產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	黃飛宏
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-06-20 16:27:43

　　

　　課程收益：

　　1. 了解業(yè)界最佳的產(chǎn)品研發(fā)模式

　　2. 了解新產(chǎn)品開發(fā)的研發(fā)戰(zhàn)略

　　3. 了解如何基于市場(chǎng)需求的研發(fā)戰(zhàn)略

　　4. 了解新產(chǎn)品定位與營銷戰(zhàn)略

　　5. 掌握研發(fā)戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略制定的方法

　　課程對(duì)象：企業(yè)中高層管理者課程大綱：

　　一、 現(xiàn)代企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)面臨的問題

　　二、 業(yè)界成功的新產(chǎn)品開發(fā)模式

　　1、 什么是全流程產(chǎn)品管理?

　　2、 業(yè)界端到端的產(chǎn)品管理流程介紹;

　　3、 基于市場(chǎng)需求的產(chǎn)品管理總體框架;

　　4、 新產(chǎn)品開發(fā)的三種模式;

　　5、 最佳的產(chǎn)品開發(fā)模式分析;

　　6、 產(chǎn)品生命周期管理介紹;

　　案例分析：某公司如何實(shí)踐業(yè)界最佳產(chǎn)品管理模式。

　　三、 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略

　　1、 產(chǎn)品擴(kuò)張的策略和路徑是什么?

　　2、 國內(nèi)公司產(chǎn)品擴(kuò)張的靈活的應(yīng)用案例

　　3、 公司產(chǎn)品策略的基本原則

　　4、 產(chǎn)品擴(kuò)展戰(zhàn)略

　　研討：您公司的產(chǎn)品擴(kuò)張策略是怎樣?符合這個(gè)原則嗎?

　　四、 基于客戶需求的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略

　　1、 確定進(jìn)入客戶群的三種最重要的因素

　　2、 確定進(jìn)入客戶群的七個(gè)步驟

　　3、 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的十二種方式

　　4、 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行判斷

　　5、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　6、 用SPAN模型確定要進(jìn)入的客戶群或要守住升級(jí)的客戶群

　　7、 如何根據(jù)客戶需求制定產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略

　　8、 基于客戶需求的研發(fā)平臺(tái)建設(shè)

　　案例分析與練習(xí)：根據(jù)客戶需求制定產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略。

　　五、 產(chǎn)品定位與客戶需求分析

　　1、 什么是市場(chǎng)管理與市場(chǎng)定位?

　　2、 市場(chǎng)管理在產(chǎn)品開發(fā)中的地位和作用

　　3、 市場(chǎng)管理的六步法

　　a) 理解市場(chǎng)

　　b) 細(xì)分市場(chǎng)

　　c) 產(chǎn)品組合分析

　　d) 制定細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)劃

　　e) 整合并優(yōu)化資源

　　f) 管理規(guī)劃并進(jìn)行績(jī)效評(píng)估

　　案例分析與練習(xí)：制定本公司的產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)劃

　　六、 產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

　　1、 市場(chǎng)信息與競(jìng)爭(zhēng)信息收集

　　2、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　3、 自身資源分析

　　4、 如何整理出產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行銷售

　　5、 產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

　　6、 區(qū)域營銷戰(zhàn)略

　　7、 產(chǎn)品營銷策略

　　8、 市場(chǎng)推廣策略

　　案例分析與練習(xí)：如何分析賣點(diǎn)?

　　七、 總結(jié)與交流

　　師資力量

　　黃飛宏

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘講師，北京大學(xué)EDP高端培訓(xùn)部特聘講師，中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特聘講師，商學(xué)院聯(lián)盟特聘講師，中華培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，中關(guān)村管委會(huì)培訓(xùn)中心高級(jí)講師，多家公司咨詢顧問，企業(yè)教練。

