市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	胡紅衛(wèi)
審核時間：	我要報名2013-01-28 11:57:51

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場副總、市場總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、項目經(jīng)理等

課程目標(biāo)

1、掌握市場管理的運作流程和一套系統(tǒng)化方法 2、掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導(dǎo)向的運作模式和要點 3、了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、角色及職責(zé) 4、學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃方面的經(jīng)驗 5、學(xué)習(xí)如何實現(xiàn)市場管理流程與產(chǎn)品開發(fā)流程的整合 6、掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品線規(guī)劃的流程、方法和工具

課程內(nèi)容

1、 市場管理概述

（1）MM（市場管理）是什么

（2）MM的使命

（3）MM在IPD整體框架中的位置

（4）MM與產(chǎn)品開發(fā)流程的關(guān)系

（5）MM與市場需求管理流程的關(guān)系

（6）MM流程的六大步驟

（7）MM流程的三大交付件

（）MM流程的三個方面（市場定義、能力評估、投資優(yōu)先級排序及管理）概述

2、 產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責(zé)

（1）產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理

（2）產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運作中遇到的典型問題

（3）產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責(zé)

（4）產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的位置

（5）如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)

（6）PMT的角色劃分及運作

3、 理解市場

（1）理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）

（2）市場評估定義

（3）市場評估：環(huán)境分析

（4）市場評估：競爭分析

（5）市場評估：市場分析

（6）客戶$APPEALS

（7）$APPEALS的維度及構(gòu)成要素

（8）$APPEALS差距分析

（9）客戶訪談模板及要點

（1
）討論：應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購買標(biāo)準(zhǔn)

（11）市場評估：公司自身分析

（12）市場評估輸出：優(yōu)勢與劣勢

（13）市場評估輸出：機(jī)會與威脅

（14）市場評估輸出：市場地圖

（15）市場評估輸出：業(yè)務(wù)計劃評估

（16）演練：市場地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計評估

4、 市場細(xì)分

（1）市場細(xì)分的概述（目的、主要活動、輸出）

（2）市場細(xì)分的定義

（3）不同方式下的市場細(xì)分

（4）三維細(xì)分方法

（5）客戶特征

（6）產(chǎn)品特征

（7）利益特征

（8）市場細(xì)分流程“七步法”及舉例

（9）演練：對一個產(chǎn)品線的市場進(jìn)行細(xì)分

5、 組合分析

（1）組合分析的概述（目的，主要活動，輸出）

（2）戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN

（3）SPAN應(yīng)用舉例

（4）財務(wù)分析工具：FAN

（5）FAN應(yīng)用舉例

（6）SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例

（7）演練：對初選的細(xì)分市場進(jìn)行組合分析

6、 制定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)計劃

（1）制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述（目的，主要活動，輸出）

（2）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽

（3）確定細(xì)分市場目標(biāo)及關(guān)鍵行動

（4）審視營銷目標(biāo)

（5）制定初步的方案

（6）安索夫（Ansoff）矩陣和差距分析

（7）確定備選方案

（8）選擇目標(biāo)

（9）關(guān)鍵的前提假設(shè)

（1
）預(yù)備行動指示

（11）技術(shù)生命周期

（12）利潤區(qū)

（13）價值準(zhǔn)則

（14）市場細(xì)分

（15）以客戶為中心

（16）業(yè)務(wù)設(shè)計

（17）制定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計劃

（18）快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動

（19）確定細(xì)分市場的戰(zhàn)略目標(biāo)

（2
）確定細(xì)分市場的價值定位

（21）按照《業(yè)務(wù)計劃要素》來制定戰(zhàn)略

（22）風(fēng)險評估

（23）演練：制定選定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)計劃

7、 制定產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計劃及產(chǎn)品規(guī)劃

（1）整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃（目的，主要活動，輸出）

（2）建立細(xì)分市場產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應(yīng)關(guān)系

（3）組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）

（4）組合路標(biāo)開發(fā)的六個步驟

（5）定義權(quán)重框架

（6）確定所有的潛在項目

（7）將項目劃分為不同的組

（8）根據(jù)權(quán)重框架給項目打分

（9）確定項目間的依賴關(guān)系

（1
）將一個路標(biāo)內(nèi)的項目進(jìn)行排序

（11）整合為公司級的項目清單

（12）通過管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序

（13）整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃

（14）產(chǎn)品包需求分析（QFD）

（15）產(chǎn)品平臺劃分

（16）制定產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃

（17）產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃示例

（18）演練：制定某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃

8、 管理業(yè)務(wù)計劃并評估表現(xiàn)

（1）管理業(yè)務(wù)計劃概述（目的，主要活動，輸出）

（2）準(zhǔn)備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃（IOBP）

（3）項目任務(wù)書準(zhǔn)備材料

（4）制定項目任務(wù)書（Charter）

（5）產(chǎn)品線的考核

（6）TPM(變革進(jìn)展指標(biāo))評估

（7）演練：制定某產(chǎn)品包的項目任務(wù)書

師資力量

備注信息

胡紅衛(wèi) 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師、著名研發(fā)管理專家、人力資源管理專家，資深顧問，品牌講師。 胡老師有22年產(chǎn)品研發(fā)、研發(fā)管理、高層管理、研發(fā)咨詢、人力資源咨詢實踐經(jīng)驗。曾擔(dān)任華為公司高級副總裁及管理工程部總監(jiān),組織或領(lǐng)導(dǎo)了《華為基本法》、流程重整(BPR)、集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）、市場管理（MM）、人力資源管理、ERP、IT規(guī)劃等核心管理項目。近10多年專注管理咨詢服務(wù)，為50多家企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)管理、人力資源管理等方面的管理咨詢項目。專注領(lǐng)域包括集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）、公司戰(zhàn)略及產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場管