項目投標技巧訓練

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	袁良
審核時間：	我要報名2012-11-16 11:32:02

　　

學習對象

課程目標

標書制作是否規(guī)范、對于項目的投標和競標是否具備規(guī)劃性和技巧性、項目管理思路清晰與否等因素都會影響到中標率。

課程內(nèi)容

第一部分　投標書的制作
1.　　　用戶的招標書一般包括哪些內(nèi)容？
2.　　　投標須知都包含哪些內(nèi)容？
3.　　　投標人資格都從哪些方面規(guī)定？
4.　　　在招標文件中，都要求了哪些內(nèi)容？
5.用戶對投標書的要求都有哪些？
6.在招標書中關于評標的描述包括什么內(nèi)容？
7.授予合同時招標方和中標方的注意事項？
8.合同條款的內(nèi)容需要注意哪些方面？
9.什么是投標保證金，如何操作？
1
.標書密封一般有什么要求？
11、在做投標項目時，時間控制點有哪幾個？如何掌握？　
12、投標書都包括哪些內(nèi)容？
13、對商務條款和技術規(guī)范的逐條應答應注意些什么？
14、在商務條款的應答中要注意哪些？

第二部分　投標流程
投標授權：
1、為什么對獨家授權限制得非常嚴格？
2、什么情況下可以獨家授權？
3、為什么要盡量避免異地（指跨大區(qū)）投標？
4、在什么情況下可以操作異地（跨大區(qū)）投標，如何操作？
投標立項：
1、投標項目代理如何立項？
2、大區(qū)為什么一定要招標文件？
3、投標項目的機型、報價為什么只能在投標截止日前一天由大區(qū)給出？
4、為什么項目開標以后要及時反饋？
投標執(zhí)行：
1、項目中標了以后該怎么做？
2、　投標項目執(zhí)行時代理商的利潤為什么控制不能超3

元/套？
3、投標項目為什么原則上不能追加數(shù)量？
4、問：投標項目為什么不享受任何優(yōu)惠政策（代理支持價、現(xiàn)金折扣、促銷折扣），并不參與代理年終銷售獎勵計算，而只可以累積銷量上臺階？

第三部分　投標技巧
師資力量

備注信息

袁良
中國培訓網(wǎng)高級講師
上海交大　　市場營銷學專業(yè)　特聘講師
上海商商學院，市場營銷學專業(yè)　特聘講師
甬江商學院　市場營銷學專業(yè)　特聘講師
上海弗爾實業(yè)發(fā)展有限公司總裁
高級市場營銷經(jīng)理資格獲得者
英國國際專業(yè)管理協(xié)會（IPMA，International　ProfessionalManagementAssociation）認證的國際專業(yè)培訓師。
幫助6個行業(yè)（金融，物流，IT，建材，機械制造，，零售業(yè)）中的12家企業(yè)獲得市場營銷的突破：