　　黃飛宏老師歷任某企業(yè)副總裁、事業(yè)部總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理等職務(wù)，長(zhǎng)期從事項(xiàng)目管理、營銷策劃、產(chǎn)品管理和企業(yè)運(yùn)營，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。黃老師潛心研究項(xiàng)目管理、研發(fā)管理、產(chǎn)品管理和任職資格，對(duì)國際上先進(jìn)企業(yè)的項(xiàng)目管理、研發(fā)管理、產(chǎn)品管理和人力資源管理進(jìn)行深入研究，對(duì)波音項(xiàng)目管理體系，IBM管理體系，華為研發(fā)管理和人力資源管理體系，微軟產(chǎn)品管理體系和產(chǎn)品戰(zhàn)略管理進(jìn)行深入研究，結(jié)合中國企業(yè)所處的發(fā)展階段，整理出適合企業(yè)不同發(fā)展階段的項(xiàng)目管理、研發(fā)管理、產(chǎn)品管理課程和人力資源管理體系，講授項(xiàng)目管理、研發(fā)管理和產(chǎn)品戰(zhàn)略管理等課程近百場(chǎng)，并在國內(nèi)率先推出基于客戶和市場(chǎng)需求的研發(fā)管理和產(chǎn)品管理模式，是國內(nèi)最早一批研究產(chǎn)品管理體系的人士。

　　部分成功案例：

　　世界500強(qiáng)企業(yè)：

　　三星集團(tuán)、LG電子、蒂森克虜伯、阿爾卡特-朗訊、飛利浦、中國移動(dòng)、中國電信

　　IT行業(yè)企業(yè)：

　　中興通訊股份有限公司、神州數(shù)碼、上海貝爾、同方股份、大唐移動(dòng)、武漢烽火、西艾軟件、福建聯(lián)迪、紫光網(wǎng)絡(luò)、中國進(jìn)出口銀行、弘成教育、高等教育出版社、UIT、中科大洋、華油能源集團(tuán)、北勝天地石油技術(shù)、握奇數(shù)據(jù)、航天恒星、SMC(北京)制造、中國科學(xué)院光電研究院、北京奧特美克科、技用友軟件、奧信傳媒、普天信息技術(shù)研究院有限公司、高通無線通訊技術(shù)(中國)有限公司、北京索英電氣技術(shù)有限公司、武漢智遠(yuǎn)軟件有限公司

　　制造業(yè)企業(yè)：

　　美的集團(tuán)、日產(chǎn)NISSAN、北方奔馳、國機(jī)集團(tuán)、中國糧油控股有限公司、中聯(lián)重科、格力電器、廣電運(yùn)通、蘇泊爾集團(tuán)、云天化集團(tuán)、天津地鐵、橫店集團(tuán)、中國北車集團(tuán)、中國南車集團(tuán)、青島泰凱英、駱駝集團(tuán)、索瑪服飾、津城集團(tuán)、克明面業(yè)、南自集團(tuán)、國家新媒體產(chǎn)業(yè)基地、華東閥門、澤通機(jī)械、湖南九天科技、合肥皖儀科技、北京歐地安科技、北京思能達(dá)電力技術(shù)、英科新創(chuàng)、北京雙杰電氣、西克麥哈克儀器、天變航博電氣、天津南開和成科技、博益(天津)氣動(dòng)技術(shù)、北京瑞麟百嘉科技、南京伊貝加科技、哈爾濱東安發(fā)動(dòng)機(jī)集團(tuán)、美克美家、上海中能制動(dòng)化設(shè)備有限公司、冠捷電子(福建)有限公司

　　醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)：

　　中國醫(yī)藥集團(tuán)、雙鶴藥業(yè)、重慶醫(yī)藥集團(tuán)、天津泰普藥品科技、北京紅太陽藥業(yè)、新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、沈陽萬愛普利德醫(yī)藥科技、北京九強(qiáng)生物技術(shù)、博大制藥、華達(dá)杰瑞生物技術(shù)、北京龍裔生物科技、紐迪希亞制藥有限公司、

　　工程行業(yè)企業(yè)：

　　魯能集團(tuán)、中國海洋石油工程股份有限公司、元洲裝飾、世華地產(chǎn)、中國水電顧問集團(tuán)、大唐電力、華潤集團(tuán)、大慶油田、中鋼集團(tuán)、杭州西子奧蒂斯電梯、中國六冶、中鐵電氣化局、美的地產(chǎn)、中十冶建設(shè)集團(tuán)有限公司、航天四院、西北航空、

　　其他行業(yè)企業(yè)：

　　中國東方航空、德邦物流股份有限公司、浙江格瑞特新能源有限公司、安東石油技術(shù)集團(tuán)