締造卓越經(jīng)銷商

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	李坤恒
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-01-05 10:25:10

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

總經(jīng)理 市場(chǎng)總監(jiān) 經(jīng)銷商

課程目標(biāo)

了解零售生意的成功運(yùn)營(yíng)的思維 熟悉掌握零售生意的經(jīng)營(yíng)方法

課程內(nèi)容

第一單元 零售生意的成功經(jīng)營(yíng)之道----思維篇

1.中國(guó)服飾市場(chǎng)解析

2.自我定位：

 理想中的老板

 經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新

 憂患意識(shí)的價(jià)值

 學(xué)習(xí)提升的態(tài)度

3.成功經(jīng)銷商必備的三種能力

4.品牌是經(jīng)銷商成功的基本條件

5.老板應(yīng)具備的心態(tài)

☆注意力=事實(shí)

6.終端為王（速度是本世紀(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵）

思路決定出路，行動(dòng)決定財(cái)富

 為什么2
%的經(jīng)銷商卻為品牌創(chuàng)造了8
%的效益？

 職業(yè)心態(tài)與領(lǐng)導(dǎo)力塑造

 尋求個(gè)人突破，再造事業(yè)巔峰

 品牌與經(jīng)銷商是共同價(jià)值的創(chuàng)造者！

 品牌與經(jīng)銷商該如何實(shí)現(xiàn)共贏？

 服務(wù)多元化呈現(xiàn)品牌實(shí)力與價(jià)值

7.經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位

 經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工？

 為什么日子越來越難過？

 經(jīng)銷商反省自己的健康狀態(tài)

 經(jīng)營(yíng)理念 管理狀態(tài)

8.廠家與經(jīng)銷商之間到底是什么關(guān)系

 廠家從經(jīng)銷商身上得到什么？

 經(jīng)銷商從廠家身上得到什么？

第二單元 零售生意的成功經(jīng)營(yíng)之道----經(jīng)營(yíng)篇

你知道如何挖掘店鋪業(yè)績(jī)提升空間嗎？

店鋪生意分析：

1、店鋪贏利的首要因素——終端布局與店鋪選址

 如何淘到“金店”

 開店的策略

 營(yíng)利性店鋪選址技巧

2、如何提升營(yíng)業(yè)額

如何增加每日銷售額

◆ 營(yíng)業(yè)額的危險(xiǎn)信號(hào) ◆ 營(yíng)業(yè)額增減的變化程度比較

◆ 為什么要防止?fàn)I業(yè)額衰退 ◆ 營(yíng)業(yè)額成長(zhǎng)三個(gè)注意點(diǎn)

增加營(yíng)業(yè)額四步曲

◆第一步：增量作戰(zhàn)，繼續(xù)訂貨 ◆第二步：深度作戰(zhàn)，擴(kuò)大產(chǎn)品

◆第三步：面積作戰(zhàn)，重新開拓 ◆第四步：創(chuàng)造市場(chǎng)做作，多元化經(jīng)營(yíng)

3、 零售生意成功的店鋪促銷

 店鋪的促銷技巧

 從整體零售角度規(guī)劃促銷

 從不同地區(qū)差異化角度作促銷

 從店鋪貨品的實(shí)際角度看促銷

4、 零售生意成功的顧客管理

 建立溝通感情

 建立溝通方式

 建立顧客檔案

 管理顧客關(guān)系

 培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)

 VIP管理系統(tǒng)的建立

5、 零售生意成功的服務(wù)管理

 什么是優(yōu)質(zhì)服務(wù)

 服務(wù)的微格分析法

 服務(wù)品質(zhì)管理

 提升顧客的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值

6、 零售生意成功的形象管理

 商品的展示、陳列管理

 視覺商品規(guī)劃(Visual Merchandising)的3要素

7、 零售生意成功的信息管理

 店鋪資迅管理體系的建立

 資訊手段-表單的管理

 顧客購買信息收集

 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集

 商品定位信息收集

 店鋪銷售信息收集

 服務(wù)水平信息收集

8、 零售生意成功的團(tuán)隊(duì)管理

 銷售團(tuán)隊(duì)的管理

 選拔人（選人）

 提出要求（用人）

 激勵(lì)他（育人）

 培養(yǎng)他（留人）

師資力量

備注信息

以上內(nèi)容屬于中恒時(shí)尚，仿冒必究