企業(yè)營銷技能與銷售技巧培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	平梵
審核時間：	我要報名2012-08-10 15:06:49

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

一． 您靠什么賺錢？ 二． 為什么老員工更需要學(xué)習(xí)？ 三． 作為銷售及服務(wù)人員你合格嗎？ 四． 提高你的職業(yè)競爭力, 五． 如何實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化

課程內(nèi)容

講師：平梵

企業(yè)營銷技能與銷售技巧培訓(xùn)課程有哪些？


企業(yè)營銷技能與銷售技巧培訓(xùn)培訓(xùn)講師有哪些？

企業(yè)營銷技能與銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？

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國內(nèi)最知名的企業(yè)營銷技能與銷售技巧培訓(xùn)培訓(xùn)師是哪位？


培訓(xùn)時間：2天

培訓(xùn)地點：客戶自定

培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者


文化產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)目標(biāo)：


系統(tǒng)課程，全面學(xué)習(xí)　　學(xué)用結(jié)合，切實提高

超越自身，再造卓越　　集聚精英，廣結(jié)朋友


課程收益:

一． 您靠什么賺錢？

二． 為什么老員工更需要學(xué)習(xí)？

三． 作為銷售及服務(wù)人員你合格嗎？

四． 提高你的職業(yè)競爭力,

五． 如何實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化



文化產(chǎn)業(yè)課程特色

人課程目標(biāo)：

& 系統(tǒng)掌握項目管理的基本理論

& 了解并掌握項目生命周期不同階段的管理方法和技術(shù)

& 交流、分析企業(yè)項目化管理模式，提高項目經(jīng)理綜合管理技能

& 通過參與培訓(xùn)中的制造行業(yè)項目管理實戰(zhàn)案例分析，培養(yǎng)項目管理人員按照科學(xué)項目管理專業(yè)流程，結(jié)合制造行業(yè)特點，獨立承擔(dān)項目管理的能力

培訓(xùn)背景：

——歡迎進入著名企管專家平梵老師的《企業(yè)營銷技能與銷售技巧培訓(xùn)》課程您將學(xué)習(xí)到:


1. 讓企業(yè)從危機事件當(dāng)中吸取教訓(xùn)；

2. 讓企業(yè)掌握各種危機的基本處理方法；

3. 讓企業(yè)掌握各種落到實處的可操作的危機管理方案；

4. 后危機時代，讓企業(yè)學(xué)會如何處理內(nèi)部危機；

5. 在企業(yè)經(jīng)營的各個方面建立有超前意識的企業(yè)危機管理體系；

6. 了解企業(yè)當(dāng)前風(fēng)險管理的環(huán)境和形勢；

7. 熟悉企業(yè)風(fēng)險管理的目標(biāo)和流程；

8. 運用企業(yè)風(fēng)險管理的方法、技術(shù)和工具；

9. 理解企業(yè)風(fēng)險評估的步驟；

1
. 制定并實施企業(yè)風(fēng)險管理的策略和方案；

11. 加強企業(yè)風(fēng)險管理的監(jiān)督與改進；



【文化產(chǎn)業(yè)——課程安排】



課程大綱



一、 現(xiàn)代營銷的理解 二、營銷工具的應(yīng)用

1、掌握營銷的演化；4P-4C-4R及未來趨勢 1、營銷的SWOT分析

2、現(xiàn)代客戶的心里消費過程管理 2、市場細分、與波士頓矩陣運用

3、文化營銷與附加價值服務(wù) 3、消費的7S定律

4、營銷的多重角色組合 4、營銷與SMART運用

5、生活營銷與事業(yè)營銷 5、營銷績效KPI管理


分析：企業(yè)如何貫徹流程管理全過程？

分析：企業(yè)營銷技能與銷售技巧培訓(xùn)，我們做對過什么？

案例：海爾集團流程管理咨詢方案案例研究


三、品牌的傳遞互動 四、現(xiàn)代禮儀與形象管理

1、產(chǎn)品-商品-品牌的現(xiàn)代管理 1、自身形象的塑造

2、品牌意識的操作流程 2、個人的神韻展示

3、自我品牌的塑造 3、不同環(huán)境的形態(tài)

4、口碑與美譽度 4、與人交往的技巧

5、品牌與人際關(guān)系效應(yīng) 5、內(nèi)在美與外在美


分析：企業(yè)營銷技能與銷售技巧培訓(xùn)案例！

解析：流程管理內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：流程管理課程案例分析！


五、團隊協(xié)調(diào)與時間管理 六、發(fā)展意識與結(jié)構(gòu)化管理

1、團隊精神與自我發(fā)展 1、發(fā)展的方向設(shè)立

2、角色定位與協(xié)作效應(yīng) 2、核心點的定位

3、個體與整體效益 3、框架結(jié)構(gòu)意識

4、關(guān)鍵時間把控與掌握 4、流程把握節(jié)奏控制

5、事務(wù)的輕重緩急選擇 5、績效與結(jié)果的執(zhí)行力


互動：企業(yè)營銷技能與銷售技巧培訓(xùn)案例評估

分享：某集團企業(yè)營銷技能與銷售技巧培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典流程管理案例分析示范


七、職業(yè)操守與職業(yè)規(guī)劃 九、客戶定位與大客戶公關(guān)

1、 現(xiàn)代人的職業(yè)操守 1、大客戶的定位

2、 職業(yè)人的方與圓 2、大客戶的2
/8
原則

3、 職業(yè)人的情商與逆商 3、大客戶的結(jié)構(gòu)模式組建

4、 自身定位于中、長期規(guī)劃 4、大客戶的管理與維護

5、 職業(yè)生涯發(fā)展定位 5、大客戶的價值鏈管理


分析：領(lǐng)導(dǎo)者流程管理做什么？

分析：流程管理內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？

分析：企業(yè)營銷技能與銷售技巧培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要？


八、實戰(zhàn)銷售技能與技巧 十、客戶的鞏固與維護

1、 企業(yè)盈利模式核心延伸 1、價值供應(yīng)鏈的整合

2、 核心力的銷售包裝 2、客戶資源的整合與運用

3、 顧問式的銷售模式 3、戰(zhàn)略客戶管理

4、 現(xiàn)代組合與電話營銷模式 4、客戶資源的共享原則

5、 電話營銷的三秒鐘原則 5、客戶的延伸性管理

6、 營銷話術(shù)的魅力

7、 實戰(zhàn)面對面銷售方式

8、 實戰(zhàn)的絕對成交

9、 銷售額外價值整合

1
、重復(fù)銷售的技能技巧


討論：企業(yè)流程管理的八面金剛

案例：一次失敗的企業(yè)營銷技能與銷售技巧培訓(xùn)案例

分組：如何打通企業(yè)流程管理的任督二脈？



企業(yè)營銷技能與銷售技巧培訓(xùn)總結(jié)

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