市場需求管理與產(chǎn)品規(guī)劃

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	黃飛宏
審核時間：	我要報名2012-06-01 10:00:56

　　

學(xué)習(xí)對象

總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)部門人員、市場部門人員、銷售部門等。

課程目標(biāo)

1. 了解如何進(jìn)入一個潛在的市場； 2. 了解收集市場信息的十二種方法； 3. 了解怎樣整理和分析市場信息； 4. 了解如何將客戶的需求整理成技術(shù)性文字。

課程內(nèi)容

《市場需求管理與產(chǎn)品規(guī)劃》

黃飛宏主講

課程簡介：

客戶的需求不斷變化,如何快速而低成本的滿足客戶的需求而又領(lǐng)先于競爭對手是每一個研發(fā)經(jīng)理們思考的問題，本課程介紹如何通過WS的三次方模型來確定客戶群，以及如何用$APPEALS方法將客戶群的需求變成技術(shù)功能，將用FFBD方法將技術(shù)功能變成技術(shù)特性,根據(jù)競爭和用戶訪談和內(nèi)部資源分析確定開發(fā)的順序從而形成路標(biāo)規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)格說明書.


課程收益:

1. 了解如何進(jìn)入一個潛在的市場；

2. 了解收集市場信息的十二種方法；

3. 了解怎樣整理和分析市場信息；

4. 了解如何將客戶的需求整理成技術(shù)性文字。


課程大綱：

第一章 產(chǎn)品規(guī)劃的基本概念和框架

1:進(jìn)行有效產(chǎn)品管理的外界條件

1.1 案例分析：華為的研發(fā)管理

1.2 企業(yè)文化

1.1.3 組織流程

1.4 市場能力

2:產(chǎn)品管理的子流程組合與關(guān)聯(lián)

2.1 需求管理

2.2 產(chǎn)品規(guī)劃管理

2.3 產(chǎn)品開發(fā)管理

2.4 銷售管理

2.5 基礎(chǔ)支撐流程


第二章 市場與客戶分析

1:產(chǎn)品的成功要素是市場的成功

介紹產(chǎn)品成功的要素是市場規(guī)模,市場份額和銷售利潤

2:對市場進(jìn)行判斷?

哪些是價值市場?哪些是利潤市場?哪些是非利潤市場?哪些是大客戶?哪些是非利潤客戶?

3:競爭對手分析

4:用SPAN模型確定要進(jìn)入的客戶群或要守住升級的客戶群

第三章 市場需求分析

1、要進(jìn)入的客戶群特征分析

2、用$APPEALS分析客戶需求并將明確成功能

3、用FFBD將用戶的需求功能轉(zhuǎn)換成技術(shù)規(guī)格

4、根據(jù)競爭對手的競爭分析確定規(guī)格的優(yōu)劣

5、用BAS確定各特性的開發(fā)順序

第四章 產(chǎn)品規(guī)劃的全過程

1、不同驅(qū)動模式下的產(chǎn)品規(guī)劃

2、 競爭驅(qū)動下的網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備案例

3、 業(yè)界公司在產(chǎn)品規(guī)劃方面存在的主要問題

4、 產(chǎn)品規(guī)劃的主要方法工具

5、 產(chǎn)品規(guī)劃中的假設(shè)與修正

6、產(chǎn)品候選概念

7、市場評估報告

8、產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃書

9、產(chǎn)品業(yè)務(wù)計劃書

第四章 路標(biāo)規(guī)劃的模板和案例

1、路標(biāo)規(guī)劃的內(nèi)容

2、路標(biāo)規(guī)劃的流程

3、路標(biāo)規(guī)劃的案例及評審

第五章 需求規(guī)格的流程和案例及需求規(guī)格說明書的模板

1、需求規(guī)格的流程

2、市場需求案例分析

3、需求規(guī)格說明書的模板

第六章 產(chǎn)品任務(wù)書的形成

1、產(chǎn)品任務(wù)書的內(nèi)容

2、產(chǎn)品任務(wù)書的案例

第七章 總結(jié)與交流

師資力量

備注信息

課程時間：2天（12小時）