企業(yè)分銷渠道運(yùn)作管理培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-30 09:17:08

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

正確認(rèn)知服務(wù)在企業(yè)戰(zhàn)略中的重要性 服務(wù)認(rèn)知統(tǒng)一的重要性 學(xué)習(xí)市場(chǎng)細(xì)分、客戶細(xì)分、服務(wù)細(xì)分的策略 如何將服務(wù)轉(zhuǎn)化成體驗(yàn) 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo)： 本課程從企業(yè)采購成本分析到成本管理與控制控制----銷售、生產(chǎn)、采購、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，對(duì)采購談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，如何進(jìn)行有效的采購成本分析，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件

課程內(nèi)容

講師：譚小芳

企業(yè)分銷渠道運(yùn)作管理培訓(xùn)課程有哪些？

企業(yè)分銷渠道運(yùn)作管理培訓(xùn)培訓(xùn)講師有哪些？

企業(yè)分銷渠道運(yùn)作管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？

企業(yè)分銷渠道運(yùn)作管理培訓(xùn)方面培訓(xùn)講師哪里找？

國內(nèi)最知名的企業(yè)分銷渠道運(yùn)作管理培訓(xùn)培訓(xùn)師是哪位？


培訓(xùn)時(shí)間：2天

培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定

培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者


【培訓(xùn)收益】

正確認(rèn)知服務(wù)在企業(yè)戰(zhàn)略中的重要性

服務(wù)認(rèn)知統(tǒng)一的重要性

學(xué)習(xí)市場(chǎng)細(xì)分、客戶細(xì)分、服務(wù)細(xì)分的策略

如何將服務(wù)轉(zhuǎn)化成體驗(yàn)


培訓(xùn)背景：

產(chǎn)品只有被消費(fèi)者接受才能夠?qū)崿F(xiàn)價(jià)值。而企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷賣點(diǎn)是要給消費(fèi)者提供最人價(jià)值的消費(fèi)。這不僅需要企業(yè)在分銷耀產(chǎn)品賣點(diǎn)價(jià)值，賦予產(chǎn)品賣點(diǎn)更大的價(jià)值，同樣也需要企業(yè)盡可能降低消費(fèi)者尋找產(chǎn)品，獲得產(chǎn)品的成本；提高消費(fèi)者購買產(chǎn)品的便利性。而這就需要企業(yè)通過有效的分銷渠道來實(shí)現(xiàn)。

培訓(xùn)收益：

了解客戶滿意度的核心問題

認(rèn)識(shí)客戶滿意度的重要性

掌握客戶滿意度管理的原則和方法

提升客戶滿意度,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力


【文化產(chǎn)業(yè)——課程安排】

第一講 用產(chǎn)品賣點(diǎn)整合分銷渠道

一、賣點(diǎn)——塑造產(chǎn)品分銷靈魂

二、分銷渠道——延伸賣點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

三、用好分銷渠道——延伸賣點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

四、把好分銷渠道的脈動(dòng)

分析：分銷渠道運(yùn)作管理培訓(xùn)案例！

解析：分銷渠道運(yùn)作管理內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：分銷渠道運(yùn)作管理課程案例分析！

第二講 產(chǎn)品分銷如何策劃渠道賣點(diǎn)

一、選擇最有生命力的典型渠道

二、環(huán)環(huán)相扣，連鎖制勝

三、特許經(jīng)營(yíng)，用“特權(quán)”擴(kuò)展賣點(diǎn)

四、關(guān)系營(yíng)銷：合理利用產(chǎn)品分銷渠道的關(guān)系資源

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是分銷渠道的時(shí)尚賣點(diǎn)

六、新選擇：分銷渠道的新形式

討論：分銷渠道運(yùn)作管理經(jīng)典案例討論!

分組：分銷渠道運(yùn)作管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：分銷渠道運(yùn)作管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

第三講 誰是分銷渠道賣點(diǎn)的主人

一、分銷渠道之龍頭——制造商

二、分銷渠道之樞紐——中間商

三、分銷渠道之虎尾——消費(fèi)者

互動(dòng)：分銷渠道運(yùn)作管理培訓(xùn)案例評(píng)估

分享：某集團(tuán)分銷渠道運(yùn)作管理培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典分銷渠道運(yùn)作管理案例分析示范

第四講 如何圍繞賣點(diǎn)設(shè)計(jì)渠道

一、怎樣設(shè)計(jì)一條最適合賣點(diǎn)的分銷渠道

二、分銷渠道設(shè)計(jì)要點(diǎn)：長(zhǎng)度適寬

三、分銷渠道的選擇

四、分銷渠道設(shè)計(jì)的隱性要素：分銷物流

分享：企業(yè)分銷渠道運(yùn)作管理培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的分銷渠道運(yùn)作管理培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好餐廳員工全員營(yíng)銷意識(shí)？

第四講 倉庫環(huán)境管理執(zhí)行工具

一、倉庫5s管理評(píng)分辦法

二、5S達(dá)標(biāo)申請(qǐng)書

三、5S管理評(píng)比申訴表

四、5S管理問題票

五、倉庫不要物品處理表

六、倉庫溫度范圍表

七、物資安全溫度與相對(duì)濕度參考略表

分享：分銷渠道運(yùn)作管理培訓(xùn)四部曲！

分享：分銷渠道運(yùn)作管理內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)分銷渠道運(yùn)作管理六技巧！

分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的分銷渠道運(yùn)作管理難題！

第五講 分銷渠道運(yùn)作管理

一、渠道管理：從總體推動(dòng)賣點(diǎn)

二、分銷渠道成員管理

三、激勵(lì)分銷渠道成員的績(jī)效評(píng)估

四、分銷渠道的協(xié)調(diào)與控制

分享：企業(yè)分銷渠道運(yùn)作管理七方案；

分享：公司分銷渠道運(yùn)作管理八大軍規(guī)！

分析：企業(yè)分銷渠道運(yùn)作管理十大黃金法則

第六講 分銷渠道的沖突處理

一、渠道合作與競(jìng)爭(zhēng)處理

二、渠道沖突與危機(jī)化解

三、控制渠道沖突讓賣點(diǎn)凸現(xiàn)

四、串貨處理的典范

分析：領(lǐng)導(dǎo)者分銷渠道運(yùn)作管理做什么？

分析：分銷渠道運(yùn)作管理內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？

分析：分銷渠道運(yùn)作管理培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？

渠道管理：從總體推動(dòng)賣點(diǎn)

二、分銷渠道成員管理

三、激勵(lì)分銷渠道成員的績(jī)效評(píng)估

四、分銷渠道的協(xié)調(diào)與控制

分析：企業(yè)如何貫徹分銷渠道運(yùn)作管理全過程？

分析：分銷渠道運(yùn)作管理培訓(xùn)，我們做對(duì)過什么？

案例：海爾集團(tuán)分銷渠道運(yùn)作管理咨詢方案案例研究

第七講 分銷渠道評(píng)估及改進(jìn)

一、渠道運(yùn)行狀態(tài)分析

二、分銷渠道效益衡量

三、實(shí)現(xiàn)分銷渠道的賣點(diǎn)目標(biāo)：改進(jìn)與創(chuàng)新

討論：企業(yè)分銷渠道運(yùn)作管理的八面金剛

案例：一次失敗的分銷渠道運(yùn)作管理培訓(xùn)案例

分組：如何打通企業(yè)分銷渠道運(yùn)作管理的任督二脈？


企業(yè)分銷渠道運(yùn)作管理培訓(xùn)總結(jié)

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