定向批發(fā)--批發(fā)流通渠道運(yùn)作精要

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	發(fā)王同
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-07-18 11:39:46

　　

 

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　中層管理 基層主管 新員工

　　課程目標(biāo)

　　1、了解批發(fā)市場的發(fā)展態(tài)勢

　　2、了解批發(fā)渠道的運(yùn)作特點(diǎn)

　　3、了解定向批發(fā)的概念及內(nèi)涵

　　4、了解定向批發(fā)運(yùn)作的精要

　　課程內(nèi)容

　　引子：善用批發(fā)實(shí)現(xiàn)最大化覆蓋

　　第一節(jié) 中國批發(fā)市場的發(fā)展態(tài)勢

　　1.批發(fā)市場的作用在哪里

　　2.中國批發(fā)市場的未來在哪里

　　3.傳統(tǒng)批發(fā)市場會(huì)消失嗎

　　4.中國批發(fā)市場的發(fā)展趨勢

　　5.中國批發(fā)商的未來在哪里

　　第二節(jié) 批發(fā)流通渠道的發(fā)展特點(diǎn)

　　1.中國批發(fā)流通渠道的結(jié)構(gòu)

　　2.傳統(tǒng)縱向批發(fā)模式的特點(diǎn)

　　3.批發(fā)商的功能及特點(diǎn)

　　第三節(jié) 批發(fā)流通渠道的轉(zhuǎn)型之路

　　1.如何理解定向批發(fā)

　　2.如何構(gòu)建定向批發(fā)體系

　　3.實(shí)施定向批發(fā)的要點(diǎn)

　　第四節(jié) 批發(fā)流通渠道的運(yùn)作要點(diǎn)

　　1.區(qū)域界定是前提

　　討論：如何構(gòu)建批發(fā)渠道體系

　　2.炒熱產(chǎn)品是本質(zhì)

　　討論：如何炒熱產(chǎn)品

　　3.渠道激勵(lì)是核心

　　討論：如何有效激勵(lì)渠道成員?

　　4.渠道覆蓋是重點(diǎn)

　　5.擠占資源是關(guān)鍵

　　討論：如何有效擠占渠道資源

　　6.信息掌握是基礎(chǔ)

　　7.推拉聯(lián)動(dòng)是合力

　　8.服務(wù)支持是動(dòng)力

　　9.價(jià)格管控是保障

　　師資力量

　　王同

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　管理咨詢資深顧問高級(jí)培訓(xùn)師

　　擁有豐富營銷咨詢及管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)中國人民大學(xué)02屆Full-time MBA

　　營銷管理資深顧問，高級(jí)培訓(xùn)師

　　中國管理研究院銷售渠道研究所所長

　　渠道與終端領(lǐng)域培訓(xùn)專家

　　著有《贏在大賣場——商超渠道的開發(fā)與管理》(廣東經(jīng)濟(jì)出版社)和《頂尖導(dǎo)購這樣做》(北京大學(xué)出版社)