)

針對談判過程的談判戰(zhàn)術(shù)

★案例：課程中會穿插大量實用的采購案例;

采購談判技巧

采購談判的禮儀

采購談判的方式(郵件、電話、傳真…，如何有效溝通，并獲取足夠的信息?)

信息的對稱與不對稱

談判時機(jī)與節(jié)奏的控制技巧

談判團(tuán)隊角色的分工技巧

讓步技巧(或稱，不作無條件的讓步)

討價還價的技巧

控制情緒技巧

三十六計在采購談判的應(yīng)用技巧舉例

★案例：課程中會穿插大量實用的采購案例;

★案例：現(xiàn)場與學(xué)員溝通工作的實際案例，答疑

【師資力量】

吳誠

中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師、武漢大學(xué)企業(yè)管理博士、北京科技大學(xué)工商管理碩士、中美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項目認(rèn)證講師、英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS項目認(rèn)證講師、國際貿(mào)易中心ITC項目認(rèn)證講師、英國皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會ILT項目認(rèn)證講師、東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟特聘專家

職業(yè)經(jīng)歷：

曾在華為技術(shù)、富士康科技、聞泰集團(tuán)、康佳集團(tuán)工作十余年。曾任：

1. 華為技術(shù)有限公司：采購經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理;

2. 富士康科技集團(tuán)：供應(yīng)鏈高階主管;

3. 聞泰集團(tuán)：采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān);

4. 康佳集團(tuán)：采購總監(jiān)，副總經(jīng)理。

曾服務(wù)過的客戶：

曾經(jīng)服務(wù)過的企業(yè)與客戶(包括但不限于)：華為技術(shù)、中國航天工業(yè)集團(tuán)、上海電氣集團(tuán)、廣東電信、成都移動、重慶移動、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)、廣州捷普(JABIT)、廣州華凌空調(diào)、廣東和新科技、深圳航嘉集團(tuán)、深圳康冠、深圳寶龍達(dá)、深圳航盛電子、深圳康冠康佳集團(tuán)、順德大自然地板、宜家家居、歐派、百安居、香江家私、史丹利五金、萬科地產(chǎn)、華潤置業(yè)、華僑城地產(chǎn)、碧桂園、中航地產(chǎn)、上海大陸泰密克、富士康、創(chuàng)維、廣州東風(fēng)日產(chǎn)、、深圳科信通信、深圳新元素醫(yī)療、深圳周大福珠寶、重慶長安偉世通、呼和浩特伊利集團(tuán)、中山史丹利、臺達(dá)、偉創(chuàng)力、東莞泰科、珠海精品、江南模塑、東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟、某全球知名咨詢公司等。

曾培訓(xùn)過的代表企業(yè)：

1. 廣東電信：《供應(yīng)商評估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》;

2. 廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)：《采購策略與談判技巧》;

3. 深圳航嘉企業(yè)機(jī)構(gòu)：《采購成本控制與風(fēng)險控制》;

4. 深圳航盛電子：《采購成本分析與控制》;

5. 創(chuàng)維、長虹：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《精益供應(yīng)鏈與精益采購管理》;

6. 康佳集團(tuán)：《精益供應(yīng)鏈管理》、《精益生產(chǎn)管理》、《如何培養(yǎng)生產(chǎn)中層管理者?》;

7. 中國航天工業(yè)集團(tuán)、富士康科技：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲與配送管理》;

8. 呼和浩特伊利集團(tuán)：《供應(yīng)鏈與計劃管理》;

9. 上海電氣集團(tuán)：《供應(yīng)商管理與談判技巧》

10. 上海大陸泰密克、史丹利(美國)：《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》

11. 中航地產(chǎn)：《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理 》;

12. 順德大自然地板：《采購成本控制與談判技巧》;