企業(yè)推銷與談判技巧培訓 企業(yè)推銷與談判技巧培訓 企業(yè)推銷與談判技巧培訓 企業(yè)推銷與談判技巧培訓

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時間：	我要報名2012-08-02 17:37:08

　　

學習對象

課程目標

? 國學智慧和團隊管理的應用，重新認識和盤 點自己，打造成功者的強大內(nèi)心 ? 銷售經(jīng)理的一線作戰(zhàn)能力和帶兵打仗能力，

課程內(nèi)容

講師：譚小芳

企業(yè)推銷與談判技巧培訓課程有哪些？

企業(yè)推銷與談判技巧培訓培訓講師有哪些？

企業(yè)推銷與談判技巧培訓內(nèi)訓師哪位最權(quán)威？

企業(yè)推銷與談判技巧培訓方面培訓講師哪里找


？

國內(nèi)最知名的企業(yè)推銷與談判技巧培訓培訓師


是哪位？


培訓時間：2天

培訓地點：客戶自定

培訓對象：企業(yè)中高層管理者




企業(yè)內(nèi)訓培訓目標：


? 國學智慧和團隊管理的應用，重新認識和盤


點自己，打造成功者的強大內(nèi)心

? 銷售經(jīng)理的一線作戰(zhàn)能力和帶兵打仗能力，


大客戶銷售的實戰(zhàn)技能提升

? 掌握團隊高效能溝通和團隊協(xié)作能力，當好


團隊的帶頭人和企業(yè)的執(zhí)行者

? 教練技術的的應用，掌握團隊的指導、訓練


、激勵、檢查監(jiān)督的核心能力

? 領導魅力修為，深度修煉領導魅力的五個核


心模塊，讓你具備吸引力和磁場

? 利用大型活動的體驗式培訓方式讓學員對課


程體會更加深刻并增強了培訓的實戰(zhàn)、實效性



【培訓收益】



◆真實了解您的企業(yè)，重塑企業(yè)管理基因，全


面打造經(jīng)營企業(yè)的領導思維！

◆建立企業(yè)長期有效的經(jīng)營規(guī)劃，強化企業(yè)執(zhí)


行力，提升企業(yè)戰(zhàn)斗力！

◆為您的企業(yè)建立凝聚人心的企業(yè)文化和孵化


人才的良性通道！

◆系統(tǒng)地提升管理團隊技能，增強企業(yè)核心競


爭力！

◆鍛造屬于您的銷售鐵軍，使企業(yè)經(jīng)營策略得


以有效地貫徹落實！

◆理順企業(yè)管理流程，增強企業(yè)運行效率！

◆建立符合企業(yè)戰(zhàn)略目標的財務風險預防機制


，保證企業(yè)持續(xù)健康運營！

特色服務

◆班級化管理

◆6大系統(tǒng)課程

◆6次課后復習轉(zhuǎn)化

◆1次總裁公眾演說訓練

◆1次企業(yè)內(nèi)部測評

◆1次企業(yè)內(nèi)部精品內(nèi)訓（企業(yè)文化建設）

◆1次年度商展

◆2次游學體驗

◆3次主題沙龍

◆企業(yè)參訪活動

◆資源整合互動



培訓背景：

——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《企


業(yè)推銷與談判技巧培訓培訓》課程您將學習到


:

　　1、強化優(yōu)質(zhì)服務意識，認識專業(yè)、規(guī)范


服務的重要性；


2、掌握汽車門店銷售技巧；


3、掌握現(xiàn)代汽車銷售與服務禮儀，改善儀態(tài)


舉止，提高溝通技巧和服務技能；


4、塑造良好的個人職業(yè)形象和單位的企業(yè)形


象；


5、培養(yǎng)積極心態(tài)。




【文化產(chǎn)業(yè)——課程安排】

第一部分 推銷概述

第一講 推銷的內(nèi)涵

第二講 推銷的一般過程

第三講 21世紀的推銷

討論：流程管理經(jīng)典案例討論!

分組：流程管理培訓案例學習指南

分析：流程管理學習中的八大陷阱！


第二部分 推銷準備

第一講 推銷人員的自我準備

第二講 產(chǎn)品準備

第三講 熟悉企業(yè)情況

第四講 分析客戶狀況




分析：企業(yè)如何貫徹流程管理全過程？

分析：流程管理培訓，我們做對過什么？

案例：海爾集團流程管理咨詢方案案例研究


第三部分 尋找客戶

第一講 尋找客戶工作的要點及方法

第二講 客戶資格審查




分享：流程管理培訓四部曲！

分享：流程管理內(nèi)訓五步驟！

分享：企業(yè)流程管理六技巧！

分析：某藥業(yè)集團所面臨的流程管理難題！


第四部分 約見客戶

第一講 約見客戶的準備

第二講 約見的內(nèi)容

第三講 約見的方法



流程管理：勇敢者的游戲！

流程管理培訓經(jīng)典案例榜單TOP1


分享：流程管理的3c標準與4d理論


第五部分 接近客戶

第一講 接近客戶前的準備

第二講 接近客戶的技巧


流程管理培訓的葵花寶典

流程管理:技能案例訓練手冊

中外電影名作的流程管理案例集


第六部分 推銷洽談

第一講 推銷洽談的任務、種類及原則

第二講 推銷洽談的方法

第三講 推銷洽談中的策略



案例：麥當勞的流程管理UP計劃

分享：流程管理培訓師一句話說清楚流程管理

流程管理七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營秘訣


，從檢討中探索成功之道。


第七部分 處理異議

第一講 顧客異議的根源和類型

第二講 處理顧客異議和步驟

第三講 處理顧客異議的方法



分享：企業(yè)流程管理培訓三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的流程管理培訓案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好流程管理


？


第八部分 促成交易

第一講 成交的信號

第二講 促成交易的策略

第三講 促成交易的方法


案例：麥當勞的流程管理UP計劃

分享：流程管理培訓師一句話說清楚流程管理

流程管理七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營秘訣


，從檢討中探索成功之道。


第九部分 收回貨款

第一講 客戶信用限度和風險控制

第二講 討債方法和手段

第三講 討債策略與技巧


分析：企業(yè)如何貫徹流程管理全過程？

分析：流程管理培訓，我們做對過什么？

案例：海爾集團流程管理咨詢方案案例研究


企業(yè)推銷與談判技巧培訓總結(jié)

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