采購綜合技能提升訓練

開課地點：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：	Emily
開課時間：	2013-11-29
市場報價：	2980
購買價格：	2384
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2013-11-29 2天
審核時間：	我要報名2013-11-16 13:52:49

　　

 

 

　　學習對象

　　采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、采購計劃員、以及從事采購工作等人士

　　課程目標

　　本課程將從以上問題直接切入剖析采購原理與實務，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應人員，是采購與供應人員的必修課。

　　課程背景

　　產(chǎn)業(yè)升級、結構調(diào)整、管理變革……一系列趨勢都預示著國內(nèi)企業(yè)在向世界級的企業(yè)看齊。傳統(tǒng)的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經(jīng)舉步維艱，隨著企業(yè)規(guī)模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點”的作用愈來愈被老總們重視。

　　但遺憾的是，當企業(yè)真正重視采購的時候，卻發(fā)現(xiàn)采購人才出現(xiàn)斷層。由于國內(nèi)院校少有采購專業(yè)，現(xiàn)有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學習，更多地是靠著自身的經(jīng)驗積累。采購人才的匱乏成了當今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)。

　　課程內(nèi)容

　　一、采購專業(yè)的基本定義與要素

　　采購的定義與分類

　　采購對于企業(yè)運營的重要性

　　采購以及采購管理的目標

　　采購的基本要素

　　采購部門與企業(yè)內(nèi)部各部門的關系

　　21世紀采購的特點

　　采購人員的基本要求

　　二、采購操作10步驟

　　需求確認

　　了解需求

　　尋找資源

　　定價

　　制作訂單

　　訂單執(zhí)行

　　交貨

　　收貨驗貨

　　發(fā)票付款

　　檔案整理

　　三、成功采購人員的7大知識要素

　　價格/ 成本分析

　　詢價管理

　　質(zhì)量體系

　　交期管理

　　采購系統(tǒng)管理

　　庫存管理

　　采購人員職業(yè)操守與誠信政策

　　四、供應商選擇

　　供應市場分析

　　哪里去找供應商?

　　供應商篩選的負責人

　　供應商篩選方式

　　供應商篩選的評估內(nèi)容

　　供應商現(xiàn)場考評

　　單一供應商的原因

　　多家供應商并存的好處

　　五、供應商全面管理

　　供應商考評 (SPM)

　　供應商周期性評定 (QBR)

　　目錄化方式

　　要素衡量法

　　成本比例法

　　六、談判技巧

　　談判的目標

　　可以談判的內(nèi)容

　　談判的過程

　　談判工具(checklist)

　　談判技巧

　　談判的關鍵點

　　采購方/ 供貨方各占有哪些優(yōu)勢?

　　談判基本策略

　　雙贏談判策略

　　談判注意事項

　　七、采購策略

　　公司采購策略

　　采購的權限

　　自制或外購的決定

　　師資力量

　　Emily——中國培訓網(wǎng)高級講師

　　工作經(jīng)歷：

　　世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心(ITC)及中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓師

　　全球知名咨詢公司采購專家，合伙人

　　全球知名網(wǎng)絡游戲公司 集團采購中心總監(jiān)

　　美國戴爾電腦全球采購中心全球采購經(jīng)理

　　美國惠普電腦亞太區(qū)供應連經(jīng)理 / 采購經(jīng)理 / 分撥中心負責人

　　美國通用電氣采購部

　　教育背景：

　　美國MBA碩士

　　復旦大學學士

　　專業(yè)基本介紹：

　　16年的采購/物流/供應鏈管理經(jīng)驗，其中10年以上全球500強企業(yè)管理層經(jīng)驗。

　　若干年海外工作經(jīng)歷(北美、歐洲，以及多個亞洲國家)。

　　多年的全球/本土團隊人員管理經(jīng)驗。掌握不同國家/文化背景下的供應商以及企業(yè)內(nèi)部團隊的管理技巧。

　　對生產(chǎn)性材料采購以及非生產(chǎn)性材料采購均有大量的實戰(zhàn)管理經(jīng)驗。

　　嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，快速的學習能力，多次獲得500強企業(yè)的杰出員工表彰。

　　授課經(jīng)驗：

　　犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實際的融合;

　　授課形式采取互動式，輕松活潑，強調(diào)學員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風暴等形式。

　　擅長《采購基礎綜合課程》，《非生產(chǎn)性采購綜合課程》，《供應商開發(fā)與管理》，《價格與成本》，《談判》，《溝通》等實用課程。